商鋪去庫存營(yíng)銷(xiāo)策略

【培訓對象】
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1、認識和了解住宅底商和商業(yè)街區等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群； 2、掌握和學(xué)習投資理財理念、知識、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財技能和方法； 3、掌握商業(yè)和車(chē)庫的客戶(hù)特點(diǎn)和客戶(hù)需求，以及如何激發(fā)客戶(hù)需求； 4、掌握和提升商鋪產(chǎn)品和項目等各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技能。

1投資理財與商業(yè)地產(chǎn)分析
1.1投資理財的目的
1.2投資理財的模式
1.3投資理財的五大原則
1.4各類(lèi)投資理財產(chǎn)品分析
1.5如何選擇合適自己的投資理財產(chǎn)品和模式
1.6商業(yè)地產(chǎn)投資理財模式
1.6.1中國房地產(chǎn)投資的前景
1.6.2房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險與收益模式
1.6.3商鋪和商業(yè)產(chǎn)品投資分析
1.6.4各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析
2各類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)分析與開(kāi)拓
2.1商業(yè)與公寓客戶(hù)分析與開(kāi)拓
2.1.1商業(yè)投資七大類(lèi)客戶(hù)分析
2.1.2商業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓六大直接渠道
2.1.3商業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓八大間接渠道
2.1.4客戶(hù)渠道的維護與管理
2.2庫存商鋪重新包裝
2.2.1形象重新包裝
2.2.2業(yè)態(tài)與商戶(hù)重新招商與調整
2.2.3經(jīng)營(yíng)模式重新包裝
2.2.4投資價(jià)值重新包裝
3商業(yè)的銷(xiāo)售技巧
3.1商業(yè)產(chǎn)品大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
3.1.1商業(yè)大客戶(hù)的類(lèi)型與特點(diǎn)
3.1.2大客戶(hù)的概念與意義
3.1.3大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程
3.1.4大客戶(hù)的決策機制與溝通模式
3.1.5商業(yè)大客戶(hù)信息收集
3.1.6接近大客戶(hù)
3.1.7了解和掌握大客戶(hù)的關(guān)鍵需求點(diǎn)
3.1.8如何打動(dòng)大客戶(hù)
3.1.9大客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧
3.1.10與大客戶(hù)建立四種客戶(hù)關(guān)系
3.2客戶(hù)跟進(jìn)技巧
3.3以招商代銷(xiāo)售的商業(yè)銷(xiāo)售模式
4商鋪客戶(hù)逼定技巧
4.1不同銷(xiāo)售階段的逼定技巧
4.2主動(dòng)逼定客戶(hù)要求與技巧
4.3主動(dòng)逼定購買(mǎi)的障礙
4.4主動(dòng)逼定購買(mǎi)的時(shí)機
4.5快速逼定十法
4.6商鋪客戶(hù)逼定促成成交六法 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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• 保險開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì )重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進(jìn)行課..

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• 銀行保險客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與關(guān)系維護技巧

   

  課程背景：近年來(lái)，隨著(zhù)居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶(hù)對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競爭加劇使銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊面臨不同的困境和挑戰。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數量增加.資產(chǎn)規模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場(chǎng)競爭。嚴峻而復雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點(diǎn)負責人提出了更高的要求..

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