從優(yōu)秀到卓越——打造以結果為導向的高效團隊

第一講：后疫情VUCA時(shí)代全面到來(lái)的市場(chǎng)特征
一、烏卡（VUCA）時(shí)代下團隊的顯著(zhù)特點(diǎn)是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、別被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)特征
1、中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征
2、現代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售
3、銷(xiāo)售從未像今天這樣重要
三、后疫情時(shí)代下我們講如何認知市場(chǎng)的危與機
1、VUCA時(shí)代全面到來(lái)讓我們現在的行業(yè)危機四伏。
2、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過(guò)是對我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的試金石罷了。
3、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來(lái)的困難面前無(wú)所適從的核心原因。
4、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應該在哪里？
5、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰場(chǎng)拼殺
6、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著(zhù)腦門(mén)過(guò)日子還是真的有規劃？
第一講：如何從被動(dòng)執行到主動(dòng)行動(dòng)
一、你在為誰(shuí)工作？
1、你是誰(shuí)？——你是你自己的老板
2、看誰(shuí)損失的多
3、你準備被誰(shuí)主宰?
二、到底你應該怎樣工作
1、我為薪水工作,更為價(jià)值工作
2、行行出狀元!天下無(wú)做不好的行業(yè),只有做不好的人.
3、作是人類(lèi)的天職
4、把職業(yè)視作生命的一部分
5、別把眼睛盯在錢(qián)上，培養能力更重要
6、要想讓事情變好之前先要自己變好
三、我們和公司時(shí)什么樣的關(guān)系
1、公司是船，你在船上、與公司雙贏(yíng)
2、公司是你生存和發(fā)展的平臺
3、與老板同舟共濟換一種觀(guān)念
4、不對老板踢“皮球”貢獻你的全部力量
5、我要為自己的工作態(tài)度負責
6、要問(wèn)公司給了你什么，要問(wèn)你為公司做了些什么
四、如何看待工作中的機會(huì )和人生中的機會(huì )
1、機會(huì )來(lái)自準備及智慧——發(fā)現機
2、機會(huì )來(lái)自?xún)?yōu)異的表現——爭取機會(huì )
3、機會(huì )來(lái)自責任和勇氣——創(chuàng )造機會(huì )
第二講：如何通過(guò)創(chuàng )新實(shí)現場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)打造與引流
一、以客戶(hù)為中心，提供有效的解決方案
1、了解客戶(hù)需求，提供有針對性的方案
2、掌握客戶(hù)的購買(mǎi)動(dòng)機，滿(mǎn)足客戶(hù)心理訴求
3、客戶(hù)期望值管理：如何超越客戶(hù)期望值
4、為客戶(hù)提供個(gè)性化情感服務(wù)方案
二、塑造價(jià)值、提供解決方案
1、客戶(hù)買(mǎi)的是什么
2、幫助客戶(hù)做出購買(mǎi)決定
3、成交與不成交的原因
三、打造場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo):營(yíng)銷(xiāo)層面的產(chǎn)品微創(chuàng )新
1、為產(chǎn)品“做導流”
2、為產(chǎn)品“找焦點(diǎn)”
3、為產(chǎn)品“分客群”
4、為產(chǎn)品"取名字”
5、為產(chǎn)品"編故事”
6、為產(chǎn)品"做組合”
7、編訂場(chǎng)景化的宣傳策略
四、資源整合的不同客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、通過(guò)整合資源進(jìn)行不同客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
2、認識社會(huì )團體及組織在不同客戶(hù)銷(xiāo)售中的價(jià)值
3、“企業(yè)領(lǐng)袖商道論壇”的渠道整合營(yíng)銷(xiāo)模式
4、選對池塘釣大魚(yú)
5、如何深入企業(yè)進(jìn)行團隊有效的合作
6、透過(guò)關(guān)鍵人做客戶(hù)資料資源的等價(jià)交換
7、如何通過(guò)公司現有的項目對接為團隊鋪路搭橋實(shí)現共贏(yíng)
