領(lǐng)導力與實(shí)際執行

【培訓對象】


【培訓收益】
一、角色定位。讓學(xué)員清晰自己的角色定位，最主要的是清晰自己的責權。承擔哪些責任，輸出哪些結果。 二、領(lǐng)導。懂得個(gè)人對團隊的影響，對于團隊發(fā)展的重要性。團隊不同的階段，不同狀況，如何做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導者。 三、自我管理。自我管理的基本內容。時(shí)間管理，心態(tài)，溝通等技能。掌握團隊管理的技巧，尤其是人員激勵的技巧，輔導的技巧。 四、掌握管理知識。懂得管理的本意和管理的來(lái)源，爭取理解時(shí)間管理、溝通管理等基本管制知識指導并培養團隊成長(cháng)、。 五、團隊管理。明確公司發(fā)展的路徑，清晰上層領(lǐng)導的意圖和想法。指導下屬有效分解目標到行動(dòng)計劃，為下屬制定合理的職業(yè)發(fā)展路徑

第一講 我是誰(shuí)——領(lǐng)導者與管理者的區別
一、角色認知
導入
一、我是誰(shuí)？
1、“一人敵”與“萬(wàn)人敵”
2、管理者角色轉變
3、管理，還是領(lǐng)導？

二、管理者的角色層級
1、上司的下屬
2、同級的同事
3、下屬的上級

三、管理及管理者
1、管理的意義及對管理的理解
案例：團隊、團體、群體的區別 ——好團隊的基本要點(diǎn)
勇于承擔責任的領(lǐng)導
清晰明確的共同目標
統一的思想；統一的聲音；統一的行動(dòng)；
目的：.提煉出三者區別的具體維度：目標、領(lǐng)導、配合
2、管理者的角色 ——通過(guò)他人達成目標
管理三階層分析———高層是決策層、中層是執行層、基層是操作層
戰略執行者：做放大鏡不做大氣層
監督檢查者：當司機不當乘客
團隊打造者：當教官不當保姆
團隊激勵者：當沖鋒號不當集結號
案例：《亮劍》——李云龍
結論：領(lǐng)導者的水平是團隊的天花板

3、管理的能力的3個(gè)段位
什么都能做、什么都會(huì )做、什么都不做

4、所謂“領(lǐng)導力”的基本概念
權力與影響力
領(lǐng)導力與管理力
好的領(lǐng)導應劇本的基本素質(zhì)

5、向上溝通與橫向溝通

第二講如何有效的實(shí)現目標——團隊績(jì)效的達成
一、目標管理的邏輯梳理——領(lǐng)導力的實(shí)際運用：
1.厘清：使命、愿景、價(jià)值觀(guān)
2.從“目標”到“指標”
3.從“指標”到“計劃”
4.計劃與目標的關(guān)系——目標統御計劃，計劃支持目標
二、計劃的制定——領(lǐng)導力應具備的思維邏輯
1.計劃是5R的濃縮
2.計劃制定的重點(diǎn)思維
3.制定計劃10大標準
工具：檢視計劃的方法
三、理解與有效執行是兩回事——溝通與傳達
1、如何布置任務(wù)
溝通的三給一不給：給面子、給尊重、給贊美、不給威脅
2、問(wèn)題與解決問(wèn)題
3、執行的好與壞的判斷
案例分析：什么才是有效的跟進(jìn)
工具：計劃書(shū)的使用及布置出阿達
四、落實(shí)與解決——時(shí)間管理與任務(wù)跟進(jìn)
1、布置與跟進(jìn)---布置可以達成程結果的任務(wù)
判斷工作任務(wù)與工作結果，將工作任務(wù)修改為工作結果。
2、跟進(jìn)的要點(diǎn)——時(shí)間節點(diǎn)和跟進(jìn)計劃
工具：周會(huì )、例會(huì )、反省會(huì )
甘特圖
開(kāi)會(huì )的技巧與執行
3、執行中的約束與自我約束

第三講：如何打造和諧高效的團隊——領(lǐng)導力的工作表現
一、3C管理模式——新時(shí)代領(lǐng)導力的體現
管理者要成為好教練————做“教練”而非“警察”
多談事實(shí),不要輕率的否定下屬————評價(jià)要對事不對人
控制情緒,尊重員工—————做情緒的主人
輔導是上司的職責————傾心輔導,下屬的成長(cháng)就是自己的成
激勵員工———————讓每一個(gè)員工都變得優(yōu)秀
工具:就事論事法

二、員工的四種分類(lèi)
如何讓新人快速融入團隊？
四類(lèi)員工：獅子型、獵豹型、黃牛型、禿鷲型
工具：對待四類(lèi)員工的不同方式

三、作為管理者的觀(guān)念轉變——從管理者到領(lǐng)導者的行為轉變
（一）一切現象都正常，都符合它的發(fā)展邏輯
1.他的表現源于他的環(huán)境
2.他的表現是正常的
3.只有立場(chǎng)不同，人沒(méi)有好壞之分

