覺(jué)醒與自我認知——讓團隊更卓越

【培訓對象】
壽險公司高層及中層主管、團隊主管、伙伴

【培訓收益】
● 用更正面的畫(huà)面代替以往業(yè)務(wù)、增員中負面、消極的看法 ● 對于利益、收入、價(jià)值有更正面的看法，更強烈地渴望 ● 對事業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值、規律有更清晰的認知 ● 對壽險團隊發(fā)展、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的力量有更直觀(guān)的感受 ● 對人生的意義和價(jià)值有更深、更多角度的看法 ● 在理性的思考后，制定好自我滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)收入、團隊增員發(fā)展等目標規劃 ● 充滿(mǎn)熱情、動(dòng)力地投入到業(yè)務(wù)與增員熱情中去

 課程背景：

在如今的保險行業(yè)發(fā)展大趨勢下，各大主體保險公司及營(yíng)銷(xiāo)團隊熱切希望通過(guò)發(fā)展浪潮擴大市場(chǎng)占有率及業(yè)績(jì)產(chǎn)能；

團隊缺乏活力、業(yè)績(jì)不持續、晉升發(fā)展意愿不強等等困境，在大的發(fā)展浪潮中依然比較凸顯。表面看上去是人員流失、難于應對考核、拜訪(fǎng)量不足、技能偏弱、習慣不良等問(wèn)題和原因，然而如果深究起來(lái)，恐怕是根本認知、思維方式、心態(tài)情緒和價(jià)值定位等深層次的原因。

一些公司和團隊，或是意識不到認知、思維和心態(tài)類(lèi)問(wèn)題和課程的重要性，或是意識到該課程的重要性，卻仍熱安存在一些過(guò)猶不及、倉促應付、只解決表面問(wèn)題而無(wú)法深入精髓治本的煩惱。

本套課程，從深層次的認知、思維引導、情緒管理方面順勢著(zhù)手，并且切實(shí)有效發(fā)覺(jué)到根本性實(shí)質(zhì)原因，并給予簡(jiǎn)要有效的解決方案，有效指導實(shí)際業(yè)務(wù)推動(dòng)，顯得價(jià)值連城！既要治標，更要治本！

 課程方式：講授互動(dòng)、問(wèn)答研討、分享激勵、案例研討

 

課程風(fēng)格：

● 內容至簡(jiǎn)，核心突出：信息至簡(jiǎn)，重要內容突出，直面核心深層認知問(wèn)題，針對性較強；

● 把握規律，注重引導：利用吸引力定律、NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)及陽(yáng)明心學(xué)這三大認知理論，進(jìn)而與保險行業(yè)發(fā)展相結合，注重規律引導、激發(fā)自身潛在能量，產(chǎn)生強烈的自主思考和積極改變效果；

● 注重案例，貼合實(shí)際：課堂運用大量案例，使得理論與實(shí)際緊密結合，并且產(chǎn)生大量實(shí)際的畫(huà)面和具象感受，便于吸收和掌握

● 注重互動(dòng)，氛圍活躍：更多采用發(fā)問(wèn)、思考、互動(dòng)、案例研討、角色扮演等多種形式，讓學(xué)員更主動(dòng)的、多頻次的參與到課程中，真正成為課程的主體；

 

課程工具：

● 學(xué)員手冊

● 感恩卡

 

課程大綱

第一講：團隊文化共識與建設

一、課堂與團隊文化建設

1. 班歌《在我生命中的每一天》

2. 榮譽(yù)體系：優(yōu)秀小組及優(yōu)秀學(xué)員

3. 班級紀律管理規則

4. 組文化建設：隊名、隊呼、海報設計

二、團隊文化共識重要性

1. 三大文化

1）我的信念：強化正向（背誦）

2）成功信條：強化正向（背誦）

3）感恩與感恩表?yè)P卡：課堂處處體現

2. NLP介紹

1）Neuro（神經(jīng)，信息輸入）

2）Linguistic（語(yǔ)言，信息輸出）

3）Programming（程式，運轉方式）

3. 團隊共同文化建立

第二講：源于想法——重新認知自我

一、重新認知自我

案例與故事：世紀大競賽，找回自我說(shuō)明書(shū)

潛意識測試：轉體訓練，找到潛意識的力量

二、人與宇宙互動(dòng)創(chuàng )造的過(guò)程

1. 創(chuàng )造過(guò)程的說(shuō)明

總結：想法，是創(chuàng )造一切的關(guān)鍵

案例：非洲買(mǎi)鞋故事

案例：微美克人的故事

案例：無(wú)臂鋼琴家劉偉的故事

案例：單臂網(wǎng)球教練的故事與心語(yǔ)

課后作業(yè)：背誦我的信念、成功信條、NLP12條前提假設、心靈遺書(shū)

 

第三講：察覺(jué)并祛除病毒——讓想法變得更正面

一、感恩過(guò)去的自我

二、成長(cháng)改變的關(guān)鍵——乾坤大挪移轉念換框

1. 察覺(jué)與祛除病毒的關(guān)鍵

1）畫(huà)面：改變不良畫(huà)面內容

2）聲音：改變不良聲音內容

3）觸感：改變不良觸感內容

2. 利用次感元原理進(jìn)入轉念改寫(xiě)方程式

3. 察覺(jué)與祛除病毒的殺手锏

1）瓦解信念

2）改變價(jià)值觀(guān)

