添翼 —醫藥銷(xiāo)售/推廣人員的TTT

【培訓對象】
 銷(xiāo)售／推廣人員；培訓師；

【培訓收益】
 專(zhuān)職／兼職內訓師的授課演講技巧  醫藥銷(xiāo)售推廣人員做商業(yè)說(shuō)服時(shí)可能用到的呈現思路和工具；  如何將品牌定位和實(shí)際場(chǎng)景結合，進(jìn)行產(chǎn)品知識講解的步驟、方法；  產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)萃取與提煉、對終端銷(xiāo)售技巧的培訓技巧和方法；  提升表達、說(shuō)服和商業(yè)演講的魅力。  PPT制作基本技巧和包裝要點(diǎn)；

課前作業(yè) 待定 產(chǎn)出壓力和動(dòng)力
引入  醫藥零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作挑戰分析
 區域市場(chǎng)推廣的工作職責
了解培訓  講話(huà)、演講、培訓的區別
 演講的目的
 培訓的目的
 培訓與教練、引導的區別
 培訓師的多種角色和職責
 培訓要引發(fā)人ASK的轉變
 培訓的工作循環(huán)
 培訓的場(chǎng)地設計 工具：優(yōu)勢工作圖景
視頻欣賞
培訓的前期準備  培訓前的準備工作
 分析聽(tīng)眾
 確定主題和要點(diǎn)
 熟悉環(huán)境和器材
 排練演講內容
 醫藥零售產(chǎn)品培訓的目的和重點(diǎn)
 成人學(xué)習特點(diǎn)（90/20/8原則）
 成人學(xué)習三要素
 艾賓浩斯遺忘曲線(xiàn)
 如何設計店員產(chǎn)品培訓課程
 產(chǎn)品培訓內容編排三要三不要 視頻欣賞
培訓師的自我修煉  緩解緊張的一些方法
 自我心態(tài)準備
 培訓師的儀容儀表
 即興表達結構化表達
 時(shí)鐘結構
 環(huán)球結構
 天秤結構
 三點(diǎn)結構
 練習：三分鐘即興發(fā)言
課程結構—虎頭  OTC渠道終端培訓開(kāi)場(chǎng)注意事項
 開(kāi)場(chǎng)的五大步驟
 如何包裝你的題目
 正標題與副標題的設計練習
 有吸引力的開(kāi)場(chǎng)方式
課程結構—豹尾  結構的一般結構（引子、總結、號召行動(dòng)）
 結構的五種精典設計
分組強化練習一 小組成員互相錄制視頻
其他成員共同點(diǎn)評反饋
晚上作業(yè)  設計制作一次產(chǎn)品知識培訓
 包括開(kāi)場(chǎng)和結尾的設計
展示與點(diǎn)評  PPT展示與演講
 點(diǎn)評
課程結構—豬肚  嚴謹的邏輯
 簡(jiǎn)單的句子
 生動(dòng)的素材（八個(gè)讓內容豐富的形式）
 如何講好故事（醫藥產(chǎn)品培訓案例）
 運用蒙太奇
 練習：如何講好一個(gè)故事 視頻欣賞：什么是轉化力
精彩演繹—語(yǔ)言表達  音量和發(fā)聲
 發(fā)聲練習
 語(yǔ)調和語(yǔ)速的控制
 語(yǔ)言的組織與凝練
 產(chǎn)品培訓師的語(yǔ)言六條
 增加表演成份
 練習：如何用你的語(yǔ)言讓聽(tīng)眾感到疼痛 音頻欣賞：馬俊教授
精彩演繹—肢體語(yǔ)言  培訓師的站姿
 表情的威力
 眼神的魅力
 手勢和手的動(dòng)作
 身動(dòng)帶來(lái)心動(dòng)
分組強化練習二 小組成員互相錄制視頻
其他成員共同點(diǎn)評反饋
PPT制作技巧  認識PPT的一些功能
 什么是好PPT
 PPT制作三大要領(lǐng)（目的、結構、展示）
