社媒賦能——社交媒體時(shí)代下的企業(yè)品牌建設

【培訓對象】
核心骨干成員，適宜人數80～100人之間

【培訓收益】
● 了解社交媒體的發(fā)展歷史、分類(lèi)；不同社交媒體軟件在其垂直領(lǐng)域的應用。 ● 如何讓用戶(hù)為您創(chuàng )造免費的用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值（UGC） ● 明晰品牌在社交媒體時(shí)代如何成長(cháng) ● 利用社交軟件為品牌進(jìn)行賦能 ●了解如何提升企業(yè)估值，吸引資本投資

第一講：了解社交媒體的發(fā)展歷史及現狀
破冰游戲分組
案例：群體動(dòng)物VS個(gè)體動(dòng)物
一、人為什么要社交？
1. 人的生存就是為了社會(huì )交往
2. 高端品牌的核心就是社交價(jià)值
二、社交媒體的現狀及關(guān)鍵因素
3. 強調品效合一的重要性
小組討論：為什么中國企業(yè)的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)做得不夠好
三、社交媒體的種類(lèi)及使用類(lèi)型
4. 了解社交媒體的種類(lèi)
5. 熟悉各種社交App的使用對象

第二講：品牌建設
一、品牌究竟是什么？
1.符號說(shuō)
2.形象說(shuō)
3.關(guān)系說(shuō)
4.多要素說(shuō)
二、打造品牌的八大方法
1.功能法：突出產(chǎn)品的功能型特性
2.非功能法：突出產(chǎn)品的非功能性特性
3.名人法：與某明星、歷史名人做關(guān)聯(lián)
4.國潮法：引起愛(ài)國情懷
案例：回力和李寧
5.細節法：突出產(chǎn)品的某一部分
案例：蘇州緙絲
6.內容法：利用歌曲來(lái)進(jìn)行
案例：1987年，有人用5000元就把無(wú)錫境外游客同比提升30% 
案例：腦白金
7.熱點(diǎn)法：積極與社會(huì )事件結合
案例：羅志祥和雅詩(shī)蘭黛
8.歷史法：突出與所在地的歷史聯(lián)系
案例：上海灘
三、考古法
9. 新IP不如用舊IP
案例：小豬佩奇

第三講：如何做到品效合一
案例：群體動(dòng)物VS個(gè)體動(dòng)物
一、人貨場(chǎng)的基本理念
二、人：了解你的消費者
案例：小王購買(mǎi)手機的過(guò)程
1.理解消費者的需求
2.理解消費者的特質(zhì)
三、貨：長(cháng)尾效應
3.消費者的小眾化需求
四、場(chǎng)：精心營(yíng)造應用場(chǎng)景
4.如何渲染應用場(chǎng)景

第四講：信息收集和分析
案例：大數據的重要性
一、行業(yè)數據
1. 建立數據分析的形式
案例：大數據營(yíng)銷(xiāo)
2. 行業(yè)數據
二、觀(guān)察歸類(lèi)你的消費者
3. 對微信客戶(hù)標簽化
案例：保險企業(yè)小王的微信客戶(hù)
4. 建立客戶(hù)數據系統

第五講：競品分析——巧妙打擊競品企業(yè)產(chǎn)品
討論： 華為和蘋(píng)果的競品分析
一、什么是金融產(chǎn)品的競品分析
二、競品分析的維度和關(guān)鍵點(diǎn)
三、巧妙戰勝對手
1. 風(fēng)險法
2. 案例法
3. 情感法
實(shí)戰演練：貴公司產(chǎn)品和某產(chǎn)品之間的競品分析
四、創(chuàng )新致勝：如何創(chuàng )新獲得消費者青睞
案例：潮牌（Supreme）的聯(lián)名之路

第六講：成熟品牌的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方案
案例：奢侈品企業(yè)
案例：康師傅的七生七世廣告“這是廣告界的泥石流”
一、找客戶(hù)痛點(diǎn)
1. 滿(mǎn)足消費者痛點(diǎn)，而不是實(shí)際需求
二、找競品弱點(diǎn)
2. 競品的弱點(diǎn)，就是逼單的方向
案例：華為的P30
三、找市場(chǎng)痛點(diǎn)
3. 市場(chǎng)的痛點(diǎn)，是企業(yè)的發(fā)展方向
案例：海底撈的市場(chǎng)痛點(diǎn)
四、找社會(huì )淚點(diǎn)
4.激起消費者的內在情緒
5.如何吸引消費者轉發(fā)
案例：B站的“后浪”和朱一旦的“非浪”