3）更換條規

案例：猴子與香蕉的故事

課堂作業(yè)：分享所得與感恩時(shí)刻

 

第四講：現狀與目標——重新探索與設定

一、現狀探索

1. 圓滿(mǎn)人生現狀探索測試

2. 探索個(gè)人激勵元素測試

3. 探索個(gè)人關(guān)鍵感官測試

總結歸納：關(guān)注現狀中的核心要素

二、目標的設定

案例導入：老夫婦游船

1. 目標設定家庭篇：明確目標時(shí)間和

2. 目標設定事業(yè)篇：明確目標方向和價(jià)值

案例：小弟弟的故事

3. 目標設定PESMART原則

4. 目標設定與神經(jīng)邏輯層次的關(guān)聯(lián)

 

第五講：提升能量——讓目標達成更容易

一、回顧神經(jīng)邏輯層次的原理

1. 上推的力量

2. 下切的力量

二、提升能量的技巧

1. 震撼人心強力措辭

1）上下等同

2）上下對比

3）平行等同

4）平行對比

2. 有效提升VAK

3. 增強追求快樂(lè )與逃避痛苦的感受

1）強大的追求快樂(lè )驅動(dòng)力探索

2）強大的逃避痛苦驅動(dòng)力探索

 

第六講：擁抱美好的愿景與未來(lái)

一、投射自我與預想未來(lái)

1. 現場(chǎng)投射自我體驗

1）回顧人與宇宙創(chuàng )造的過(guò)程

2）回顧轉體實(shí)驗

2. 未來(lái)成功的圖畫(huà)信函

1）現場(chǎng)書(shū)寫(xiě)圖畫(huà)、信函

2）現場(chǎng)分享給予激勵

3. 課程總結與心靈整理時(shí)間

1）制式化分享內容準備

2）分享時(shí)間

13年金融保險行業(yè)管理/培訓經(jīng)歷

LOMA美國壽險管理師資格認證

NLP—SAV自我覺(jué)醒愿景學(xué)認證導師

中宏保險財務(wù)顧問(wèn)特訓教練

中信保誠人壽資深保險培訓師

中信保誠人壽榮譽(yù)講師/中荷人壽四星級榮譽(yù)講師

曾任：新華人壽（鞍山） 營(yíng)業(yè)區經(jīng)理

曾任：中宏保險（鞍山） 培訓部經(jīng)理

曾任：中荷人壽（大連） 營(yíng)業(yè)區總監

曾任：中信保誠人壽（深圳） 金牌培訓師/人力發(fā)展主任

→輔導近萬(wàn)名保險代理人、學(xué)員，累計進(jìn)行授課超1000場(chǎng)次

→累計直接推動(dòng)超過(guò)1000位普通保險代理人晉升業(yè)務(wù)主管職級

→輔導近300名保險代理人心態(tài)類(lèi)課程，起到解決從業(yè)困惑和掃清從業(yè)心理障礙

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

劉老師在保險行業(yè)中針對增員、營(yíng)銷(xiāo)技巧、心態(tài)輔導等方面有著(zhù)較豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能針對不同保險企業(yè)所需的要求，做出針對性“對癥下藥”解決方案；有效解決現大多數的保險行業(yè)所遇到的“瓶頸期”難題。

“精英代理人教練”：老師曾任職于中宏保險/新華人壽期間，累計培訓輔導近3600位代理人，其中為各企業(yè)輸送出了上百位精英代理人，其中曾為中信保誠人壽連續2年內完成公司人力增長(cháng)目標，累計增員超過(guò)1200人，人力指標同比增長(cháng)超過(guò)120%，為企業(yè)大力輸入人員，助力企業(yè)業(yè)績(jì)逐步增長(cháng)。

“人才管理者輸送師”：老師曾任職于中荷人壽/新華人壽期間，為企業(yè)培養輸送了近500位

保險代理人晉升到業(yè)務(wù)主管，支持企業(yè)的各項任務(wù)指標，其中曾為中荷人壽同比晉升率提升25%以上，并帶領(lǐng)新晉管理者完成當年度業(yè)績(jì)目標1200萬(wàn)保費。

“業(yè)績(jì)銷(xiāo)售引導師”：老師曾任職于中信保誠人壽期間，為企業(yè)員工進(jìn)行《年金險（教育、養老）銷(xiāo)售》技能課程輔導，并直接推動(dòng)企業(yè)學(xué)員在年金險、重疾險銷(xiāo)售上取得實(shí)質(zhì)突破，累計產(chǎn)生超過(guò)200萬(wàn)標準保費，班級人均產(chǎn)能較同期提升45%，人均件數提升1.5件。

 

