房地產(chǎn)項目定位與全程營(yíng)銷(xiāo)策劃

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)各級營(yíng)銷(xiāo)人員等

【培訓收益】
1、掌握房地產(chǎn)市項目如何一步步從不同方向研究和分析市場(chǎng)，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數據； 2、重點(diǎn)掌握市場(chǎng)定位的方法、模型以及定位的原則； 3、學(xué)習和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源； 4、學(xué)習和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng )新，以及如何創(chuàng )新的。

1房地產(chǎn)項目可行性分析
1.1可行性分析所包含內容、結構和流程
1.2宏觀(guān)環(huán)境分析
1.3項目背景調研分析
1.4城市（區域）市場(chǎng)現狀研究
1.5地塊環(huán)境、建筑開(kāi)發(fā)條件調研分析
1.6項目投資估算和資金籌措
1.7可行性研究財務(wù)數據的選定和預測
1.7.1項目銷(xiāo)售收入的測算
1.7.2項目經(jīng)營(yíng)管理費用收入與支出測算
1.7.3經(jīng)營(yíng)稅費及所得稅的繳交測算
1.7.4土地增值稅
1.7.5所得稅
1.8項目盈虧能力分析
1.8.1內部收益率（IRR）
1.8.2凈現值（NPV）
1.8.3凈現值率（NPVR）
2房地產(chǎn)項目定位策略分析
2.1房地產(chǎn)市場(chǎng)分析定位流程與要點(diǎn)
2.1.1以土地為定位流程
2.1.2以市場(chǎng)細分為定位流程
2.2項目前期策劃定位的基本結構
2.3房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)必須關(guān)注的指標
2.4競爭環(huán)境研究
2.4.1六大競爭環(huán)境分析
2.4.2競品研究主要方向和要點(diǎn)
2.5市場(chǎng)定位標準模型
2.5.1定位標準模型的4個(gè)階段和16個(gè)報告
3項目市場(chǎng)細分與定位
3.1客戶(hù)需求在項目前、中、后期分析要點(diǎn)
3.2市場(chǎng)常規五大類(lèi)客戶(hù)分析
3.3細分市場(chǎng)的原則與方法
3.3.1客戶(hù)定性與定量研究
3.3.2確定細分市場(chǎng)
3.3.3細分市場(chǎng)容量研究
3.3.4細分市場(chǎng)特征與動(dòng)機研究
3.3.5細分市場(chǎng)供求關(guān)系研究
3.3.6細分渠道研究
3.4市場(chǎng)定位
3.4.1房地產(chǎn)八大市場(chǎng)定位方法
3.5項目主題打造
3.5.1項目主題特點(diǎn)與作用
3.5.2項目主題策劃
4項目營(yíng)銷(xiāo)策略計劃與傳播策略
4.1項目競爭優(yōu)勢分析
4.2項目?jì)r(jià)值提煉與打造
4.2.1房地產(chǎn)項目?jì)r(jià)值的三個(gè)層面八個(gè)方面
4.2.2項目?jì)r(jià)值打造與包裝
4.3營(yíng)銷(xiāo)策略制定
4.3.1項目整體營(yíng)銷(xiāo)策略制定
4.3.2項目?jì)r(jià)值與價(jià)格策略
4.3.3項目入市策略與開(kāi)發(fā)時(shí)序
4.3.4項目階段性策略
4.3.5項目包裝策略
4.3.6項目推廣策略
4.4項目傳播策略
4.4.1目標市場(chǎng)的策略
4.4.2市場(chǎng)定位策略
4.4.3傳播訴求策略
4.4.4傳播表現策略
4.4.5傳播媒介策略
4.4.6事件營(yíng)銷(xiāo)與公益營(yíng)銷(xiāo)策劃
5項目全案報告方案策劃
5.1項目全案內容結構與核心要點(diǎn)
5.2全案數據收集、來(lái)源以及數據與結論的邏輯關(guān)系
5.3住宅報告的核心要素：
5.3.1客戶(hù)群分析
5.3.2戶(hù)型建議與總價(jià)控制
5.3.3賣(mài)點(diǎn)與配套
5.3.4推銷(xiāo)節奏與價(jià)格趨勢
5.4商業(yè)報告的核心要素：
5.4.1項目主題
5.4.2商業(yè)群客與商業(yè)運營(yíng)模式
5.4.3招商與商態(tài)分析
5.4.4商業(yè)趨勢與互聯(lián)網(wǎng)結合
5.5產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)報告的核心要素：
5.5.1產(chǎn)業(yè)分析與研究
5.5.2政府產(chǎn)業(yè)導向與政府政策
5.5.3行業(yè)企業(yè)現狀與招商模式
5.5.4物業(yè)類(lèi)型與收益方式
5.6讓開(kāi)發(fā)商心動(dòng)全案報告四個(gè)價(jià)值要素 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰案例解析

   

  前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營(yíng)銷(xiāo)骨干為什么要學(xué)這門(mén)課？1、 企業(yè)管理就是行銷(xiāo)與創(chuàng )新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋(píng)果公司“三熱”營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現起死回生【案例分析】某銀行利用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現存貸款突破2、 經(jīng)典4P營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)層次3、 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設——新增..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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