第七講：服務(wù)
一、售前服務(wù)
1. 針對消費者痛點(diǎn)，努力經(jīng)營(yíng)人貨場(chǎng)的消費場(chǎng)景
二、售中服務(wù)
2. 利用6W2H模型，明晰消費者需求
三、售后服務(wù)
3. 售后關(guān)懷，讓消費者形成裂變

第八講：如何獲得金融資本的親睞
一、找對標
1. 企業(yè)必須要有發(fā)展參照
案例：中國的特斯拉？蘋(píng)果？
二、做愿景
2. 企業(yè)要有做大做精的理念
案例：瑞幸咖啡的流量池概念
三、升格局
3. 企業(yè)要有引領(lǐng)所在行業(yè)升級迭代的理念
案例：拼多多的社交電商概念
四、提升企業(yè)估值的方案 

講師背景：
–管理學(xué)博士（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)），CFA三級通過(guò)
–國內外營(yíng)銷(xiāo)及金融從業(yè)經(jīng)驗
–國內外高校執教經(jīng)驗，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和金融授課
–評分多在92以上，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和品牌運營(yíng)思路
–授課接地氣，為企業(yè)提供現實(shí)可行的咨詢(xún)建議

職業(yè)經(jīng)歷：
–法國南錫商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教師
–長(cháng)江三角洲城市經(jīng)濟協(xié)調會(huì )、品牌建設專(zhuān)業(yè)委員會(huì )特聘研究員
–新加坡UBS銀行客戶(hù)經(jīng)理
–倫敦ZAICE投行咨詢(xún)顧問(wèn)
–意大利NPV企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
–Burberry市場(chǎng)部專(zhuān)員

主講課程：
–《奢侈品品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理》
–《洞察消費者：社交媒體下的企業(yè)品牌建設》
–《洞察消費者：銷(xiāo)售心理學(xué)》
–《洞察消費者：以“人貨場(chǎng)”新零售為視角》
–《談古論今：成功品牌的發(fā)展經(jīng)驗解析》
–《銀行個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》
–《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通識課程》

項目
–圖書(shū)《精品社交媒體營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)》，東華大學(xué)出版社，2021年出版
–法國南錫商學(xué)院橫向課題《Does social media marketing works in China》，受邀在國際營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議（International marketing congress）做匯報
–上海社科院《品牌強國》課題
–法國ESOP商學(xué)院的歐盟課題《中法奢侈品消費者的比較研究》，撰寫(xiě)《中國的名人代言效應（Celebrity endorsement in China）》的報告，被法國奢侈品協(xié)會(huì )Comite Golbert收入

學(xué)員評價(jià)：（文字評論/圖片）
1.文字評論：
–“萬(wàn)老師的課程非常棒，幫助我們中信證券五角場(chǎng)支部的”
–中信證券五角場(chǎng)營(yíng)業(yè)支部
–“萬(wàn)元的品牌視野非常豐富，對我們的課題有很大的啟發(fā)”
–上海社科院品牌中心主任 姜衛紅
–“Professor WAN’s courses are very welcome in our school. We hope he can contribute in Chinese brand innovation.”
–Maxime Koromyslov 法國南錫商學(xué)院奢侈品管理項目主管
2.培訓現場(chǎng)照片 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1793  

  

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設與管理之道

   

  第一課：品牌建設與管理的底層邏輯課程目的：確保品牌建設與管理做對，規避市場(chǎng)彎路一個(gè)邏輯呈現，什么是企業(yè)10倍速增長(cháng)的品牌建設邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大、做不快、利潤微薄一個(gè)案例頓悟，為什么定位等營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題一張圖譜看懂，為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）一張圖譜看懂，..

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  人氣：994  

  

• 醫藥企業(yè)品牌建設與品牌管理

   

  培訓受眾 醫藥企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干和企業(yè)各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓形式】 理論認知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點(diǎn)評、學(xué)員討論。 【授課時(shí)長(cháng)】：2天 【課程大綱】　 　 引言： 1、新經(jīng)濟時(shí)代的特征與機..

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  人氣：3473