如何成為卓越的高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)管理者 有效提升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理與領(lǐng)導力課程

【培訓對象】


【培訓收益】
1.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理可以在領(lǐng)導行為和技巧上得到實(shí)際的改善，他會(huì )對現階段的團隊成員的工作進(jìn)行細分規劃，從而改善個(gè)體業(yè)績(jì)。 2.通過(guò)系統的學(xué)習，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理會(huì )得到從行為、技巧、個(gè)性、心態(tài)上的自我變革和修煉； 如何將激勵從心理范疇轉化到行動(dòng)實(shí)施，這將是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理帶領(lǐng)團隊走向業(yè)績(jì)顛峰的核心方法。 3.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據課程中的績(jì)效系統構建模式可以進(jìn)行企業(yè)績(jì)效管理實(shí)踐。 4.通過(guò)學(xué)習，能快速確定高績(jì)效隊伍構建方法和掌控重點(diǎn)；

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的挑戰
1.企業(yè)競爭所面臨的挑戰
2.客戶(hù)滿(mǎn)意所面臨的挑戰
3.員工發(fā)展所帶來(lái)的挑戰
4.企業(yè)盈利才是硬道理
5.如何向客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值
6.如何比競爭對手更快的能力
7.如何強化銷(xiāo)售人員的個(gè)人貢獻
第二單元：從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)到營(yíng)銷(xiāo)管理的角色轉化
1.從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)管理的角色轉化
2.從營(yíng)銷(xiāo)管理到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導的認知
3.一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的能力與素質(zhì)
4.角色定位與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導
5.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的四個(gè)關(guān)鍵職責與任務(wù)
6.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的領(lǐng)導著(zhù)重點(diǎn)
7.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導力的由來(lái)
8.決定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導力的關(guān)鍵能力
第三單元：如何建立管理體系有效掌控
1.如何建立可控的營(yíng)銷(xiāo)管理棋盤(pán)
2.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的兩大棋盤(pán)掌控力
3.市場(chǎng)與客戶(hù)計劃設計
4.營(yíng)銷(xiāo)管理體系設計
5.企業(yè)銷(xiāo)售績(jì)效系統的建立
6.銷(xiāo)售績(jì)效體系的模式
7.關(guān)鍵銷(xiāo)售績(jì)效指標的設計
8.關(guān)鍵銷(xiāo)售績(jì)效指標的分解
9.如何將關(guān)鍵績(jì)效指標轉化為員工的工作目標
10.企業(yè)銷(xiāo)售績(jì)效管理的的現狀及問(wèn)題破析
第四單元：從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)系統掌控到銷(xiāo)售團隊建設
1.銷(xiāo)售組織建設案例
2.銷(xiāo)售團隊發(fā)展四個(gè)時(shí)期
3.建立和維護一個(gè)高效的銷(xiāo)售團隊
4.銷(xiāo)售團隊發(fā)展第一階段-定位特征
5.銷(xiāo)售團隊發(fā)展第二階段-不滿(mǎn)特征
6.銷(xiāo)售團隊發(fā)展第三階段-解決特征
7.銷(xiāo)售團隊發(fā)展第四階段-成果特征
8.銷(xiāo)售團隊為何缺乏活力？
9.如何增強銷(xiāo)售團隊凝聚力
10.銷(xiāo)售團隊建設的危險信號-精神離職
11.銷(xiāo)售團隊建設的危險信號-超級業(yè)務(wù)員
12.銷(xiāo)售團隊建設的危險信號-非正式組織
13.創(chuàng )建高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的關(guān)鍵要素
14.如何驅動(dòng)高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的三大速度引擎
15.一個(gè)成員的能力缺失是銷(xiāo)售團隊的短板！
16.KASH 模型---銷(xiāo)售人員的能力模型
第五單元：如何創(chuàng )造銷(xiāo)售熱情和提升銷(xiāo)售動(dòng)力
1.銷(xiāo)售人員工作情景分析
2.如何激勵銷(xiāo)售團隊及個(gè)體成員
3.銷(xiāo)售團隊激勵的方式方法
4.為什么要激勵銷(xiāo)售人員？
5.企業(yè)在激勵方面的現狀探討？
6.激勵行動(dòng)的業(yè)績(jì)效用
7.團隊激勵的方法
8.個(gè)體成員激勵的方法
9.如何在營(yíng)銷(xiāo)管理中進(jìn)行快樂(lè )激勵
10.如何制作激勵方案
第六單元: 銷(xiāo)售目標的制定與有效執行
1.什么是目標？
2.目標和職責的區別
3.業(yè)務(wù)目標種類(lèi)
4.合格目標的四個(gè)特性
5.目標衡量的四個(gè)緯度
6.制定目標的準備
7.制定目標程序
8.目標分解的意義
9.目標分解的考慮因素
10.目標溝通的心理運用技巧
11.制定目標工作單的步驟
12.小組討論：部屬制定低目標的原因和因應之道
13.跟蹤檢查的目的
14.建立跟蹤檢查制度要注意要點(diǎn)
15.常用檢查反饋時(shí)機
16.跟蹤檢查的具體方法
17.搜集信息
18.給予評價(jià)
19.及時(shí)反饋
第七單元:部屬教導與有效培養
1.如何啟發(fā)部屬潛能
2.工作中教導OJT
3.工作外訓練Off-JT
4.自我啟發(fā)SD
5.工作教導的必要
6.工作教導標準化程序分類(lèi)
7.狀況標準化
8.流程標準化
9.為什么需要做工作任務(wù)分解?
10.工作任務(wù)分解的作用
11.進(jìn)行工作任務(wù)分解
12.演練；工作任務(wù)分解
13.進(jìn)行狀況分解
14.狀況分解要領(lǐng)
15.工作教導五大步驟
16.工作教導的要點(diǎn)
17.崗位上培育13個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
第八單元: 如何建立銷(xiāo)售績(jì)效立體評價(jià)
1.銷(xiāo)售團隊績(jì)效管理中的六大盲點(diǎn)
2.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)評估
3.德績(jì)
4.勤績(jì)
5.能績(jì)
6.業(yè)績(jì)
第九單元: 營(yíng)銷(xiāo)管理現場(chǎng)診斷與分析
 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專(zhuān)家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開(kāi)發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師

