營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級： 市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統創(chuàng )新（可訓練營(yíng)）

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、總監、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售部大區經(jīng)理、高級營(yíng)銷(xiāo)人才

【培訓收益】
營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級之關(guān)鍵——客戶(hù)洞察與核心場(chǎng)景再造； 營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級之價(jià)值——對手洞察與客戶(hù)價(jià)值塑造； 營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟； 營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級之落地——組織洞察與營(yíng)銷(xiāo)激勵創(chuàng )新

一、營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級：營(yíng)銷(xiāo)系統客戶(hù)洞察
1、經(jīng)濟下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化
1-1 經(jīng)濟下行期傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略的利與弊
1-2營(yíng)銷(xiāo)升級核心：營(yíng)銷(xiāo)系統模型
2、客戶(hù)需求挖掘與場(chǎng)景升級
2-1 如何進(jìn)行8類(lèi)客戶(hù)需求的綜合挖掘？
2-2 如何刻畫(huà)戰略使用場(chǎng)景并滿(mǎn)足需求？
2-3 基于特定使用場(chǎng)景的客戶(hù)價(jià)值冰山
工具：STP、波士頓組合、8類(lèi)客戶(hù)需求挖掘

二、營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級：對手洞察與價(jià)值塑造
1、差異化營(yíng)銷(xiāo)競爭的原起點(diǎn)
1-1 客戶(hù)聚焦與需求對比
1-2 如何應用客戶(hù)價(jià)值優(yōu)化的四步動(dòng)作框架？
2、超越對手的差異化客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )造
2-1 價(jià)值塑造：如何設計營(yíng)銷(xiāo)元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解？
2-2 對手洞察：基于客戶(hù)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)錯位設計
2-3 如何利用戰略草圖進(jìn)行客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新？
工具：四步創(chuàng )新框架、客戶(hù)價(jià)值鏈圖

三、營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級：資源洞察與營(yíng)銷(xiāo)整合
1、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設計局部資源共享與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟？
1-3 如何設計營(yíng)銷(xiāo)升級之三維營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟？
2、營(yíng)銷(xiāo)資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造
2-1 如何規劃基于未來(lái)期權的產(chǎn)業(yè)鏈整合？
2-2 客戶(hù)倍增策略：基于需求鏈的營(yíng)銷(xiāo)策略升級
2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏(yíng)
工具：8類(lèi)資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化

四、營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級：組織洞察與激勵創(chuàng )新
1、類(lèi)阿米巴與股權對賭的組織探索
1-1 類(lèi)阿米巴與組織優(yōu)化建設
1-2 如何設計利益對賭與企業(yè)孵化裂變？
2、科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)激勵制度設計
2-1 如何探索基于市場(chǎng)挑戰的企業(yè)制度優(yōu)化？
2-2 如何設計業(yè)績(jì)PK的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)激勵？
3、贏(yíng)在價(jià)值：客戶(hù)、企業(yè)雙贏(yíng)的可持續自驅動(dòng)設計
工具：類(lèi)阿米巴與營(yíng)銷(xiāo)組織對賭 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新
專(zhuān)家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng )新咨詢(xún)顧問(wèn)專(zhuān)家，“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”
系統主創(chuàng )，聚焦數字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式迭代
☆ 長(cháng)期擔任多家企業(yè)成長(cháng)顧問(wèn)，“模式設計工作坊”極受歡迎

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠(chǎng)，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內部培訓經(jīng)驗，高?？偛冒喙J的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內訓老師，被國內多家高校商學(xué)院評為“極具實(shí)戰落地的老師”，金老師極強的“實(shí)戰操盤(pán)、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓內容受到眾多學(xué)員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng )新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰略創(chuàng )新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優(yōu)化與戰略型問(wèn)題解決                               

商業(yè)模式重構：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新與落地（可訓練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數字化轉型驅動(dòng)商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長(cháng)的雙模式創(chuàng )新驅動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷(xiāo)模式/市場(chǎng)創(chuàng )新】（針對“傳統企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)升級”特別更新）               

營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統創(chuàng )新  （可訓練營(yíng)）                 

營(yíng)銷(xiāo)模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新（可訓練營(yíng)）                 

促銷(xiāo)策劃：促銷(xiāo)原理與可持續創(chuàng )新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng )新】                                                       

創(chuàng )新思維：敏捷創(chuàng )新與經(jīng)營(yíng)管理可持續創(chuàng )新                                   

管理模式：創(chuàng )新思維與企業(yè)管理創(chuàng )新                                                                            

國企創(chuàng )新：國企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng )新（國企專(zhuān)題）                     

國企創(chuàng )新思維：數字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專(zhuān)題）      

• TO B類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰法

   

  第一部分TO B 類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶(hù)分析1、客戶(hù)畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶(hù)采購決策流程和特點(diǎn)3、客戶(hù)關(guān)鍵人分析4、客戶(hù)應用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶(hù)延伸和增值需求6、客戶(hù)關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

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• 打造高效網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰斗力實(shí)訓

   

  一、產(chǎn)品品牌構建1、定位,讓你的產(chǎn)品出眾2、尖刀產(chǎn)品提煉3、品牌屋搭建二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站七星梅花樁，構建網(wǎng)贏(yíng)根據地1、網(wǎng)站霸占百度首頁(yè)！seo對搜索引擎的友好表現2、讓消費者愛(ài)上你的網(wǎng)站！content完好的內容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺(jué)設計 4、四大體驗讓人爽！usability易用性A. 速度體..

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• 現代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰略

   

  第一講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理結構與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng )新一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 1、經(jīng)營(yíng)理念 2、管理過(guò)程 二、當代企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念創(chuàng )新 1、生產(chǎn)觀(guān)念 2、推銷(xiāo)觀(guān)念 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 第二講營(yíng)銷(xiāo)策略選擇之一：市場(chǎng)調研一、概述 1、市場(chǎng)調研的特點(diǎn) 2、市場(chǎng)調研的時(shí)機 二、市場(chǎng)調研的內容 1、影響市場(chǎng)的不可控因素 2、市場(chǎng)容..

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• 雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰略——傳統業(yè)務(wù)如何借力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、認識雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)——雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)交叉圖 二、傳統企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統企業(yè)的機遇四、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的意義五、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)分析與營(yíng)銷(xiāo)模型六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣系統與執行— 言必行，行必果 八、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)危機應對九、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的規劃與建站要..

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• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調研..

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