低成本促銷(xiāo)策劃與執行

【培訓對象】


【培訓收益】
1、 了解促銷(xiāo)的概念、分類(lèi)以及作用。 2、 掌握低成本促銷(xiāo)策劃流程及執行要點(diǎn)。 3、 學(xué)會(huì )低成本促銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵原則。 4、 把握低成本促銷(xiāo)操作的策略與技巧。

第一部分：促銷(xiāo)的概念、內容及作用
一、促銷(xiāo)的概念及作用
二、促銷(xiāo)的分類(lèi)
三、低成本促銷(xiāo)策劃的5W2H法則
第二部分：促銷(xiāo)策劃流程與組織執行要點(diǎn)
一、促銷(xiāo)工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
2、確定促銷(xiāo)要素
3、實(shí)施促銷(xiāo)
4、執行和評估促銷(xiāo)結果
二、實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)
1、特價(jià)促銷(xiāo)
2、贈品促銷(xiāo)
3、聯(lián)合促銷(xiāo)
4、抽獎促銷(xiāo)
5、活動(dòng)促銷(xiāo)
6、路演促銷(xiāo)
7、現場(chǎng)演示
第三部分：低成本促銷(xiāo)策劃實(shí)戰技巧
一、低成本促銷(xiāo)策劃
1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節
2、促銷(xiāo)要全員營(yíng)銷(xiāo)、全民動(dòng)員
二、促銷(xiāo)組織與執行要點(diǎn)
1、促銷(xiāo)方案制定要點(diǎn)
2、促銷(xiāo)活動(dòng)前準備工作要點(diǎn)
3、促銷(xiāo)活動(dòng)執行要點(diǎn)
4、促銷(xiāo)活動(dòng)總結要點(diǎn)
三、縣鄉促銷(xiāo)，如何叫好又叫座？
1、針對性要強。
2、目的要明確。
3、促銷(xiāo)要系統。
4、堅持差異化。
四、低成本促銷(xiāo)的系統性
1、促銷(xiāo)管理流程
2、促銷(xiāo)管理循環(huán)
五、低成本促銷(xiāo)的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進(jìn)
六、費用不足，如何作促銷(xiāo)？
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費用
2、從經(jīng)銷(xiāo)商處“巧借”費用
3、變換操作模式“生”費用
七、促銷(xiāo)員管理：步步為營(yíng)步步贏(yíng)
1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎
2、讓制度先行，規范始能成方圓
3、強化培訓，提升技能造聲勢
4、約束激勵，雙管齊下相映襯
5、交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
案例分享：連環(huán)促銷(xiāo)，“套牢”終端消費者
案例分享：營(yíng)銷(xiāo)策劃：選對媒體找對人
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 會(huì )議銷(xiāo)售策劃與執行

   

  第一章、會(huì )議銷(xiāo)售的基礎概念1、會(huì )議銷(xiāo)售是什么？2、會(huì )議銷(xiāo)售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì )議銷(xiāo)售的特點(diǎn)4、主要會(huì )議銷(xiāo)售的形式：科普營(yíng)銷(xiāo)旅游營(yíng)銷(xiāo)餐飲營(yíng)銷(xiāo)答謝營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)舞會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等5、分組討論6、會(huì )議銷(xiāo)售的優(yōu)勢7、會(huì )議銷(xiāo)售的流程8、自我設計會(huì )議銷(xiāo)售流程第二章、策劃與準備會(huì )議銷(xiāo)售1、會(huì )議銷(xiāo)售前的各項準備2..

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• 低成本智能自動(dòng)化技能實(shí)戰培訓

   

  課程特色全面：從無(wú)動(dòng)力到有動(dòng)力裝置的LCIA，從基礎到精細化LCIA再到手元化等高級LCIA；治具類(lèi)、操作類(lèi)、搬運類(lèi)、品質(zhì)類(lèi)等等，一應俱全；實(shí)操：學(xué)員在道場(chǎng)內親自設計、動(dòng)手制作，全情體驗（拉線(xiàn)、自重、杠桿等原理的巧妙設計）；案例：各種類(lèi)型LCIA的視頻案例，如何建設LCIA道場(chǎng)LCIA模擬，茅塞頓開(kāi)；系統：從單個(gè)LCIA“點(diǎn)&..

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• LCIA低成本智能自動(dòng)化導入

   

  課程大綱：第一單元：工業(yè)4.0進(jìn)程中-LCIA必經(jīng)之路導入 引言工業(yè)革命概述（1.0~4.0）I、2.0生產(chǎn)線(xiàn)的風(fēng)景及視頻展播II、 2.5生產(chǎn)線(xiàn)的風(fēng)景及視頻展播III、近似4.0生產(chǎn)視頻展播及講解IV、3.0生產(chǎn)線(xiàn)視頻展播及說(shuō)明工廠(chǎng)升級及工人的演變外部環(huán)境和中國制造業(yè)的現狀工廠(chǎng)轉型升級鄂路徑及企業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)展的階..

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• 生產(chǎn)現場(chǎng)效率提升與低成本改善

   

  精益生產(chǎn)是當前制造業(yè)公認為最佳的一種生產(chǎn)管理體系和方式；而工業(yè)工程則是完成精益生產(chǎn)方式的工程基礎。對于制造性企業(yè)而言，生產(chǎn)力水平的高低將直接影響著(zhù)企業(yè)的競爭實(shí)力。誰(shuí)能夠有效的挖掘生產(chǎn)過(guò)程中的潛力，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，誰(shuí)將就在未來(lái)競爭中取得優(yōu)勢地位。 IE（IndustrialEngineering）工業(yè)工程技術(shù)，系統調查所有影響生產(chǎn)效率的因素..

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• 生產(chǎn)現場(chǎng)效率提升與低成本改善

   

  課程介紹：精益生產(chǎn)是當前制造業(yè)公認為最佳的一種生產(chǎn)管理體系和方式；而工業(yè)工程則是完成精益生產(chǎn)方式的工程基礎。對于制造性企業(yè)而言，生產(chǎn)力水平的高低將直接影響著(zhù)企業(yè)的競爭實(shí)力。誰(shuí)能夠有效的挖掘生產(chǎn)過(guò)程中的潛力，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，誰(shuí)將就在未來(lái)競爭中取得優(yōu)勢地位。IE（IndustrialEngineering）工業(yè)工程技術(shù)，系統調查所有影響生..

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• 生產(chǎn)現場(chǎng)效率提升與低成本改善

   

  課程介紹：精益生產(chǎn)是當前制造業(yè)公認為最佳的一種生產(chǎn)管理體系和方式；而工業(yè)工程則是完成精益生產(chǎn)方式的工程基礎。對于制造性企業(yè)而言，生產(chǎn)力水平的高低將直接影響著(zhù)企業(yè)的競爭實(shí)力。誰(shuí)能夠有效的挖掘生產(chǎn)過(guò)程中的潛力，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，誰(shuí)將就在未來(lái)競爭中取得優(yōu)勢地位。IE（IndustrialEngineering）工業(yè)工程技術(shù)，系統調查所有影響生..

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