 金字塔法則一：先從結論說(shuō)起
 金字塔法則二：對素材進(jìn)行分類(lèi)
 結構設計的幾種類(lèi)型
 頁(yè)面設計基本方法：
 充分利用備注
 拆成多個(gè)頁(yè)面
 一條條顯示
 保持一致
 少用特效
 字不如表，表不如圖 視頻：TED演講的PPT
PPT包裝技巧  如何讓PPT視覺(jué)化
 幻燈片制作的“四目原則”
 一目了然：簡(jiǎn)單才突出主題
 過(guò)目不忘：記住的才有價(jià)值
 耳目一新：新穎才吸引目光
 賞心悅目：美觀(guān)的才更誘惑
 一目了解的方法
 少就是多
 突出關(guān)鍵
 化繁為簡(jiǎn)
 精心修飾你的數字
 使用超酷的詞匯
 突出最精彩的部分
 讓觀(guān)眾“天哪“的時(shí)刻
晚上作業(yè)  設計制作一次10分鐘產(chǎn)品知識培訓
 包括制作精良的PPT
精彩演繹—互動(dòng)技巧  如何向聽(tīng)眾提問(wèn)
 開(kāi)放式提問(wèn)
 封閉式提問(wèn)
 有問(wèn)必有答的技巧
 OTC培訓常用技巧分享
 活躍現場(chǎng)氣氛的五種招式
 游戲的設計和應用注意事項
 小組討論：設計游戲
 練習：游戲的帶領(lǐng)和總結
 小組討論的應用
 角色扮演的應用
 練習：銷(xiāo)售角色扮演的主持
 回答學(xué)員問(wèn)題的四步驟 工具：五種簡(jiǎn)單的小游戲
精彩演繹—疑難和挑戰的處理  講錯了怎么辦
 講漏了怎么辦
 時(shí)間不夠怎么辦
 有人聊天怎么辦
 有人睡覺(jué)怎么辦
 提問(wèn)冷場(chǎng)怎么辦
 學(xué)員故意挑釁怎么辦
 學(xué)員的問(wèn)題不會(huì )怎么辦
 如何面對四類(lèi)難處理的聽(tīng)眾
 健談?wù)?br />  固執爭論者
 發(fā)牢騷者
 離題者
商業(yè)演講的表達呈現  演講的三個(gè)層次（面子、突破、專(zhuān)業(yè)）
 演講的關(guān)鍵就是影響人的信念
 9個(gè)要素成就偉大演講
 如何包裝商業(yè)演講的題目
 拖家帶口：別讓你的標題太羅嗦
 霧里看花：別讓別人來(lái)總結你的標題
 廣告不怕大：改變世界的標題
 OTC行業(yè)商業(yè)演講與匯報案例分享
 夢(mèng)想比產(chǎn)品更值錢(qián) 視頻欣賞：什么讓人們改變
全腦營(yíng)銷(xiāo)與溝通說(shuō)服  左腦說(shuō)服與右腦說(shuō)服
 關(guān)注情緒、畫(huà)面沖擊
 引發(fā)情境、暗示與比喻
 全腦溝通在OTC行業(yè)中柜臺銷(xiāo)售、終商營(yíng)銷(xiāo)、演講匯報中的應用 工具：全腦營(yíng)銷(xiāo)溝通四法寶

關(guān)于培訓的終極演練 公司統一錄制視頻
由評委組逐一評分并給予反饋
 

18年醫藥外資500強和民營(yíng)企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗

香港大學(xué)企業(yè)教練與領(lǐng)導力培育研究生

Everything DiSC認證講師

貝爾賓團隊角色認證講師

曾任：香港利豐集團（世界500強）丨大區經(jīng)理

曾任：輝瑞惠氏制藥（世界500強）丨零售渠道培訓經(jīng)理

曾任：仙樂(lè )健康（上市）丨全國培訓經(jīng)理（全渠道）

曾任：阿斯利康(中國)（世界500強）丨零售業(yè)務(wù)部全國能力發(fā)展高級經(jīng)理

 

擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售與談判、門(mén)店終端動(dòng)銷(xiāo)、團隊管理與領(lǐng)導力

• TTT國際職業(yè)培訓師標準教程

   

  導論知己知彼——TTT培訓基礎培訓與教育的區別成人學(xué)習的特點(diǎn)：學(xué)習金字塔、不同類(lèi)型的學(xué)習風(fēng)格培訓師的職責：經(jīng)驗總結者、技能傳播者、變革推動(dòng)者培訓師三重角色：編、導、演培訓師八大能力職業(yè)培訓師的行為準則：首善、樂(lè )從、對接培訓師職業(yè)化四階段：常態(tài)隨意、常態(tài)刻意、職業(yè)態(tài)刻意、職業(yè)態(tài)隨意修心一、..

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• 企業(yè)內部培訓師TTT訓練

   

  第一單元 企業(yè)培訓師的理論基礎 導言：培訓師必須理解的三個(gè)法則 為什么需要培訓 企業(yè)培訓師主要培訓什么？ 培訓與教育、學(xué)習的不同之處 教育、培訓與學(xué)習的應用 培訓的發(fā)展趨勢 掌握成人學(xué)習的特點(diǎn) 課..

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• 企業(yè)內部培訓師培訓（TTT）

   

  課程大綱〔第一天〕時(shí)間分配一、企業(yè)內部培訓師的角色與功能（1.5小時(shí)）1.培訓的作用2.培訓的目的3.企業(yè)培訓師在企業(yè)中的角色4.小組討論：企業(yè)培訓師的工作職責5.系統培訓模式6.優(yōu)秀培訓師的八個(gè)特質(zhì)7.自我檢視：自我評估與形象定位二、培訓師公眾溝通表達基本功（2.5小時(shí)）1.成功溝通三要素2.公眾表達..

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• TTT現代企業(yè)培訓師培養與體系建設

   

  單元一、培訓職能在企業(yè)中的定位1、 企業(yè)培訓與教育、發(fā)展的關(guān)系2、 培訓的常見(jiàn)誤區3、 培訓在企業(yè)中的地位4、 培訓與企業(yè)戰略5、 培訓與企業(yè)文化6、 培訓部門(mén)的使命7、 培訓模式8、 企業(yè)管理學(xué)院建設思路9、 企業(yè)管理學(xué)院的辦學(xué)方法10、 案例分享：知名企業(yè)管理大學(xué)分享單元二、培訓管理者在企業(yè)中可以扮演的..

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• TTT—內部講師授課技巧訓練

   

  課程形式： 角色扮演,案例分析,提問(wèn)解答,點(diǎn)評輔導,現場(chǎng)示范課程提綱：一、培訓師角色認知1、培訓師兩個(gè)職責（1）課程的專(zhuān)家：理念+知識＝要能夠授之于“魚(yú)”（2）培訓的教練：方法+技巧＝要能夠授之于“漁”2、培訓師三種角色（1）編—課程設計：培訓前的準備（2）導..

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• 企業(yè)TTT講師訓練

   

  課程背景：企業(yè)增強競爭力的重要舉措是要提升企業(yè)素質(zhì)，提升企業(yè)素質(zhì)說(shuō)到底是要提升企業(yè)人員的素質(zhì)，而快速提升人員素質(zhì)的關(guān)鍵一環(huán)在于進(jìn)行培訓。進(jìn)行企業(yè)培訓可以“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，而不能忽視日常培訓，這就要求企業(yè)的每一位主管都應該掌握培訓技術(shù)，在日常管理中不失時(shí)機地對下屬團隊進(jìn)行培訓；不能有效培訓下屬的主管..

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