醫藥企業(yè)品牌建設與品牌管理

【培訓對象】


【培訓收益】
課程收益
了解醫藥企業(yè)品牌建設的特點(diǎn)，學(xué)習定位和藍海戰略資源整合模型的使用，掌握通過(guò)消費者分析和競爭者分析尋找品牌提升機會(huì )的方法，學(xué)習通過(guò)合作聯(lián)盟進(jìn)行品牌低成本推廣的技巧，學(xué)習制定品牌策略和進(jìn)行品牌管理的科學(xué)方法。




培訓受眾
醫藥企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干和企業(yè)各層級管理人員等。

課程大綱
【培訓形式】
理論認知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點(diǎn)評、學(xué)員討論。

【授課時(shí)長(cháng)】：2天


【課程大綱】　
　
引言：
1、新經(jīng)濟時(shí)代的特征與機遇
2、現狀與挑戰
2-1 問(wèn)題：產(chǎn)品大國與品牌小國、立頓與耐克
分析：世界不是平的——ODM、OEM、OBM的 “產(chǎn)業(yè)微笑曲線(xiàn)”
2-2 挑戰：從哪兒著(zhù)手——品牌塑造與營(yíng)銷(xiāo)突破
1）成功的品牌建設
2）品牌蛻變與維護

一、醫藥品牌認知與品牌規劃
1、品牌認知：宛西制藥之六味地黃丸
1-1 品牌內涵
1-2 品牌價(jià)值與產(chǎn)品的價(jià)值
1-3品牌利益：從理性到感性的藥品品牌
1-4品牌建設：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、消費者研究、競爭博弈與傳播技巧

二、醫藥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：品牌基本價(jià)值塑造
1、挑戰與方針
1-1思維突圍討論：金嗓子喉寶的另類(lèi)之路
1-2 解決
1-3 品牌塑造方針：創(chuàng )新差異
2、品牌塑造出發(fā)點(diǎn)：定位
2-1 什么是定位
　　圖片點(diǎn)評：寶潔公司產(chǎn)品的系列定位
2-2 定位的要求
3、 資源整合：產(chǎn)品價(jià)值重塑造
3-1 四步動(dòng)作框架
3-2 案例分享：技術(shù)驅動(dòng)優(yōu)勢——臺灣美兆診所的醫院流水線(xiàn)
4、從命名啟動(dòng)品牌的力量：產(chǎn)品名稱(chēng)
點(diǎn)評：小糊涂仙、杏花村、小兒K咳
5、從功能到感性概念
5-1利益點(diǎn)階梯與贏(yíng)利點(diǎn)轉移：健康橙
5-2 案例與討論：哈爾濱三精藥業(yè)的定位突破

三、醫藥消費者研究：品牌核心價(jià)值塑造
1、消費者變遷
1-1 消費能力和消費心態(tài)變化
1-2 主流文化變化中的主流消費觀(guān)：消費新貴80后
1-3消費區域差異：城市和農村市場(chǎng)、國內市場(chǎng)和國外市場(chǎng)
案例分享：在三四級市場(chǎng)攻城掠地的金銀花露
2、沉默的促銷(xiāo)員：包裝
2-1 包裝內涵
2-2 包裝表現
案例分析：廣東安富制藥的品牌包裝系列化設計
案例討論：九上減肥梅為什么上市失??？
3、消費者心理分析
案例分享：瑩樸洗發(fā)水與藥店專(zhuān)售防脫洗發(fā)水
4、VC模型與消費者價(jià)值鏈分析
4-1互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值分類(lèi)
4-2新經(jīng)濟時(shí)代網(wǎng)絡(luò )價(jià)值創(chuàng )造公式
案例與討論：試用網(wǎng)與商品小包裝推廣

四、競爭者關(guān)系：藍海戰略中崛起品牌
1、升級市場(chǎng)、不飽和市場(chǎng)和飽和市場(chǎng)
案例：從競爭程度和深度看品牌塑造
2、競爭階段
案例：品牌打造隔行不隔理——茶飲料與白酒品牌競爭比較
討論：茶行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在哪個(gè)層面上競爭？
案例分享：太太口服液市場(chǎng)破冰
3、產(chǎn)品競爭的藍海： 新品類(lèi)創(chuàng )新
案例分享：喜之郎果凍、波力海苔與民生藥業(yè)21金維他
4、競爭體現：廣告
4-1 精準定位和競品表達
4-2 廣告定位18招
4-3 經(jīng)典作品解析
討論與點(diǎn)評：百事可樂(lè )的廣告定位、速效鎮疼藥的子彈廣告

五、醫藥合作伙伴聯(lián)盟：品牌低成本推廣
1、企業(yè)合作與合作分類(lèi)
1-1 共贏(yíng)合作本質(zhì)：協(xié)同競爭
1-2 合作類(lèi)別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟
案例分享： 100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟
3-1案例分享：麥當勞、TCL與農夫山泉
3-2品牌塑造的低成本傳播——借力推廣
1 ）借力政治力量模式：健力寶與希拉里
2 ）借力經(jīng)濟力量模式：哈爾濱三精藥業(yè)
3 ）借力科技力量模式：蒙牛崛起
4 ）借力文化力量模式：ＩＴ西湖論劍、普洱茶與鐵觀(guān)音的品牌營(yíng)銷(xiāo)
討論：如何借助播放藍貓動(dòng)畫(huà)片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行葡萄飲料的品牌推廣？
4、媒體服務(wù)：讓媒體免費為你打前鋒
案例與討論：傳統行業(yè)借力新媒體：北大女博士代言橄欖油的轟動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)