萬(wàn)國(美國獨資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊能力發(fā)展年度顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

樹(shù)人集團企業(yè)戰略管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區域營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)（消費品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊年度訓練顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區域市場(chǎng)和全國市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶(hù)經(jīng)理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認證課程開(kāi)發(fā)首席導師；輔導的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷(xiāo)售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專(zhuān)注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現代農業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等；在營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國34個(gè)省市、542個(gè)二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)第一；曾擔任蒙牛分銷(xiāo)團隊專(zhuān)業(yè)能力授課導師；萬(wàn)國(美國獨資) 營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)及授課導師；五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)和授課導師；長(cháng)安集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專(zhuān)題輔導專(zhuān)家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、大客戶(hù)首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國區高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理；中國民企樹(shù)人集團CEO；天行健人力梯隊項目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰教練手冊》、《渠道規劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊》、《門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國本土咨詢(xún)實(shí)踐，曾組建研發(fā)團隊系統研究可口可樂(lè )、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費者心理和行為學(xué)|大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì )議管理)|如何成為高績(jì)效的區域經(jīng)理|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|等系列課程；

【客戶(hù)評價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 王先生

通過(guò)兩天的學(xué)習，認清了營(yíng)銷(xiāo)總監的職責，掌握了客戶(hù)管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)團隊很有收獲。

——江淮汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感，而且內容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專(zhuān)業(yè)、課程的內容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強，把銷(xiāo)售流程化，很系統，感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓都很多，但大都是自己內部營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導講，專(zhuān)業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì )多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目化營(yíng)銷(xiāo)》課程，獲益良多。課程內容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰結合，注重即時(shí)實(shí)操訓練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷(xiāo)總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》老師學(xué)員反饋不太好，這次專(zhuān)門(mén)安排了任老師的課程，沒(méi)想到這次學(xué)員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰，非常實(shí)用的課程內容，真不饋是講過(guò)總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶(hù)開(kāi)發(fā)與與客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷(xiāo)售風(fēng)險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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