商鋪去庫存營(yíng)銷(xiāo)策略

【培訓對象】
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
課程收益： 1、 認識和了解住宅底商和商業(yè)街區等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群； 2、 掌握和學(xué)習投資理財理念、知識、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財技能和方法； 3、 掌握商業(yè)和車(chē)庫的客戶(hù)特點(diǎn)和客戶(hù)需求，以及如何激發(fā)客戶(hù)需求； 4、 掌握和提升商鋪產(chǎn)品和項目等各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技能。

 1 投資理財與商業(yè)地產(chǎn)分析
1.1 投資理財的目的
1.2 投資理財的模式
1.3 投資理財的五大原則
1.4 各類(lèi)投資理財產(chǎn)品分析
1.5 如何選擇合適自己的投資理財產(chǎn)品和模式
1.6 商業(yè)地產(chǎn)投資理財模式
1.6.1 中國房地產(chǎn)投資的前景
1.6.2 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險與收益模式
1.6.3 商鋪和商業(yè)產(chǎn)品投資分析
1.6.4 各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析
2 各類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)分析與開(kāi)拓
2.1 商業(yè)與公寓客戶(hù)分析與開(kāi)拓
2.1.1 商業(yè)投資七大類(lèi)客戶(hù)分析
2.1.2 商業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓六大直接渠道
2.1.3 商業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓八大間接渠道
2.1.4 客戶(hù)渠道的維護與管理
2.2 庫存商鋪重新包裝
2.2.1 形象重新包裝
2.2.2 業(yè)態(tài)與商戶(hù)重新招商與調整
2.2.3 經(jīng)營(yíng)模式重新包裝
2.2.4 投資價(jià)值重新包裝
3 商業(yè)的銷(xiāo)售技巧
3.1 商業(yè)產(chǎn)品大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
3.1.1 商業(yè)大客戶(hù)的類(lèi)型與特點(diǎn)
3.1.2 大客戶(hù)的概念與意義
3.1.3 大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程
3.1.4 大客戶(hù)的決策機制與溝通模式
3.1.5 商業(yè)大客戶(hù)信息收集
3.1.6 接近大客戶(hù)
3.1.7 了解和掌握大客戶(hù)的關(guān)鍵需求點(diǎn)
3.1.8 如何打動(dòng)大客戶(hù)
3.1.9 大客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧
3.1.10 與大客戶(hù)建立四種客戶(hù)關(guān)系
3.2 客戶(hù)跟進(jìn)技巧
3.3 以招商代銷(xiāo)售的商業(yè)銷(xiāo)售模式
4 商鋪客戶(hù)逼定技巧
4.1 不同銷(xiāo)售階段的逼定技巧
4.2 主動(dòng)逼定客戶(hù)要求與技巧
4.3 主動(dòng)逼定購買(mǎi)的障礙
4.4 主動(dòng)逼定購買(mǎi)的時(shí)機
4.5 快速逼定十法
4.6 商鋪客戶(hù)逼定促成成交六法

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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• 保險開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì )重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進(jìn)行課..

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• 銀行保險客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與關(guān)系維護技巧

   

  課程背景：近年來(lái)，隨著(zhù)居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶(hù)對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競爭加劇使銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊面臨不同的困境和挑戰。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數量增加.資產(chǎn)規模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場(chǎng)競爭。嚴峻而復雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點(diǎn)負責人提出了更高的要求..

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