六、醫藥品牌策略與品牌管理
1、品牌更新：時(shí)代的名片
1-1 娛樂(lè )化： 仁和閃亮滴眼露的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)
1-2 時(shí)尚化：喜之郎果凍的幸福之旅
1-3 網(wǎng)絡(luò )化：兩樂(lè )、娃哈哈的網(wǎng)絡(luò )游戲攻略
1-4 信息化：立頓的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
案例與討論：傳統產(chǎn)業(yè)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結合？這種結合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？
2、品牌延伸與品牌線(xiàn)管理
2-1 品牌延伸的中國特色——國內外品牌觀(guān)比較
2-2 垂直延伸與水平延伸
案例分享：榮昌肛泰的延伸噩夢(mèng)與娃哈哈的品牌延伸　
３、品牌精準傳播：新經(jīng)濟時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
案例分享：新信息技術(shù)服務(wù)傳統企業(yè)的應用落地——超市數據庫與短信直銷(xiāo)
４、品牌模式：品牌蛻變提升的關(guān)鍵之路
案例與討論： 三株的前車(chē)之鑒——品牌風(fēng)險管理
案例分享： QQ的品牌利益挖掘——乘數成就利潤
案例與討論：羅拉爾多與西瓜霜——讓藥品品牌走進(jìn)生活
后記：新品牌法則

• 戰略品牌管理實(shí)操精髓

   

  第1講 品牌和品牌管理1、本講 提要2、什么是品牌3、品牌為什么重要4、一切都可以品牌化嗎5、哪些是最強勢品牌6、品牌化的挑戰和機會(huì )7、品牌資產(chǎn)的概念8、戰略品牌管理流程分析：戰略品牌管理培訓案例！解析：戰略品牌管理內訓案例!案例：戰略品牌管理課程案例分析！第2講 基于顧客的品牌資產(chǎn)1、本講 提..

  ￥   元/ 天

  人氣：2755  

  

• 化工行業(yè)品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程前言：課程以世界著(zhù)名的品牌管理企業(yè)如寶潔、百事可樂(lè )、麥當勞等的實(shí)踐管理方法為藍本，介紹了一整套系統且量化的品牌管理流程。以行為學(xué)的思想對品牌進(jìn)行了深刻而準確的詮釋?zhuān)U述了近十個(gè)品牌管理的量化模型及全面的市場(chǎng)調研分析方法。同時(shí)系統地介紹了建立品牌管理體系的步驟、流程與模型，對市場(chǎng)、銷(xiāo)售、人力資源、生產(chǎn)等各個(gè)部門(mén)的品牌管理導入提出了系統的解決方案。是..

  ￥   元/ 天

  人氣：3343  

  

• 化工行業(yè)品牌管理基本功

   

  課程大綱：一、什么是品牌管理1.品牌管理的基本原則2.品牌管理的組織架構和主要職責3.品牌管理的目標4.為什么要做品牌管理5.什么是品牌管理的目標品牌管理的過(guò)程目標怎樣確定品牌戰略的目標誰(shuí)能影響品牌戰略目標的確定品牌經(jīng)理的職責二、品牌管理框架 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：3414  

  

• 醫藥企業(yè)財務(wù)管理

   

  課程背景面對不斷加速變化的運營(yíng)環(huán)境，企業(yè)中各級營(yíng)銷(xiāo)人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關(guān)鍵因素之一。各級銷(xiāo)售人員對企業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)財務(wù)管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執行公司營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù)管理政策、規避銷(xiāo)售風(fēng)險、強公司獲利能力的必備能力。課程大綱一、概述篇 1. 醫藥行業(yè)現狀分析 2. 醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈分析 3..

  ￥   元/ 天

  人氣：3943  

  

• 值得關(guān)注的—專(zhuān)業(yè)醫藥企業(yè)培訓課程

   

  （一）專(zhuān)業(yè)技能篇： 銷(xiāo)售類(lèi)： 1.專(zhuān)業(yè)群體銷(xiāo)售技巧 2.目標導向的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 3.專(zhuān)業(yè)演講技巧與醫藥專(zhuān)家面訪(fǎng)技巧 4.轄區醫院管理和營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率提升 5.關(guān)鍵客戶(hù)的管理與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù) 6.醫院開(kāi)發(fā)與專(zhuān)業(yè)藥品銷(xiāo)售技巧 7.微觀(guān)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與醫院客戶(hù)管理 OTC類(lèi)： 8.OTC藥品的促銷(xiāo)技能開(kāi)發(fā) 9.OTC營(yíng)銷(xiāo)隊伍的..

  ￥   元/ 天

  人氣：3233  

  

• 醫藥企業(yè)如何做好招商管理

   

  第一節　 認清代理商　　　　 1、為什么要招商 　　　　　 （1）招商的三快 　　　　　 （2）招商的四省 　　　　　 （3）決定不同招商策略的四個(gè)因素 　　　　 2、認清代理商 　　　　　 （1）代理商的分類(lèi) 　　　　　 （2）認識代理商的三個(gè)興趣點(diǎn) 　　　　　 （3）代理商的三個(gè)優(yōu)勢 （4）代理商的三個(gè)死穴 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2036