企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道

【培訓對象】
企業(yè)中高層和營(yíng)銷(xiāo)團隊

【培訓收益】
解決學(xué)員“四大盲點(diǎn)”：
1、組織盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何通過(guò)組織推動(dòng)未來(lái)競爭的排山倒海？
2、口碑盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何通過(guò)口碑引發(fā)市場(chǎng)“原子裂變”效應？  
3、細節盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何通過(guò)細節達成營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的完美？
4、情感盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何通過(guò)情感培育大客戶(hù)對品牌的忠誠？


第一部分 組織營(yíng)銷(xiāo)
為什么團隊拼力沖刺而指標依然完不成？
為什么團隊凝聚力與忠誠度那么差？
為什么企業(yè)預期與市場(chǎng)績(jì)效相去甚遠？
原因出在哪？是營(yíng)銷(xiāo)組織系統出了問(wèn)題！
本專(zhuān)題，會(huì )告訴您如何從營(yíng)銷(xiāo)組織層面開(kāi)發(fā)，使企業(yè)在未來(lái)熱鬧非凡的競爭中排山倒海而不輸掉未來(lái)！

第二部分 口碑營(yíng)銷(xiāo)
為什么投入成本達不到預期？
為什么總感到人員忙不過(guò)來(lái)？
為什么品牌不能一戰定江山？
原因出在哪？ 出在沒(méi)有形成口碑效應！
本專(zhuān)題，會(huì )告訴您如何從不同角度培育口碑并引發(fā)市場(chǎng)“原子裂變”效應從而達成倍乘效應的品牌信任力！

第三部分 細節營(yíng)銷(xiāo)
為什么產(chǎn)品不能引發(fā)消費興趣？
為什么營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險難以防范？
為什么企業(yè)盈利點(diǎn)缺失有效整合？
原因出在哪？是營(yíng)銷(xiāo)細節做得不到位！
本專(zhuān)題，會(huì )告訴您如何從不同層面達成營(yíng)銷(xiāo)細節，從而使品牌在市場(chǎng)高效運營(yíng)并贏(yíng)得可觀(guān)利潤！

第四部分 情感營(yíng)銷(xiāo)
為什么大客戶(hù)流失率那么高？
為什么大客戶(hù)關(guān)系不夠穩定？
為什么大客戶(hù)忠誠度那么低？
原因出在哪？出在沒(méi)有做好大客戶(hù)情感維系！
本專(zhuān)題，會(huì )告訴您如何以非產(chǎn)品因素、非工作暗示的方式，讓品牌走入大客戶(hù)的情感世界，從而使其對您情有獨鐘！

  【劉有法老師簡(jiǎn)介】 

【基本資料:
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家；
“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng )始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班擔任主講；
曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過(guò)管理咨詢(xún)、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)戰指導。

【擅長(cháng)方向：
A 為公司做品牌營(yíng)銷(xiāo)、盈利模式策劃；
B 為公司做內部管理、發(fā)展上市方案；
C 為公司中高層、營(yíng)銷(xiāo)團隊做培訓；
D 為縣域、鄉村經(jīng)濟發(fā)展做規劃。

【品牌課程：
1 《雙贏(yíng)領(lǐng)導力》
2 《營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
3 《高位市場(chǎng)定位》
4  《競爭戰略選擇與落地》

【服務(wù)機構報道與評價(jià)：
【機構報道：
【附1——來(lái)自南昌的報道：
《“營(yíng)銷(xiāo)九段創(chuàng )始人”劉有法大師來(lái)昌講學(xué)受“寵”
“……著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，“營(yíng)銷(xiāo)九段創(chuàng )始人”劉有法老師，應中國職業(yè)經(jīng)理人江西管理中心之邀請，在南昌為江西省國資委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓認證班授課。劉大師以其“廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實(shí)戰經(jīng)驗”作了精彩演講，博得了在座眾多董事長(cháng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導的一致贊美。”
（錄自2010年4月17—18日“江西省國資委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓認證”授課后機構網(wǎng)站的報道）
網(wǎng)址：http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770

【附2——來(lái)自長(cháng)沙的報道
“劉有法老師傾情講授市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新之道”
“劉老師的課程內容豐富，講課生動(dòng)形象，時(shí)不時(shí)蹦出一些營(yíng)銷(xiāo)金句，引人入勝。”
“每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)招式劉老師都先從理論入手，分別列舉不同行業(yè)的具體例子進(jìn)行講解。”
“老師提煉總結的營(yíng)銷(xiāo)金句，學(xué)員們都紛紛記錄下來(lái)并認真領(lǐng)悟。”
（錄自2014年10月25日 -26日為湖南省中小企業(yè)服務(wù)中心主辦的“清華大學(xué)總裁班”湖南學(xué)員培訓后的報道）
網(wǎng)址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm

【附3——來(lái)自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人
資格認證培訓班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實(shí)際，有理有據，出謀劃策，分析到位，很有說(shuō)服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自2011年8月5日—6日“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認證”授課后的報道。）
網(wǎng)址： http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314

