新零售定位戰略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝之道

【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰略決策者

【培訓收益】
小米生態(tài)鏈企業(yè)+故宮文創(chuàng )品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)親自授課； 把握“擺脫價(jià)格戰，獲得定價(jià)權”的競爭之道； 掌握“明晰戰略方向，贏(yíng)得同質(zhì)化競爭”的定位商戰思想

 開(kāi)篇：什么是定位戰略？

定位——企業(yè)經(jīng)營(yíng)之魂

定位——企業(yè)增長(cháng)的驅動(dòng)引擎

案例：為什么100家插座品牌銷(xiāo)量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌

 

第一課：定位戰略設計方法

定位戰略第一步：品類(lèi)聚焦

1.為什么要品類(lèi)聚焦

2.如何進(jìn)行品類(lèi)聚焦

定位誤區與案例：為什么公牛電工定位戰略實(shí)施1年，銷(xiāo)量沒(méi)有增長(cháng)

定位戰略第二步：市場(chǎng)定位

1.縱向層級圖確立市場(chǎng)定位

定位誤區與案例：珠寶品牌的定位戰略誤區

2.橫線(xiàn)結構圖確立市場(chǎng)定位

定位誤區與案例：LED燈品牌的定位戰略誤區

定位戰略第三步：對手界定

1.什么是競爭對手——90%的人都理解有誤

案例：阿迪達斯的競爭對手是耐克嗎？

案例：中式雞類(lèi)快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎？

2.競爭對手的三個(gè)層級

2.1對手競爭思維

2.2對立競爭思維

案例：魯花花生油的市場(chǎng)突破之道

2.3產(chǎn)業(yè)競爭思維

案例：西南航空的如何在紅海市場(chǎng)快速崛起

定位戰略第四步：確立定位

1.定位的本質(zhì)

2.十大超級定位方法

2.1定位金三角模型

2.2十大超級定位方法

案例：美的豆漿機、滴滴打車(chē)、百事可樂(lè )等10大案例

2.3定位誤區

案例：餐飲業(yè)與女裝業(yè)的定位誤區

定位戰略第五步：超越定位戰略

1.定位戰略的局限

2.品類(lèi)定義戰略——比定位戰略層級更高的戰略思維

定位戰略解決不了的問(wèn)題，品類(lèi)定義戰略解決

品類(lèi)定義，企業(yè)突破瓶頸實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)的源動(dòng)力

案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類(lèi)定義，而非品牌定位

3.如何進(jìn)行品類(lèi)定義

六大維度，懶財網(wǎng)等六大案例解讀如何進(jìn)行品類(lèi)定義

定位戰略第六步：定位戰略配稱(chēng)

1.配稱(chēng)兩大關(guān)鍵點(diǎn)

價(jià)值+用戶(hù)

2.五大維度設計戰略配稱(chēng)

2.1運營(yíng)配稱(chēng)

2.2產(chǎn)品配稱(chēng)

2.3渠道配稱(chēng)

2.4價(jià)格配稱(chēng)

2.5傳播配稱(chēng)

案例：農夫山泉如何設計戰略配稱(chēng)

 

第二課：如何0成本將定位注入消費者的心智

1.鋒利產(chǎn)品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶(hù)（可視化，極致化）

案例：公牛插座0廣告，一年銷(xiāo)量翻倍的秘密

2.鋒利傳播力——如何讓消費者主動(dòng)幫你傳播定位

案例：如何將產(chǎn)品打造成拍照神器

 

第三課：實(shí)戰案例全景復盤(pán)

案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億

案例：比普通食用油定價(jià)高80倍的核桃油，如何從3年從500萬(wàn)到4.7個(gè)億

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 汽車(chē)4S店的新零售玩法

   

  一、汽車(chē)行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車(chē)行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶(hù)為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷(xiāo)售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉變（2）線(xiàn)下服務(wù)向線(xiàn)上服務(wù)轉變（3）依托汽車(chē)品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線(xiàn)下零售困難，線(xiàn)上也殺入線(xiàn)下，原來(lái)狼在天上，現在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰爭純空軍會(huì )失敗，純線(xiàn)下地面部隊也會(huì )失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚線(xiàn)上線(xiàn)下全能的特種部隊型營(yíng)銷(xiāo)人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng )新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng )新是什么？2、 創(chuàng )新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng )新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng )新是持續演進(jìn)6、 創(chuàng )新驅動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng )新是有用的8、 創(chuàng )新的過(guò)程是曲折的9、 創(chuàng )新需要找到紅海中的藍海10、小米生態(tài)鏈簡(jiǎn)介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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