（二）是“教練”而不是“領(lǐng)導”
1.達成的是“愿景”而不是“任務(wù)”
2.合作的是“信任”而不是“服從”
3.給的是“指導”而不是“指標”

（三）更新思維
1.用他的思維思考
2.興趣結合工作
3.尊重個(gè)性再共性
工具：溝通的5個(gè)方案

四、員工的激勵與授權——對新生代員工的領(lǐng)導
1、激勵的心理學(xué)原理：刺激—需求—行動(dòng)
激勵理論：
激勵的原則
因人而異的工作激勵方式
授權也是一種激勵
2、激勵的設置
1.公平
2.穩定
3.兌現
3、激勵的一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)
1.以需求為中心
2.即時(shí)
3.儀式
4、激勵的注意事項
物質(zhì)激勵與精神激勵
短期激勵與長(cháng)期激勵
激勵的周期
激勵失效的情況分析
五、輔導方法：僵化輔導與企業(yè)教練
新老有別
新員工培訓：由石頭向磚頭轉變
老員工培訓：讓其自己說(shuō)答案
勸導：心態(tài)
輔導：方法、技能

總結：案例：領(lǐng)導力在實(shí)際工作中的應用與體現
討論及答疑 

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區高管
曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執行副總經(jīng)理
《有結果的執行力》、《從數據到需求分析》、《開(kāi)會(huì )是個(gè)技術(shù)活兒》理論創(chuàng )作者，可以及時(shí)分析并預見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業(yè)培訓師
企業(yè)中層培訓體系搭建者
美國管理協(xié)會(huì )會(huì )員
美國GLG集團專(zhuān)家團成員，咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
何老師是中國第一代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場(chǎng)、銷(xiāo)售方面中高層管理者，并在日本專(zhuān)修營(yíng)銷(xiāo)管理及運營(yíng)知識，理論扎實(shí)，經(jīng)驗豐富；在營(yíng)銷(xiāo)企劃、運營(yíng)管理、銷(xiāo)售策略推動(dòng)等方面既有理論知識又積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
擔任市場(chǎng)部總監期間，帶領(lǐng)團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續10年保持30%的增長(cháng)；銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額始終占據同品類(lèi)第一名。
擔任東北地區及華北地區分支機構負責人期間，通過(guò)團隊建設與管理，責區域年銷(xiāo)售額均在2億以上，，始終保持所負責地區同品類(lèi)銷(xiāo)售第一名；市場(chǎng)份額第一名。
調任銷(xiāo)售企劃部后，負責公司各分支機構業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養新進(jìn)分公司經(jīng)理及區域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷(xiāo)售運營(yíng)體系。
任職期間負責銷(xiāo)售管理系統改善、引入CRM會(huì )員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬(wàn)品牌會(huì )員，并優(yōu)化公司整體的銷(xiāo)售模式，總結出《從數據到需求分析》理論，將大數據概念運用于實(shí)踐，從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)。
針對企業(yè)在實(shí)戰中遇到的問(wèn)題，建立企業(yè)內訓系統，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場(chǎng)；1萬(wàn)人次以上；將所總結出的科學(xué)性、有效性的營(yíng)銷(xiāo)管理理論、銷(xiāo)售實(shí)戰方法推進(jìn)貫徹。
2017年后進(jìn)入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監，打通區域瓶頸，成功引入品牌30余個(gè)，致力于品牌線(xiàn)上線(xiàn)下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實(shí)現銷(xiāo)售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專(zhuān)家團成員，為多家投資企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的咨詢(xún)服務(wù)。
何老師總結了二十余年在在營(yíng)銷(xiāo)管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗，提出《高效執行的15種方法》、《開(kāi)會(huì )是個(gè)技術(shù)活兒》、《有結果的執行力》等具體營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰理論，可以及時(shí)分析并預見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂(lè )于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營(yíng)銷(xiāo)管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說(shuō)的一句話(huà)：市場(chǎng)看似千變萬(wàn)化，實(shí)則有規可循，作為營(yíng)銷(xiāo)人我們就要用標準化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執行》
《有結果的執行力》
《從計劃到結果的7個(gè)步驟》
《團隊機制建設》
《高效開(kāi)會(huì )的7個(gè)方面》
《結構化思維》
《突破固有思維，尋找營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)》
…………

【學(xué)員評價(jià)】
何老師的課程實(shí)戰、實(shí)用，接地氣，用身邊最小的事情就能說(shuō)明白看起來(lái)很復雜的問(wèn)題，讓人豁然開(kāi)朗，有一種融會(huì )貫通的感覺(jué)。 ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡(jiǎn)出，將銷(xiāo)售管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題，能用最簡(jiǎn)單的方式給我們說(shuō)明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會(huì )社北京分公司：趙總 

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