業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

 第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　

1、O2O的真正定義　　　

2、O2O的15個(gè)入口　　

3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　

4、O2O的4類(lèi)平臺　　

第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　

1、O2O的"2"本質(zhì)　　

2、O2O中的關(guān)鍵要素　　

3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　

第三章：汽車(chē)O2O的模式　

1、導流類(lèi)O2O模式　　

2、整合類(lèi)O2O模式　　

3、體驗類(lèi)O2O模式　　　

4、定制類(lèi)O2O模式　　　

5、社交類(lèi)O2O模式　　

6、平臺類(lèi)O2O模式　　　

第四章：汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I銷(xiāo)方法　

第一部分：微博營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰

1、微博的傳播與營(yíng)銷(xiāo)理念   

2、微博傳播中的內容創(chuàng )意   

3、微博傳播中的互動(dòng)技巧  

4、微博傳播中的團隊配合技巧   

5、企業(yè)微博的信息監測   

6、企業(yè)微博的危機管理   

第二部分：微信運營(yíng)策略與實(shí)戰   

1、企業(yè)微信品牌傳播策略 

2、企業(yè)微信客戶(hù)服務(wù)策略   

3、企業(yè)微信活動(dòng)策劃技巧   

4、微信公眾賬號操作實(shí)戰   

第三部分：其他新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略   

1、網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)   

2、SNS（社交網(wǎng)絡(luò )）營(yíng)銷(xiāo)   

3、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)   

4、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)   

5、IM（即時(shí)通信）營(yíng)銷(xiāo)   

6、百科與知道類(lèi)應用營(yíng)銷(xiāo)   

7、網(wǎng)絡(luò )游戲營(yíng)銷(xiāo)   

8、博客營(yíng)銷(xiāo) 

9、圖片分享社會(huì )化商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)   

十、戶(hù)外車(chē)載電子媒體營(yíng)銷(xiāo) 

第五章：愛(ài)車(chē)講堂

1、愛(ài)車(chē)講堂活動(dòng)概要

2、客戶(hù)關(guān)系維護重點(diǎn)及關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程

3、詳細的流程分解和動(dòng)作標準

4、 活動(dòng)準備

5、客戶(hù)邀約

6、客戶(hù)報到

7、課堂講解

8、實(shí)車(chē)演示

9、活動(dòng)收尾

10、專(zhuān)賣(mài)店愛(ài)車(chē)講堂活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)階步驟

11、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展愛(ài)車(chē)講堂的主要難度

12、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展愛(ài)車(chē)講堂的進(jìn)階步驟

第六章：活動(dòng)型車(chē)友會(huì )組織

1、活動(dòng)型車(chē)友會(huì )組織形式及開(kāi)展概要

自發(fā)的地方車(chē)友會(huì )

專(zhuān)賣(mài)店車(chē)友會(huì )

媒體車(chē)友會(huì )

專(zhuān)業(yè)汽車(chē)俱樂(lè )部

2、小型自駕游活動(dòng)組織

3、區域型車(chē)友會(huì )活動(dòng)組織

客戶(hù)篩選

客戶(hù)招募

活動(dòng)準備

行車(chē)編隊

餐飲安排

媒體接待

工作人員分工

活動(dòng)傳播

4、自發(fā)的地方車(chē)友會(huì )

第七章：會(huì )員制車(chē)友會(huì )

1、會(huì )員制車(chē)友會(huì )的形式

2、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)俱樂(lè )部

3、專(zhuān)賣(mài)店車(chē)友會(huì )

4、專(zhuān)賣(mài)店會(huì )員服務(wù)項目設計

5、會(huì )員制車(chē)友會(huì )開(kāi)展步驟

 18年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰；

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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• 銀行保險客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與關(guān)系維護技巧

   

  課程背景：近年來(lái)，隨著(zhù)居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶(hù)對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競爭加劇使銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊面臨不同的困境和挑戰。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數量增加.資產(chǎn)規模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場(chǎng)競爭。嚴峻而復雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點(diǎn)負責人提出了更高的要求..

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• 保險開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì )重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進(jìn)行課..

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• 讀懂客戶(hù)讓業(yè)績(jì)倍增——知彼解己的銷(xiāo)售策略

   

  課程背景：在保險銷(xiāo)售中，我們會(huì )發(fā)現有些客戶(hù)容易打交道，有些客戶(hù)好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話(huà)術(shù)，同樣的方法，有些客戶(hù)很順利就可以成交，有些客戶(hù)卻就是不買(mǎi)單；如何判斷客戶(hù)的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷(xiāo)售策略呢？本課程通過(guò)大量的案例和練習，讓保險營(yíng)銷(xiāo)員首先具備扎實(shí)完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷(xiāo)售過(guò)程結合，經(jīng)過(guò)不同銷(xiāo)售場(chǎng)..

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