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    新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

    課程編號：2194

    課程價(jià)格：￥15000/天

    課程時(shí)長(cháng)：2 天

    課程人氣：5945

    行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

    授課講師：涂山青

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部門(mén)經(jīng)理∕策劃總監∕策劃人員∕銷(xiāo)售人員

    【培訓收益】
    通過(guò)本課程學(xué)習，你將達成如下目標：
    1．正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢，了解中國房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展路徑
    2．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)規律
    3．樹(shù)立房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的正確觀(guān)念
    4．掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方略，規避房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)陷阱，全面提升房地產(chǎn)全程策劃技能


    【課程簡(jiǎn)介】
    目前房地產(chǎn)新政頻出，房地產(chǎn)遭遇“史上最強宏觀(guān)調控”，下一步的樓市走向撲朔迷離，眾多房企面臨一場(chǎng)生死“大考”……是坐以待斃，還是“強身健體”，提升技能，迎接挑戰？英雄之所以能戰勝懦夫，就在于英雄有英雄的選擇！涂老師傾力指出《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》課程，教你正確研判目前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)，認識房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃特征，把握房地產(chǎn)全程策劃本質(zhì)規律，更新觀(guān)念，創(chuàng )新方法，提高技能，全面提升房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與項目運營(yíng)能力，為企業(yè)尋求絕地逃生秘笈……

    【學(xué)員對象】
    房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部門(mén)經(jīng)理∕策劃總監∕策劃人員∕銷(xiāo)售人員
    【課時(shí)】12課時(shí)
    【報價(jià)】48000元

    【課程學(xué)習目標】
    通過(guò)本課程學(xué)習，你將達成如下目標：
    1．正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢，了解中國房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展路徑
    2．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)規律
    3．樹(shù)立房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的正確觀(guān)念
    4．掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方略，規避房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)陷阱，全面提升房地產(chǎn)全程策劃技能

    第一部分 營(yíng)銷(xiāo)篇

    【前言】我們必須學(xué)習
    近來(lái)房地產(chǎn)新政頻出，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“迷局”……
    市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶(hù)更難伺候
    你可以拒絕學(xué)習，但你的對手不會(huì )。給你猶豫的時(shí)間并不多
    學(xué)習型社會(huì )、學(xué)習型組織建設中，人人必須學(xué)會(huì )學(xué)習，不會(huì )學(xué)習只會(huì )被淘汰

    【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）

    房地產(chǎn)，讓人愛(ài)恨交織的房地產(chǎn)！
    視頻短片播放……（約8分鐘）
    問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？

    課程學(xué)習目標
    通過(guò)本課程學(xué)習，你將達成如下目標：
    1．了解中國房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展路徑
    2．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)規律
    3．樹(shù)立房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的正確觀(guān)念
    4．掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方略，規避房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)陷阱

    【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）

    【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)
    市場(chǎng)變了
    政策變了
    價(jià)量變了
    關(guān)系變了
    ……
    你的營(yíng)銷(xiāo)手段、技巧變了嗎？
    【問(wèn)題】你對中國經(jīng)濟怎么看？
    【關(guān)鍵詞】近兩年中國樓市熱門(mén)關(guān)鍵詞分析

    一、對目前中國經(jīng)濟大環(huán)境的認識
    九大特點(diǎn)分析
    【焦點(diǎn)】 2008以來(lái)樓市關(guān)鍵詞
    【觀(guān)點(diǎn)1】
    【觀(guān)點(diǎn)2】

    二、目前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)
    【資料】近兩年中國70大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格指數
    【資料】全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數（2008至今）
    【專(zhuān)題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫
    1．房地產(chǎn)泡沫的特征
    2．房地產(chǎn)是否存在泡沫的判斷：
    3．房地產(chǎn)泡沫的危害
    4．專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
    5．房地產(chǎn)泡沫案例
    【案例1】
    【案例2】
    【案例3】
    【觀(guān)點(diǎn)】新一輪調控下的政府與開(kāi)發(fā)商博弈
    【資料】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性
    判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)周期變化的主要指標
    【專(zhuān)題】市場(chǎng)化以來(lái)中國樓市13年風(fēng)云
    【專(zhuān)題】中國樓市回顧（1～29）

    三、目前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢分析
    【觀(guān)點(diǎn)】2009年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢

    四、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場(chǎng)
    【看漲派】
    代表人物：
    代表性觀(guān)點(diǎn)：
    【看跌派】
    代表人物：
    代表性觀(guān)點(diǎn)：

    企穩派
    【觀(guān)點(diǎn)】我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)
    【剖析】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)短板
    【思考】成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員形象

