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卓越銷(xiāo)售的六個(gè)秘訣
課程編號：3742
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2103
【培訓對象】
【培訓收益】
一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) •你夠職業(yè)化嗎？
•職業(yè)化銷(xiāo)售工程師的五個(gè)層次
•成為職業(yè)銷(xiāo)售工程師的三個(gè)秘訣
•建立信任感的五個(gè)關(guān)鍵
•瞬間建立親和力的法寶
•卓越有影響的溝通技巧
二、客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機及競爭優(yōu)勢的建立
•客戶(hù)的購買(mǎi)動(dòng)機和行為分析
•找準你的目標客戶(hù)
•五種客戶(hù)分類(lèi)及關(guān)心的內容
•客戶(hù)購買(mǎi)的信號
•競爭態(tài)勢與我們的策略
•案例模擬：產(chǎn)品為什么不暢銷(xiāo)?
三、找對人比說(shuō)對話(huà)更重要 •如何尋找目標客戶(hù)
•“上帝”為什么會(huì )發(fā)火嗎？
•客戶(hù)內部的五種角色
•為什么項目中期，我就陷入信息迷霧？
•找對人的三個(gè)關(guān)鍵
•案例：小鬼也能拆散到手的鴨子？
四、挖掘客戶(hù)隱含需求是專(zhuān)業(yè)度的體現 l銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧
l有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵
l需求調查提問(wèn)四步驟
l如何聽(tīng)出話(huà)中話(huà)？
l如何讓客戶(hù)沒(méi)錢(qián)也要借錢(qián)來(lái)買(mǎi)賣(mài)
案例： “忽悠”大法的四個(gè)秘訣？
五、如何成為有魅力的表達者 l客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型
l客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五步驟
l四大死黨的建立與發(fā)展
l忠誠客戶(hù)有四鬼是如何形成的
l與不同的人如何打交道
l如何調整自己的風(fēng)格來(lái)適應客戶(hù)
經(jīng)驗分享：“四次拜訪(fǎng)，成功搞定沒(méi)有關(guān)系性客戶(hù)”
六、行動(dòng)是一個(gè)銷(xiāo)售人員成功的關(guān)鍵
l銷(xiāo)售人員成功的關(guān)鍵
l如何激發(fā)自我斗志與旺盛的生命力
l人為什么不會(huì )行動(dòng)的原因
l行動(dòng)是一個(gè)習慣
案例： “喬、吉拉德”的經(jīng)典語(yǔ)言
【培訓收益】
一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) •你夠職業(yè)化嗎？
•職業(yè)化銷(xiāo)售工程師的五個(gè)層次
•成為職業(yè)銷(xiāo)售工程師的三個(gè)秘訣
•建立信任感的五個(gè)關(guān)鍵
•瞬間建立親和力的法寶
•卓越有影響的溝通技巧
二、客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機及競爭優(yōu)勢的建立
•客戶(hù)的購買(mǎi)動(dòng)機和行為分析
•找準你的目標客戶(hù)
•五種客戶(hù)分類(lèi)及關(guān)心的內容
•客戶(hù)購買(mǎi)的信號
•競爭態(tài)勢與我們的策略
•案例模擬：產(chǎn)品為什么不暢銷(xiāo)?
三、找對人比說(shuō)對話(huà)更重要 •如何尋找目標客戶(hù)
•“上帝”為什么會(huì )發(fā)火嗎？
•客戶(hù)內部的五種角色
•為什么項目中期，我就陷入信息迷霧？
•找對人的三個(gè)關(guān)鍵
•案例：小鬼也能拆散到手的鴨子？
四、挖掘客戶(hù)隱含需求是專(zhuān)業(yè)度的體現 l銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧
l有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵
l需求調查提問(wèn)四步驟
l如何聽(tīng)出話(huà)中話(huà)？
l如何讓客戶(hù)沒(méi)錢(qián)也要借錢(qián)來(lái)買(mǎi)賣(mài)
案例： “忽悠”大法的四個(gè)秘訣？
五、如何成為有魅力的表達者 l客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型
l客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五步驟
l四大死黨的建立與發(fā)展
l忠誠客戶(hù)有四鬼是如何形成的
l與不同的人如何打交道
l如何調整自己的風(fēng)格來(lái)適應客戶(hù)
經(jīng)驗分享：“四次拜訪(fǎng)，成功搞定沒(méi)有關(guān)系性客戶(hù)”
六、行動(dòng)是一個(gè)銷(xiāo)售人員成功的關(guān)鍵
l銷(xiāo)售人員成功的關(guān)鍵
l如何激發(fā)自我斗志與旺盛的生命力
l人為什么不會(huì )行動(dòng)的原因
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