房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程精細化管理及案例解析

【培訓對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的董事長(cháng)、總經(jīng)理、項目總、項目經(jīng)理等 2、產(chǎn)品設計、工程、成本采購、營(yíng)銷(xiāo)策劃等部門(mén)負責人

【培訓收益】
1、以實(shí)戰經(jīng)驗為基礎，重點(diǎn)講述房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程實(shí)戰控制要點(diǎn)和工作統籌要點(diǎn)，幫助您在最短的時(shí)間、用最簡(jiǎn)單的方法掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程精細化管理； 2、了解房地產(chǎn)企業(yè)七大階段各流程管理的方法，使學(xué)員對公司業(yè)務(wù)流程的理解不僅知其然而且能夠知其所以然，以更加自覺(jué)和建設性的理解和執行公司流程制度； 3、熟悉房地產(chǎn)標桿企業(yè)流程管理體系及流程管理的方法。

第一部分：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全部流程及主要工作內容階段
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總流程
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程各階段主要工作內容
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各階段主要責任部門(mén)
四、案例分享：標桿企業(yè)開(kāi)發(fā)里程碑節點(diǎn)控制
第二部分：房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)全程實(shí)戰控制要點(diǎn)
一、土地獲取階段主要控制內容與分析
1、項目發(fā)展及取得階段前置條件及控制要點(diǎn)
2、房地產(chǎn)項目?jì)r(jià)值分析
3、土地獲取的幾種方式
4、房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)主要模式
5、標桿企業(yè)土地獲取方式
二、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃主要工作內容
1、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位關(guān)注要點(diǎn)
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃主要工作內容
3、開(kāi)盤(pán)前的準備工作
三、房地產(chǎn)設計管理主要工作內容和流程控制
1、設計目標及計劃管理
2、設計任務(wù)書(shū)編制及交底
3、設計單位合作與管控
4、設計工作主要成果管理與評價(jià)
5、設計變更管理
6、設計后評估管理
案例分享：標桿企業(yè)設計管理主要內容與產(chǎn)品介紹
四、房地產(chǎn)招標采購與合約管理
1、招標采購策劃管理
2、采購目標制定與分解
3、采購計劃管理
4、合約策劃體系（合約清單策劃、合約范圍及邊界策劃、招標采購方式策劃、結算體系策劃、示范性合約文本建立）
5、合約實(shí)施管理（談判、簽約、編號歸檔、合約交底、合約實(shí)施推動(dòng)、合約履約考核與檢查、合約履約糾偏、合約后評價(jià)）
6、供方選擇評價(jià)與后評估管理（供方分級分類(lèi)管理、戰略采購與集中采購）
7、招投標管理（招標委托、工程量清單與標底、資格預審、開(kāi)標/評標/定標風(fēng)險及控制要點(diǎn)；招標審計）
8、材料認質(zhì)認價(jià)管理
9、招投標潛規則規避管理
案例分享：標桿企業(yè)招標管理要點(diǎn)
五、房地產(chǎn)項目工程管理與質(zhì)量、計劃控制要點(diǎn)
1、工程項目計劃管理（項目開(kāi)發(fā)總計劃到施工進(jìn)度計劃的逐級分解、內控計劃、外控計劃）
2、施工準備（報批準備、技術(shù)準備、資源準備、場(chǎng)地準備、……）
3、工程質(zhì)量管理（質(zhì)量標準、工藝技術(shù)標準、方案先行/樣板引路、質(zhì)量通病預防、對監理的管理、對施工單位的管理），質(zhì)量檢查與驗收（集團對項目的檢查評價(jià)、過(guò)程驗收、分戶(hù)驗收、竣工驗收、專(zhuān)項驗收），成品保護（組織措施、合約措施、技術(shù)措施），保修與維修管理（保修范疇、維修責任、三方保修協(xié)議、質(zhì)量保證金支付）
4、工程后評價(jià)管理
案例分享：標桿企業(yè)工程管理核心內容詳實(shí)分析
六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售與交付管理(細化操作 風(fēng)險規避)
1、銷(xiāo)售計劃管理
2、銷(xiāo)售過(guò)程管理（包括銷(xiāo)售代理供方的管理）
3、銷(xiāo)售風(fēng)險管理
4、產(chǎn)品交付過(guò)程（交房）管理
5、交付后評價(jià)管理
案例分享：客戶(hù)敏感點(diǎn)分析
七、房地產(chǎn)項目全成本管理（逐步細化 動(dòng)態(tài)監控）
1、房地產(chǎn)全成本構成
2、房地產(chǎn)成本管控與優(yōu)化主要內容
3、限額設計指標管理
4、目標成本制定與管理
5、動(dòng)態(tài)成本管理（簽證、變更、成本預警，合同款支付，竣工結算……）
6、成本后評估管理
案例分享：中海等標桿企業(yè)目標成本精細化管理分析
第三部分：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程統籌管理
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前置工作安排
1、土地獲取的前置工作
2、開(kāi)發(fā)手續辦理的前置工作
3、規劃設計的前置工作
4、資金籌措的前置工作
5、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前置工作
6、成本控制與招標采購的前置工作
7、工程實(shí)施的前置工作
8、建成交付的前置工作
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)交叉管理與統籌
1、公司設立與土地獲取的交叉與統籌
2、開(kāi)發(fā)手續與規劃設計的交叉與統籌
3、產(chǎn)品定位、規劃設計與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的交叉與統籌
4、設計管理與成本控制的交叉與統籌
5、成本控制、招標采購與工程管理的交叉與統籌
6、工程實(shí)施的交叉作業(yè)與統籌
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程各節點(diǎn)常見(jiàn)矛盾問(wèn)題暨解決之道
具體以?xún)商靵?lái)互動(dòng)提問(wèn)、現場(chǎng)答疑為依據，綜合進(jìn)行講解 

