新形勢下的房地產(chǎn)企業(yè)戰略致勝之道

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營(yíng)銷(xiāo)總監∕部門(mén)經(jīng)理∕主管∕一線(xiàn)人員

【培訓收益】
通過(guò)本課程學(xué)習，你將達成如下目標：
1．結合目前的經(jīng)濟環(huán)境，正確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢
2．認識目前房企戰略缺失的典型表現及房企營(yíng)銷(xiāo)戰略誤區
3．掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰略體系構建的要領(lǐng)
4．領(lǐng)會(huì )新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)的戰略抉擇
5．通過(guò)價(jià)值鏈分析與流程再造，尋找房企實(shí)現浴火重生的途徑
6．掌握戰略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng )新


【課程簡(jiǎn)介】
隨著(zhù)“三管齊下”的房地產(chǎn)調控向縱深挺進(jìn)，樓市正在醞釀全面轉型……。是待守困局，還是通過(guò)戰略創(chuàng )新以謀求突破，成了房企生死攸關(guān)的問(wèn)題。時(shí)世造英雄！實(shí)踐證明，誰(shuí)的企業(yè)能率先實(shí)現戰略創(chuàng )新，以戰略創(chuàng )新帶動(dòng)策略創(chuàng )新，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)主動(dòng)權。涂山青老師攜長(cháng)期的經(jīng)驗積累，結合目前房地產(chǎn)政策環(huán)境和市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析房地產(chǎn)企業(yè)戰略現狀與問(wèn)題，講解房企戰略體系的構建要領(lǐng)，解析房企戰略致勝的關(guān)鍵點(diǎn)，結合行業(yè)標桿企業(yè)的經(jīng)典案例的深入剖析，分析新形勢下中小房企的戰略抉擇，最后提出戰略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng )新。
房地產(chǎn)企業(yè)戰略之道，一站式全面解析！
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營(yíng)銷(xiāo)總監∕部門(mén)經(jīng)理∕主管∕一線(xiàn)人員
【課程時(shí)間】2天
【課程學(xué)習目標 】
通過(guò)本課程學(xué)習，你將達成如下目標：
1．結合目前的經(jīng)濟環(huán)境，正確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢
2．認識目前房企戰略缺失的典型表現及房企營(yíng)銷(xiāo)戰略誤區
3．掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰略體系構建的要領(lǐng)
4．領(lǐng)會(huì )新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)的戰略抉擇
5．通過(guò)價(jià)值鏈分析與流程再造，尋找房企實(shí)現浴火重生的途徑
6．掌握戰略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng )新
【課程內容】

【前言】我們必須學(xué)習
近來(lái)房地產(chǎn)新政頻出，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“迷局”……
市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶(hù)更難伺候
你可以拒絕學(xué)習，但你的對手不會(huì )。給你猶豫的時(shí)間并不多
學(xué)習型社會(huì )、學(xué)習型組織建設中，人人必須學(xué)會(huì )學(xué)習，不會(huì )學(xué)習只會(huì )被淘汰

【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
房地產(chǎn)，讓人愛(ài)恨交織的房地產(chǎn)！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)
市場(chǎng)變了
政策變了
價(jià)量變了
關(guān)系變了
……
我們的企業(yè)該怎么辦？

一、戰略思考：房企面臨的新形勢
1．目前中國經(jīng)濟環(huán)境的九大特點(diǎn)分析
【焦點(diǎn)】 2008以來(lái)樓市關(guān)鍵詞
【觀(guān)點(diǎn)】
2．對房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的再認識
【資料】
【專(zhuān)題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫
【案例】
判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)周期變化的主要指標
【專(zhuān)題】市場(chǎng)化以來(lái)中國樓市13年風(fēng)云
【專(zhuān)題】中國樓市回顧（1～29）
3．目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢分析
【觀(guān)點(diǎn)】2009、2010年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢
4．目前房企戰略缺失的典型表現
5．目前房企營(yíng)銷(xiāo)戰略上的誤區
目前房企營(yíng)銷(xiāo)四大頑癥與六大誤區：
（1）四大頑癥
（2） 六大誤區（“六重六輕”）
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

二、房企戰略的基本問(wèn)題
1．什么是戰略
（1）戰略的概念
（2）戰略的特點(diǎn)
2．房地產(chǎn)企業(yè)戰略
（1）房企戰略研究的現實(shí)意義
（2）新形勢下房企戰略研究的特殊背景
（3）房企戰略誤區批判
【專(zhuān)題】目前房企8大戰略批判
3．房地產(chǎn)企業(yè)戰略的主要內容
（1）房企戰略類(lèi)型
（2）房企戰略?xún)热?

三、房地產(chǎn)企業(yè)戰略體系的構建
1．房企面臨的戰略環(huán)境分析
2．主要競爭對手分析
3．企業(yè)現狀分析
（1）企業(yè)發(fā)展歷史
（2）企業(yè)現狀與行業(yè)地位
（3）企業(yè)SWOT分析
（4）企業(yè)戰略資源與發(fā)展潛能
（5）企業(yè)競爭力分析
4．房地產(chǎn)企業(yè)戰略規劃
（1）房地產(chǎn)企業(yè)戰略總體規劃
①制定總體戰略
②確定戰略目標
（2）戰略支撐體系設計
①職能戰略設計
②戰略措施與行動(dòng)計劃設計
5．房企戰略致勝的關(guān)鍵點(diǎn)分析

四、價(jià)值鏈分析與流程再造，實(shí)現房企浴火重生
1．房企目前的戰略剖析
2．企業(yè)愿景（Vision）與業(yè)務(wù)目標組合分析
3．價(jià)值鏈分析
4．組織結構分析與重組
5．流程分析
6．基于核心競爭力的房企流程再造

五、新形勢下中小房企的戰略抉擇
1．新形勢下房企營(yíng)銷(xiāo)戰略的選擇
2．房企營(yíng)銷(xiāo)戰略總對策（建議）
3．新政下房企的戰略選擇
（1）新政下大型房企的戰略選擇
【案例】
（2）新政下中小房企的戰略選擇
【案例】

六、戰略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng )新
1．房地產(chǎn)企業(yè)的組織結構設計
（1）房企部門(mén)及職能劃分
（2）房企組織機構設計原則
（3）基于戰略的房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng )新
①管理模式創(chuàng )新
②發(fā)展模式創(chuàng )新
③競爭模式創(chuàng )新
④企業(yè)文化創(chuàng )新
⑤贏(yíng)利模式創(chuàng )新

七、行業(yè)標桿企業(yè)經(jīng)典案例的對比分析

課程結束，謝謝大家！

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著(zhù)各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實(shí)施的危害社會(huì )的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì )）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會(huì )，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟形勢轉折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿易戰對中國經(jīng)濟和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對民營(yíng)經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

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• 新零售定位戰略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝之道

   

  開(kāi)篇：什么是定位戰略？定位——企業(yè)經(jīng)營(yíng)之魂定位——企業(yè)增長(cháng)的驅動(dòng)引擎案例：為什么100家插座品牌銷(xiāo)量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌第一課：定位戰略設計方法定位戰略第一步：品類(lèi)聚焦1.為什么要品類(lèi)聚焦2.如何進(jìn)行品類(lèi)聚焦定位誤區與案例：為什么公牛電工定位戰略實(shí)施1年，銷(xiāo)量沒(méi)有增..

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• 貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿易戰開(kāi)啟，而隨著(zhù)2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)新的成長(cháng)環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過(guò)解析宏觀(guān)形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控

   

  第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓?zhuān)?. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監管目..

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• 新形勢下銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內容呈現多層次化3.傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1.農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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