網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

【培訓對象】
客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)片區經(jīng)理（外拓人員）、支行負責人

【培訓收益】
對銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有一個(gè)全新的認知； 掌握農行針對六類(lèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的產(chǎn)品組合方案； 掌握銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織的方法和技巧； 掌握銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取的客戶(hù)的管理技巧； 掌握通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升銀行產(chǎn)能的真諦。

 第一部分  知識篇——銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新視野    

 ★銀行零售（個(gè)金）業(yè)務(wù)提升專(zhuān)家

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  導論：新常態(tài)下的銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢（1H）一、新常態(tài)下客戶(hù)財富的變革1. 多元財富2. 理性財富3. 專(zhuān)業(yè)財富4. 個(gè)性財富5. 全球財富二、新常態(tài)下銀行服務(wù)經(jīng)濟的變革1. 多元化服務(wù)2. 體驗式服務(wù)3. 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三、新常態(tài)下銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨的機遇與挑戰1. 細分市場(chǎng)帶來(lái)的“窄門(mén)”效..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  導論：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰略轉型趨勢一、經(jīng)濟新常態(tài)下銀行業(yè)面臨的五大挑戰1.新82定律客群價(jià)值挑戰2.O2O金融競爭模式挑戰3.零售產(chǎn)品多元化營(yíng)銷(xiāo)挑戰4.特色網(wǎng)點(diǎn)情景化體驗挑戰5.智能化轉型崗位效能挑戰二、新常態(tài)下銀行服務(wù)經(jīng)濟的變革模式1.場(chǎng)景式服務(wù)2.體驗式服務(wù)3.O2O服務(wù)三、新常態(tài)下銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨的機遇..

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• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、團隊管理及金融創(chuàng )新

   

  第一講：當前的金融生態(tài)環(huán)境1.國際經(jīng)濟形勢變化2.國內經(jīng)濟形勢與金融環(huán)境變化3.對公業(yè)務(wù)轉型的思考與建議第二講：業(yè)務(wù)操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)的搜尋1）2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路2）供應鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰略第三講：當前形勢下的機遇與挑戰 ..

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• 銀行儲蓄網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)人員代儲行為規范

   

  銀行窗口及行政人員從業(yè)禮儀管理 一、 服務(wù)業(yè)人員儀表禮儀 1、儀表的重要內涵 　-儀表是素養和品位的體現 　-儀表和成功聯(lián)系在一起 2、工作著(zhù)裝的禮儀 　-工作裝選定的TPO原則 　-工作裝與體態(tài)的協(xié)調 　-服飾的色彩哲學(xué) 二、 服務(wù)業(yè)人員儀容禮儀 1、個(gè)人儀容的塑造 　-頭發(fā)、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛、個(gè)人..

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