銀行貸款談判技巧與實(shí)戰訓練

【培訓對象】
銀行貸款人員

【培訓收益】
明確銀行放貸的決策標準；熟悉銀行借款的操作流程；明確什么樣的銀行適合你；清楚貸款中要約與承諾的意義明確貸款談判前的準備工作；掌握貸款中五個(gè)重要的談判議題；掌握與銀行貸款談判的技巧與策略；提升銀行貸款談判水平及能力。

課程介紹
企業(yè)內訓培訓目標
明確銀行放貸的決策標準；熟悉銀行借款的操作流程；明確什么樣的銀行適合你；清楚貸款中要約與承諾的意義明確貸款談判前的準備工作；掌握貸款中五個(gè)重要的談判議題；掌握與銀行貸款談判的技巧與策略；提升銀行貸款談判水平及能力。
　　企業(yè)內訓課程大綱
銀行貸款談判技巧與實(shí)戰訓練 企業(yè)內訓課程
企業(yè)如何爭取從銀行貸款
1、 與銀行結交的技巧
2、 與銀行交往的十大原則
3、 銀行的價(jià)值平衡模型
4、 銀行放貸的決策標5、 準
6、 選擇貸款銀行的四大標7、 準
實(shí)戰演練：美日公司選擇這家銀行貸款的決策是否正確？
企業(yè)貸款談判前的準備
8、 熟悉銀行貸款業(yè)務(wù)
1） 取得銀行借款的八大條件
2） 銀行借款期限與金額
3） 銀行借款的四種方式
4） 銀行借款的四大種類(lèi)
5） 銀行信用評價(jià)的五個(gè)方面
6） 銀行借款的操作程序
7） 企業(yè)還款的三種方式
9、 準備10、 借款申請材料
11、 確定企業(yè)借款需求及談判策略
12、 計算銀行借款成本
實(shí)戰演練：銀行是否會(huì )解除與家能公司的貸款協(xié)議？
銀行貸款談判的技巧與方法
13、 貸款談判的五項基本原則
14、 銀行貸款中的要約與承諾
15、 貸款協(xié)議的主要內容
16、 貸款中的五個(gè)重要談判議題
17、 如何在協(xié)議范圍內獲得更優(yōu)厚貸款條件
18、 簽約的注意事項
實(shí)戰演練：漢克公司的貸款要約能通過(guò)嗎？
實(shí)戰演練：瑞德公司能爭取到優(yōu)厚的貸款條件嗎？

• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機維護人員實(shí)戰訓練營(yíng)培訓

   

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰訓練營(yíng)培訓

   

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• 搶時(shí)機，賣(mài)重疾——保險業(yè)重疾險精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機遇。本課程設計..

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• 高效增員與選才實(shí)戰訓練

   

  課程背景：隨著(zhù)我國經(jīng)濟新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書(shū)記的“全民創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的鼓舞下，“創(chuàng )客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 養老金銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..

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