軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)——低成本倍增業(yè)績(jì)新思維

【培訓對象】
董事長(cháng)，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)副總，營(yíng)銷(xiāo)總監，銷(xiāo)售總監，客戶(hù)總監，銷(xiāo)售部經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等

【培訓收益】
用全新的眼光看營(yíng)銷(xiāo)
洞悉客戶(hù)心理
學(xué)習掌握攻克客戶(hù)阻抗心理秘訣
更強的說(shuō)服力
更高的銷(xiāo)售成功率
更少的營(yíng)銷(xiāo)費用
減少無(wú)用、低效營(yíng)銷(xiāo)措施
以弱勝強，以小博大

兩大流派及其做法的后果

為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用

10%大公司的營(yíng)銷(xiāo)

90%中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突圍之道

軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)的好處

看穿人性，洞察人心

 

第二講：藍海戰略，擺脫競爭

紅海，藍海

做最好的自己？

分析競爭要素

做好加減乘除

打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP

 

第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼

定位決定地位

定位秘訣

人人都是我的客戶(hù)？

 鎖定客戶(hù)

聚焦發(fā)展

 千萬(wàn)要避免的戰略錯誤

暈輪效應之介紹產(chǎn)品要訣

 

第四講：杠桿借力，合作共贏(yíng)

奧運營(yíng)銷(xiāo)的秘密

客戶(hù)到哪里去找？

魚(yú)塘理論

你的合作者在哪？

如何撬動(dòng)更大的資源

 

第五講：錢(qián)不多，小公司，也可以做推廣打品牌

沒(méi)廣告費，沒(méi)法打品牌？

什么廣告形式適合中小企業(yè)？

精準，分眾傳媒

好名字，好LOGO，好口號

小投入，大產(chǎn)出

一流名片的設計

AIDA心理過(guò)程

創(chuàng )造奇跡的紀念品

訴求感性

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略

打造具有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站

 

第六講：引爆利潤的秘訣

銷(xiāo)售倍增的心法

引爆利潤的三個(gè)要點(diǎn)

增加利潤的價(jià)格魔術(shù)：定價(jià)，標價(jià)，談價(jià)

產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應

產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著(zhù)的創(chuàng )新產(chǎn)品

地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng )新

銷(xiāo)售技巧魔術(shù)：加碼銷(xiāo)售Add-on

銷(xiāo)售技巧魔術(shù)：向下銷(xiāo)售Down-selling

絕對成交之：找到真正購買(mǎi)動(dòng)機

絕對成交之：風(fēng)險逆轉法

打造推薦系統

提升銷(xiāo)售人員的軟實(shí)力

聰明選擇行業(yè)、客戶(hù)和業(yè)務(wù)

 找對客戶(hù)，事半功倍

深耕客戶(hù)

內部營(yíng)銷(xiāo)

體驗營(yíng)銷(xiāo)

復制能力，改變領(lǐng)導方式

從單兵作戰到集團軍作戰

 

第七講：打造持續盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系

營(yíng)銷(xiāo)的平臺作業(yè)

打造營(yíng)銷(xiāo)前端

做好營(yíng)銷(xiāo)中端

 重視和加強營(yíng)銷(xiāo)后端

用一個(gè)統和的營(yíng)銷(xiāo)體系賺錢(qián)

 用人策略

  

國內知名培訓師，高管教練，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
上海交通大學(xué)、財經(jīng)大學(xué)、同濟大學(xué)、中國人民大學(xué)、英國Stirling大學(xué)中國校區客座教授
美國韋伯斯特Webster大學(xué)MBA，印尼總統的校友
原美國卡內基訓練®公司資深經(jīng)理，專(zhuān)職培訓師
10多年跨國企業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)和培訓管理經(jīng)驗
清華大學(xué)出版社特約作家
專(zhuān)欄作家，多本暢銷(xiāo)書(shū)作者
中國員工職業(yè)化培訓20強講師
國際認證心理咨詢(xún)師，既懂心理，又懂管理
可中英文雙語(yǔ)授課的老師 

• 左圓右方©-創(chuàng )新思維與問(wèn)題解決

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一節：創(chuàng )新思維的底層邏輯1、創(chuàng )新的底層邏輯2、創(chuàng )新思維vs常規思維3、為什么你很難產(chǎn)生創(chuàng )新第二節：超級創(chuàng )新思維工具：透視思維（立竿見(jiàn)影提升一切工作成果的秘密武器）1、什么是透視思維2、透視思維創(chuàng )新方法模版3、透視思維創(chuàng )新案例【案例】：小米生態(tài)鏈企業(yè)如何將招聘..

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• 思維N次方—創(chuàng )新思維與問(wèn)題解決

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  【課程提綱】一、問(wèn)題與問(wèn)題類(lèi)型（一）什么是問(wèn)題（二）問(wèn)題的區分類(lèi)型及對策1. 問(wèn)題的顯隱性2. 問(wèn)題的輕重性3. 問(wèn)題的急緩性4. 問(wèn)題的發(fā)展性（三）問(wèn)題解決順序的合理排布（訓練）二、麥肯錫顧問(wèn)式的問(wèn)題分析與解決（一）問(wèn)題的事實(shí)基礎構建1. 我們已有哪..

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• 創(chuàng )新思維之-問(wèn)題分析與解決

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  課程簡(jiǎn)述：無(wú)處不在的問(wèn)題就是機會(huì )，企業(yè)管理=問(wèn)題管理培訓規則：兩天培訓以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練”的方式開(kāi)展，確保從學(xué)到習團隊建設：建立各組文化，確定隊長(cháng)、新聞發(fā)言人、執筆人……第一講：升級問(wèn)題操作系統互動(dòng)游戲：..

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