第三講：優(yōu)質(zhì)團購客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的利劍——天龍八部
一、挖掘優(yōu)質(zhì)團購客戶(hù)潛在需求的能力
1、看透客戶(hù)的內心世界——做好客戶(hù)的需求顧問(wèn)——讓客戶(hù)依賴(lài)你！
2、調順客戶(hù)的需求順序——做好客戶(hù)的產(chǎn)品顧問(wèn)——讓客戶(hù)離不開(kāi)你！
二、優(yōu)質(zhì)團購客戶(hù)成交的關(guān)鍵流程
1、天龍八步
第一步：發(fā)現需求
第二步：客戶(hù)立項
第三步：客戶(hù)設計購買(mǎi)指標
第四步：客戶(hù)進(jìn)行評估比較
第五步：客戶(hù)購買(mǎi)承諾
第六步：合同簽訂
第七步：客戶(hù)進(jìn)貨
第八步：回收賬款
2、天龍八部中的“情報”工作
熟知客戶(hù)的組織架構才能找出關(guān)鍵人
認識“一把手”≠搞定業(yè)務(wù)
“天龍八步”中各個(gè)階段中的四種角色：
發(fā)起者
決策者
評估者
使用者
事由人做，搞定的關(guān)鍵人，才能有效解決成交。
5、關(guān)鍵人即是自己的突破口
3、各階段中的四種角色應對策略
第四講：面對千變萬(wàn)化的市場(chǎng)如何提打造高利潤產(chǎn)的動(dòng)銷(xiāo)能力
一、現階段經(jīng)營(yíng)如何提升利潤率？
1、利潤來(lái)源無(wú)非是“開(kāi)源”與“節流”。如何通過(guò)“節流”10%實(shí)現利潤90%。
2、要想阻斷日常中的“跑冒滴漏”現象，就要找到主要費用指標在哪里？
3、核實(shí)費用指標中哪些是必要投入哪些是不合理支出。
記?。嘿M用管理不是財務(wù)知識而是管理技能
二、現階段要重視促銷(xiāo)和競爭對手的動(dòng)向
1、合理安排自己經(jīng)營(yíng)中的促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、當發(fā)現你的競爭對手展開(kāi)攻勢時(shí)你要學(xué)會(huì )正面面對；
3用超出競爭對手想象的手段來(lái)讓競爭對手知難而退。
三、營(yíng)銷(xiāo)管理一定開(kāi)始進(jìn)行渠道精耕這才是經(jīng)營(yíng)制勝之道
1、渠道的日常精耕細作是日常經(jīng)營(yíng)中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
2、市場(chǎng)網(wǎng)格化管理劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開(kāi)發(fā)的成功關(guān)鍵
第五講：當下我們與客戶(hù)交流的通路應當如何打通
1、盤(pán)點(diǎn)一下現階段各個(gè)酒廠(chǎng)都在怎么進(jìn)行OAO的平臺打造
2、什么樣的社群平臺是我們需要的？
3、如何進(jìn)行現階段縮短與客戶(hù)溝通的距離？
4、通過(guò)微信、快手、抖音如何讓客戶(hù)積極參與進(jìn)來(lái)。
5、通過(guò)客戶(hù)畫(huà)像的標準化來(lái)選擇眾多的線(xiàn)上平臺  

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
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  第一章 解讀高績(jì)效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問(wèn)題上有哪些誤區？6. 如何實(shí)現團隊成員之間優(yōu)勢互補？²案例：下一人倒下的會(huì )不會(huì )是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團隊叫板蘋(píng)果？第二章 高績(jì)效團..

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• 如何打造高績(jì)效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實(shí)踐80%的中國企業(yè)沒(méi)有引進(jìn)團隊模式!企業(yè)和部門(mén)是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動(dòng)：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實(shí)踐問(wèn)題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢(mèng)之隊”成員團隊角色設計劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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