    五、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念校正
    1．關(guān)于觀(guān)念的三句話(huà)：
    2．房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上的表現
    【觀(guān)點(diǎn)】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的幾個(gè)偽命題
    【資料】關(guān)于合理房?jì)r(jià)
    3．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本觀(guān)念分析
    4．新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須建立“八大觀(guān)念”

    六、把脈中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    1．中國房地產(chǎn)市場(chǎng)之“望、聞、問(wèn)、切”
    （1）“望”──中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展之階段回顧
    （2）“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營(yíng)銷(xiāo)？
    【提示】目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的操作路徑
    （3）“問(wèn)”──目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)八問(wèn)
    （4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大頑癥與六大誤區
    ① 四大頑癥：
    ② 六大誤區（“六重六輕”）
    【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)
    2．市場(chǎng)迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇
    營(yíng)銷(xiāo)戰略總對策（建議）

    七、基于價(jià)值最大化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
    房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)之導入價(jià)值工程理論
    【我的觀(guān)點(diǎn)】
    【觀(guān)點(diǎn)】
    1．什么是價(jià)值工程
    （1）概念
    （2）途徑
    提高價(jià)值的五種主要途徑
    【案例】
    （3）原則
    （4）發(fā)展
    （5）程序與步驟
    （6）VE∕VA活動(dòng)中應該遵守的七個(gè)原則:
    2．顧客價(jià)值
    （1）顧客價(jià)值的構成（五因素）
    （2）客戶(hù)價(jià)值的反映
    【觀(guān)點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量與三大應對策略
    左右房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量：
    【觀(guān)點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的五種力量與三大應對策略
    房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三種策略：
    【業(yè)界標桿】
    萬(wàn)科企業(yè)的四個(gè)核心競爭力：

    課后思考
    1．你認為當前中國房地產(chǎn)企業(yè)應該樹(shù)立什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念？
    3．如何認識新形勢下中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)？
    4．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價(jià)值最大化的矛盾？
    5．如何避免房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的誤區？
    6．如何理解市場(chǎng)迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇？

    課程結束，謝謝聆聽(tīng)！



    課后思考
    1．你認為當前中國房地產(chǎn)企業(yè)應該樹(shù)立什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念？
    3．如何認識新形勢下中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)？
    4．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價(jià)值最大化的矛盾？
    5．如何避免房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的誤區？
    6．如何理解市場(chǎng)迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇？


    第二部分 策劃篇

    一、市場(chǎng)迷局下的房地產(chǎn)策劃新特點(diǎn)
    【思考】成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員形象
    1．中國房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的發(fā)展軌跡
    【金手指】策劃之思維重要方法
    2．房地產(chǎn)策劃新特點(diǎn)
    （1）產(chǎn)業(yè)面上：
    【我的觀(guān)點(diǎn)】
    （2）市場(chǎng)面上：
    （3）操作面上：
    （4）行業(yè)面上：
    【分析】現代信息傳播對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的影響
    3．目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃狀態(tài)
    【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──尊貴類(lèi)句式
    【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──自我張揚類(lèi)句式
    【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集──空靈類(lèi)句式
    【資料】樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)集
    【案例】降價(jià)還是硬道理
    【資料】“地產(chǎn)教父”的陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)理念-1

    二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃特征

    三、房地產(chǎn)全程策劃八大原則

    四、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃目標
    房地產(chǎn)地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃必須實(shí)現“五個(gè)整合”

    五、房地產(chǎn)全程策劃十大陷阱
    【案例】武漢外灘花園

    六、房地產(chǎn)全程策劃模式解析
    1．策劃為什么──策劃的四大功能
    2．房地產(chǎn)策劃八大模式解析
    【資料】房地產(chǎn)增值策劃模式

    七、新形勢下的房地產(chǎn)策劃手法創(chuàng )新
    1．新形勢下房地產(chǎn)策劃內容的創(chuàng )新
    【】客戶(hù)關(guān)系的典范──萬(wàn)科“萬(wàn)客會(huì )”
    2．營(yíng)銷(xiāo)手段全面革新與營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化
    【專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)】

    八、新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的思路及對策
    1．新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃總思路
    2．新形勢下房企營(yíng)銷(xiāo)的六大戰略選擇
    3．新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的總對策（十大要訣）

    單元思考
    1．你認為房地產(chǎn)策劃人員應該建立什么樣的策劃觀(guān)念？
    3．結合自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，思考新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃應在哪些方面進(jìn)行手法創(chuàng )新？
    4．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價(jià)值最大化的矛盾？
    5．如何把握房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則？
    6．如何規避房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃陷阱？
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