部分授課案例：

■ 曾給中信銀行信用卡中心講授《增員意愿啟動(dòng)》&《增員人才甄選及面談技巧》課程，累計參訓學(xué)員超過(guò)400位，并給近100名學(xué)員進(jìn)行事業(yè)說(shuō)明會(huì )（創(chuàng )說(shuō)會(huì )），現場(chǎng)反響熱烈，后返聘老師超20期；

■ 曾給中信銀行深圳前海分行講授《需求導向與顧問(wèn)式健康險銷(xiāo)售》課程，課程主要包括客戶(hù)需求分析及面談技巧，累計參訓學(xué)員超過(guò)50人次；培訓后保險類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售2月內有20%左右業(yè)績(jì)提升，得到了企業(yè)內部領(lǐng)導的贊賞，后返聘老師3期；

■ 曾給中信證券南山營(yíng)業(yè)部講授《把握精準的未來(lái)—年金險銷(xiāo)售》及《產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )》課程，幫助證券銷(xiāo)售代理人及客戶(hù)講解保險的價(jià)值及如何配置，并現場(chǎng)直接面談60位客戶(hù)并成功交付；課程結束后學(xué)員反饋不錯，后返聘老師2期；

■ 曾給中信健康（深證）講授《事業(yè)說(shuō)明會(huì )（創(chuàng )說(shuō)會(huì )）》課程，幫助銷(xiāo)售代理人及準新人進(jìn)行事業(yè)發(fā)展描述，累計參會(huì )準新人超過(guò)100人，后返聘老師3期；

■ 曾給中信保誠人壽（廣東/河北?。┲v授《創(chuàng )新增員方式》課程，幫助分支機構內勤管理干部及部分外勤主管打通新的增員招募思路，介紹新模式的技巧方法，累計參訓學(xué)員超過(guò)60人次；課程結束后該企業(yè)2—3月內增員同比有近40%增長(cháng)，課程反饋不錯，后返聘老師2期。

……

 

主講課程：

《知行合一 ——有效高品質(zhì)增員體系》

《眾里尋她/他千百度——增員人才甄選及面談技巧》

《遇見(jiàn)最美好的未來(lái)——增員意愿啟動(dòng)》

《覺(jué)醒與自我認知——讓團隊更卓越》

《打開(kāi)有效銷(xiāo)售年金險的關(guān)鍵之門(mén)》

《360度做客戶(hù)經(jīng)營(yíng)——建立客戶(hù)檔案》

《客戶(hù)精準經(jīng)營(yíng)——有效提升保險銷(xiāo)售業(yè)績(jì)》

《以需求和顧問(wèn)導向——有效銷(xiāo)售健康險》

《與最好的自己同行——創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )》

部分學(xué)員評價(jià)：

《高品質(zhì)增員體系建設》課程聆聽(tīng)起來(lái)，思路特別清晰，很有執行和落地效果，已經(jīng)在多頻次地使用了，感覺(jué)非常好！

——中信保誠人壽資深壽險顧問(wèn) 周雪來(lái)

這次聆聽(tīng)《高品質(zhì)增員體系建設》課程，收獲是非常好的，定位和價(jià)值理念跟傳統保險增員組建團隊有實(shí)質(zhì)上的區別，顛覆式，尤其是其中《描繪事業(yè)藍圖》這一節，一下子打開(kāi)了未來(lái)的美好藍圖，特別感謝！

——中信保誠人壽資業(yè)務(wù)主管 柳麗梅

這次聆聽(tīng)《創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )》后，對自己的人生和未來(lái)發(fā)展重新做了審視，好像一下子感受到了來(lái)自未來(lái)的召喚，尤其是那個(gè)簡(jiǎn)單而又重要的問(wèn)題“我究竟要過(guò)怎樣的生活”，叫醒了沉睡的我！

——華為非洲事業(yè)部 李暢

這次聽(tīng)講《如何把保單做大》，真的是太關(guān)鍵了，不僅僅是術(shù)的層面有收獲，更是是在道的層面，對于壽險顧問(wèn)的定位有了質(zhì)的改變！

——中信銀行前海分行 張琴

聽(tīng)了《以建立客戶(hù)檔案做客戶(hù)經(jīng)營(yíng)》的課程后，在大單客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、客戶(hù)檔案建立這些方面很落地，很有實(shí)際運用價(jià)值！

——中信證券南山營(yíng)業(yè)部 李政政

• 覺(jué)醒與自我認知打開(kāi)有效銷(xiāo)售年金險的關(guān)鍵之門(mén)——讓團隊更卓越

   

  課程背景：開(kāi)門(mén)紅是各大保險公司、營(yíng)銷(xiāo)團隊和伙伴一年中最為關(guān)注的時(shí)刻，而年金險一直都是開(kāi)門(mén)紅的主打產(chǎn)品，可以成交大客戶(hù)，拉升件均保費?，F實(shí)經(jīng)營(yíng)中，大家總會(huì )遇到如下困惑：客戶(hù)不認同年金險的受益，太低，不如買(mǎi)基金和股票；客戶(hù)對于年金中的教育和養老作用，總是不著(zhù)急；有的客戶(hù)總吐槽年金險平時(shí)取出來(lái)，錢(qián)太少，如果想更多領(lǐng)取，又要等好久的時(shí)間，太麻煩.......

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