企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jì)的八大策略

【培訓對象】
中層管理、市場(chǎng)總監

【培訓收益】
深入掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困局狀況以及一些實(shí)用破局方法

第一部分 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困局分析及破局方法

一、企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)戰略困局
困局：
1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)戰略
2、營(yíng)銷(xiāo)戰略不明晰
3、營(yíng)銷(xiāo)戰略難落地
破局：
構建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略？
2、如何構建自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略？
3、構建營(yíng)銷(xiāo)戰略的四個(gè)步驟

二、營(yíng)銷(xiāo)計劃缺位困局
困局：
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃成“擺設”
2、營(yíng)銷(xiāo)計劃難執行
破局：
1、制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃
2、營(yíng)銷(xiāo)計劃要過(guò)程管理
3、營(yíng)銷(xiāo)計劃要考核落實(shí)

三、企業(yè)品牌困局
困局：
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識淡薄
3、品牌打造誤區
破局：
1、正確認識品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、打造和提升品牌的策略
4、品牌打造是多種手段的運用
5、品牌打造貴在堅持

四、營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化困局
困局：
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
2、企業(yè)缺少差異化，溢價(jià)能力差
破局：
1、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式闡述
2、選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)模式
3、找到自己的利基市場(chǎng)

五、企業(yè)管理困局
困局：
1、沒(méi)有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理，但卻形而上（超前）
破局：
1、 搭建管理平臺
2、 規范管理制度
3、 嚴格考核制度

六、企業(yè)策劃力短板困局
困局：
1、好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng)
2、費用投入產(chǎn)出比失調
破局：
1、認識策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃：嫁接營(yíng)銷(xiāo)施威力

七、危機公關(guān)困局
困局：
1、 危機公關(guān)意識缺失
2、 危機公關(guān)手段失策
破局：
1、強化危機觀(guān)念
2、危機公關(guān)處理原則與技巧

八、人才困局
困局：
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先進(jìn)的用人機制
2、知人善任，合理授權
3、搭建公平、公正的用人平臺

第二部分　快速提升業(yè)績(jì)的八大策略

一、產(chǎn)品提升策略
1、產(chǎn)品定位，走差異化路線(xiàn)
2、產(chǎn)品的三個(gè)層次
3、產(chǎn)品差異化策略實(shí)施

二、價(jià)格創(chuàng )新策略
1、定價(jià)要考慮的因素
2、定價(jià)的策略
3、巧用價(jià)格杠桿技巧
4、從賣(mài)價(jià)格到賣(mài)價(jià)值

三、渠道創(chuàng )新策略
1、終端為王，渠道制勝
2、提升業(yè)績(jì)的渠道變革方向
3、構建渠道價(jià)值鏈
4、高效渠道激勵策略

四、促銷(xiāo)創(chuàng )新策略
1、實(shí)效促銷(xiāo)技巧
2、廣告傳播技巧
3、實(shí)效公關(guān)技巧

五、創(chuàng )新服務(wù)策略
1、強化服務(wù)的意義
2、構建服務(wù)體系
3、建立服務(wù)制度
4、服務(wù)要持續化
5、全員營(yíng)銷(xiāo)
6、顧問(wèn)式銷(xiāo)售

六、客戶(hù)關(guān)系管理策略
1、數據庫營(yíng)銷(xiāo)——建立客戶(hù)檔案
2、客戶(hù)分類(lèi)管理——A、B、C分類(lèi)
3、不同客戶(hù)的管理策略
4、鎖定漂移的核心顧客的策略

七、打造高效能營(yíng)銷(xiāo)團隊
1、團隊的力量
2、什么是團隊
3、團隊的五大要素
4、高效能營(yíng)銷(xiāo)團隊打造的六大核心武器

八、提升營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力
1、執行不力的四大原因
2、提升執行力要樹(shù)立職業(yè)的觀(guān)念
3、提升執行力所需堅持的四定法則
4、提升執行力的兩個(gè)工具

• TO B類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰法

   

  第一部分TO B 類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶(hù)分析1、客戶(hù)畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶(hù)采購決策流程和特點(diǎn)3、客戶(hù)關(guān)鍵人分析4、客戶(hù)應用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶(hù)延伸和增值需求6、客戶(hù)關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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  第一部分 組織營(yíng)銷(xiāo) 為什么團隊拼力沖刺而指標依然完不成？ 為什么團隊凝聚力與忠誠度那么差？ 為什么企業(yè)預期與市場(chǎng)績(jì)效相去甚遠？ 原因出在哪？是營(yíng)銷(xiāo)組織系統出了問(wèn)題！ 本專(zhuān)題，會(huì )告訴您如何從營(yíng)銷(xiāo)組織層面開(kāi)發(fā)，使企業(yè)在未來(lái)熱鬧非凡的競爭中排山倒海而不輸掉未來(lái)！ 第二部分 口碑營(yíng)銷(xiāo) 為什么投入成本達不到預期？ 為什么總感到人..

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