【附4——來(lái)自南京的報道：
6月23日，“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng )始人劉有法授課——雙贏(yíng)領(lǐng)導力與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
第一天，劉教授向在場(chǎng)的企業(yè)家傳授如何才能有效的管理企業(yè)，運用何種技巧才能讓企業(yè)老總和員工達到雙贏(yíng)的結果。第二天的課程中，劉教授主要講解了企業(yè)如何在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴重的時(shí)代做出營(yíng)銷(xiāo)上的突破。
安徽泗陽(yáng)農商行董事長(cháng)鞏大兵評價(jià)說(shuō)：“劉老師的課非常精彩，所講授的內容都是可以拿到企業(yè)中直接運用的技巧，比空洞的理論要更實(shí)用。”
（錄自2012年6月23日江蘇省中小企業(yè)協(xié)會(huì )主辦的MBA學(xué)員培訓后的報道）
網(wǎng)址：
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185

【附5——來(lái)自鄭州的報道：
“《雙贏(yíng)領(lǐng)導力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì )場(chǎng)看到，能容納1400多人的會(huì )場(chǎng)，不到9時(shí)，已經(jīng)是座無(wú)虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內容。”
（錄自2005年1月21日中原主流媒體《大河報》舉辦的公開(kāi)課授課后的報道。）
網(wǎng)址：http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html

【附6——來(lái)自濟源的評價(jià)：
2014年4月23日在濟源市為河南省農業(yè)廳和省農促會(huì )聯(lián)合舉辦的《全省農產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷(xiāo)》公益巡講結束時(shí)，主持人、濟源市農業(yè)局副局長(cháng)王地動(dòng)對全體學(xué)員作大會(huì )總結給予的評價(jià)：
“三大：大專(zhuān)家、大學(xué)問(wèn)、大智慧。”
“三?。盒±芋w現了大營(yíng)銷(xiāo)；小創(chuàng )意做成了大品牌；小故事占領(lǐng)了大市場(chǎng)。”

【附7——來(lái)自北京集團企業(yè)內訓后的評價(jià)：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫療醫藥集團中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道》、《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》專(zhuān)題培訓結束時(shí)企業(yè)贈予的評價(jià)：
“詩(shī)樣的語(yǔ)言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧。”

【經(jīng)典語(yǔ)錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營(yíng)銷(xiāo)之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無(wú)一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰最怕糧草被劫；商戰最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競爭合為勝。
【 營(yíng)銷(xiāo)言智不言勇；拙中見(jiàn)巧乃大巧。
【 營(yíng)銷(xiāo)的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無(wú)先后，譽(yù)者為先。
【 先經(jīng)營(yíng)組織，再經(jīng)營(yíng)公司。
【 商，乃天下商。天下商行天下，方可得天下。
【 善商者，不僅會(huì )用顯形團隊，還要會(huì )用隱形團隊。
【 人心就是天下，認可就是市場(chǎng)。

 

• TO B類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰法

   

  第一部分TO B 類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶(hù)分析1、客戶(hù)畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶(hù)采購決策流程和特點(diǎn)3、客戶(hù)關(guān)鍵人分析4、客戶(hù)應用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶(hù)延伸和增值需求6、客戶(hù)關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

  ￥   元/ 天

  人氣：1135  

  

• 新零售定位戰略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝之道

   

  開(kāi)篇：什么是定位戰略？定位——企業(yè)經(jīng)營(yíng)之魂定位——企業(yè)增長(cháng)的驅動(dòng)引擎案例：為什么100家插座品牌銷(xiāo)量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌第一課：定位戰略設計方法定位戰略第一步：品類(lèi)聚焦1.為什么要品類(lèi)聚焦2.如何進(jìn)行品類(lèi)聚焦定位誤區與案例：為什么公牛電工定位戰略實(shí)施1年，銷(xiāo)量沒(méi)有增..

  ￥   元/ 天

  人氣：1322  

  

• 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2820  

  

• 新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新暨標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解析

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2902  

  

• 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jì)的八大策略

   

  .h3{ line-height:12px;}br{ line-height:12px;}第一部分 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困局分析及破局方法一、企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)戰略困局困局：1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)戰略2、營(yíng)銷(xiāo)戰略不明晰3、營(yíng)銷(xiāo)戰略難落地破局：構建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰略1、什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略？2、如何構建自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略？3、構建營(yíng)銷(xiāo)..

  ￥   元/ 天

  人氣：3174  

  

• 新形勢下的房地產(chǎn)企業(yè)戰略致勝之道

   

  【課程簡(jiǎn)介】 隨著(zhù)“三管齊下”的房地產(chǎn)調控向縱深挺進(jìn)，樓市正在醞釀全面轉型……。是待守困局，還是通過(guò)戰略創(chuàng )新以謀求突破，成了房企生死攸關(guān)的問(wèn)題。時(shí)世造英雄！實(shí)踐證明，誰(shuí)的企業(yè)能率先實(shí)現戰略創(chuàng )新，以戰略創(chuàng )新帶動(dòng)策略創(chuàng )新，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)主動(dòng)權。涂山青老師攜長(cháng)期的經(jīng)驗積累，結合目前房地產(chǎn)政策環(huán)境和市場(chǎng)實(shí)際..

  ￥   元/ 天

  人氣：4459