25年的房地產(chǎn)工程管理經(jīng)驗；
15年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，擅長(cháng)工程管理、招標采購管理與成本控制；
原富力地產(chǎn)董事長(cháng)助理，負責集團招標采購和成本管控工作；
中新集團副總裁，負責集團成本與招標采購工作，并負責多個(gè)地區的項目開(kāi)發(fā)管理工作；
知學(xué)學(xué)院、地產(chǎn)學(xué)堂金牌講師；
全國房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟金牌講師；
現為某大型地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)負責人

職業(yè)經(jīng)歷：
曾負責富力集團在北京、天津、沈陽(yáng)等地區的招標采購與成本管理工作；
曾負責北京富力城、富力又一城、富力愛(ài)丁堡、富力信然庭等項目的總包到大宗材料的招標采購工作、成本管理、合約管理，為成本控制積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗；
曾負責中新集團全國項目的招標采購與成本管理工作，為集團建立了招標采購制度和經(jīng)驗豐富的團隊，建立了戰略合作單位與資源庫；
曾負責北京后現代城、青年匯、西釣魚(yú)臺嘉園、US聯(lián)邦項目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項目、重慶中新城上城項目、成都中新大道項目，天津老城廂項目；
主講課程：
《標桿房地產(chǎn)企業(yè)成本控制12大階段管理體系層級劃分關(guān)鍵點(diǎn)控制》
《標桿房企成本管理與經(jīng)典案例解析》
《新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)招標采購策略及供應商管理》
《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程精細化管理》
《全面預算》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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  課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶(hù)與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規律性的實(shí)戰技巧，讓一線(xiàn)從業(yè)者在開(kāi)展具體經(jīng)營(yíng)工作時(shí)，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績(jì)。本課程基于實(shí)戰技巧與績(jì)效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個(gè)金管理與一線(xiàn)人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營(yíng)、運營(yíng)和支撐三方面入手結合經(jīng)驗啟發(fā)、結合現場(chǎng)互動(dòng)練習和總結，具體掌握技巧技能，實(shí)現完善體系、歷練團隊..

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• 工程項目精細化管理與案例解析

   

  1.1 工程項目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1.1.1工程項目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項目市場(chǎng)的挑戰與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營(yíng)銷(xiāo)的困境與決策原則1.1.4工程項目營(yíng)銷(xiāo)的特征與方法1.1.5工程項目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風(fēng)險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..

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