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心態(tài)決定業(yè)績(jì)實(shí)戰特訓營(yíng)
課程編號：17940
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1591
【培訓對象】
1.中小企業(yè)老板（業(yè)績(jì)就是企業(yè)的血液，要特別重視）
2.企業(yè)的銷(xiāo)售副總，銷(xiāo)售總監，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售人員
3.企業(yè)內部的銷(xiāo)售培訓師
4.人力資源總監，經(jīng)理（如果培訓效果比較好，可以將該課程體系引入企業(yè)內部）
【培訓收益】
1.解決以上阻礙企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的種種因素；
2.幫助參訓學(xué)員樹(shù)立積極的心態(tài)，從而促進(jìn)個(gè)人及企業(yè)的發(fā)展；
3.培養金牌銷(xiāo)售人員所必備的心態(tài)特質(zhì)；
4.幫助參訓學(xué)員學(xué)會(huì )該培訓體系，以便于引進(jìn)到自己企業(yè)內部來(lái)培訓員工
1.中小企業(yè)老板（業(yè)績(jì)就是企業(yè)的血液，要特別重視）
2.企業(yè)的銷(xiāo)售副總，銷(xiāo)售總監，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售人員
3.企業(yè)內部的銷(xiāo)售培訓師
4.人力資源總監，經(jīng)理（如果培訓效果比較好，可以將該課程體系引入企業(yè)內部）
【培訓收益】
1.解決以上阻礙企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的種種因素；
2.幫助參訓學(xué)員樹(shù)立積極的心態(tài)，從而促進(jìn)個(gè)人及企業(yè)的發(fā)展；
3.培養金牌銷(xiāo)售人員所必備的心態(tài)特質(zhì)；
4.幫助參訓學(xué)員學(xué)會(huì )該培訓體系，以便于引進(jìn)到自己企業(yè)內部來(lái)培訓員工
心態(tài)決定業(yè)績(jì)實(shí)戰特訓營(yíng)
成功的銷(xiāo)售需要從“心”開(kāi)始，銷(xiāo)售拼的就是“心態(tài)”
課程背景：
一棵大樹(shù)，無(wú)論多么枝繁葉茂，一旦樹(shù)根死了，樹(shù)，則必死無(wú)疑。一名銷(xiāo)售員，無(wú)論能力多么高超，一旦心態(tài)不好，就會(huì )瞬間成為企業(yè)的廢人。因此對于銷(xiāo)售管理者來(lái)說(shuō)：管人，就是管心。
事實(shí)證明，每個(gè)人都有很大的潛力，而我們所開(kāi)發(fā)利用的僅僅不到10%，如果能正確激發(fā)人的潛能，必將創(chuàng )造出卓越的業(yè)績(jì)。對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)：只有好心態(tài)，才有好業(yè)績(jì)；對銷(xiāo)售管理者來(lái)說(shuō)：銷(xiāo)售都有好心態(tài)，團隊業(yè)績(jì)不會(huì )賴(lài)；對企業(yè)老板來(lái)說(shuō)：?jiǎn)T工只有心態(tài)好，老板才會(huì )沒(méi)煩惱。成功的銷(xiāo)售需要從“心”開(kāi)始，銷(xiāo)售拼的就是“心態(tài)”，心態(tài)決定業(yè)績(jì)。
但理想是美好的，道路是曲折的。在大多數企業(yè)中，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳一直是困擾企業(yè)發(fā)展的重要阻礙，即便影響企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的因素有很多，但概括起來(lái)主要體現在以下幾個(gè)方面：
1.目標不明確，或目標太小，沒(méi)有挑戰性，缺乏企圖心。
2.消極負面的想法太多，遇到困難就往消極負面的地方想。
3.不是全力以赴，一定要的決心，而是抱著(zhù)試試看，盡力而為的態(tài)度。
4. 學(xué)習不夠，自以為是，傲慢，以老員工自居，認為自己已經(jīng)可以了。
5. 服從意識差，借口太多，不夠專(zhuān)業(yè)。
6. 不敢采取行動(dòng)，或行動(dòng)量太小，怕拒絕。
7.不會(huì )用更好的方法去達成目標，思維局限，創(chuàng )新意識不夠。
8. 不懂得如何積極思考，缺乏堅定必勝的信念，老師以打工的心態(tài)在工作。
9.團隊合作意識不強，不會(huì )借力，只會(huì )孤軍作戰。
10. 不懂得感恩，認為一切都是理所當然。
11. 不懂得堅持，遇到困難不是想辦法解決，而是選擇放棄
.......
綜合上述企業(yè)面臨的狀況，國內知名銷(xiāo)售心態(tài)實(shí)戰專(zhuān)家周之堯老師憑借自己多年的工作及銷(xiāo)售心態(tài)培訓經(jīng)驗，創(chuàng )新性地研制了《心態(tài)決定業(yè)績(jì)實(shí)戰特訓營(yíng)》課程。該課程以企業(yè)銷(xiāo)售心態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，并通過(guò)豐富的實(shí)戰案例解讀和生動(dòng)形象的場(chǎng)景模擬來(lái)幫助企業(yè)解決以上阻礙銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的種種因素，同時(shí)培養金牌銷(xiāo)售人員所必備的心態(tài)特質(zhì)。
課程受益：
1.解決以上阻礙企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的種種因素；
2.幫助參訓學(xué)員樹(shù)立積極的心態(tài)，從而促進(jìn)個(gè)人及企業(yè)的發(fā)展；
3.培養金牌銷(xiāo)售人員所必備的心態(tài)特質(zhì)；
4.幫助參訓學(xué)員學(xué)會(huì )該培訓體系，以便于引進(jìn)到自己企業(yè)內部來(lái)培訓員工
培訓對象：
1.中小企業(yè)老板（業(yè)績(jì)就是企業(yè)的血液，要特別重視）
2.企業(yè)的銷(xiāo)售副總，銷(xiāo)售總監，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售人員
3.企業(yè)內部的銷(xiāo)售培訓師
4.人力資源總監，經(jīng)理（如果培訓效果比較好，可以將該課程體系引入企業(yè)內部）
培訓形式：
激情生動(dòng)演繹+實(shí)戰案例剖析+互動(dòng)游戲體驗+案例視頻分享+課后作業(yè)
培訓時(shí)間：
2天（12小時(shí)），具體培訓可根據企業(yè)需求進(jìn)行定制化調整
課程大綱：
課程前期準備階段：
對培訓學(xué)員進(jìn)行分組，以5-8名學(xué)員為一組，并且每組選出隊長(cháng)，隊名，口號，等課程結束之后，冠軍組將獲得一定的獎品獎勵。并通過(guò)這種形式調動(dòng)學(xué)員的學(xué)習興趣，建立輕松快樂(lè )的學(xué)習氛圍，從而保障學(xué)習的效果。
模塊一：作為一名銷(xiāo)售人員，你首先明確什么是銷(xiāo)售？
1.銷(xiāo)售的定義：把自己的思想裝到客戶(hù)的腦袋里，把客戶(hù)的錢(qián)裝到自己的口袋里
2.銷(xiāo)售的最大收獲：不是提成多少，不是升職，不是增加炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是你生活中多了一個(gè)信任你的人！
3.銷(xiāo)售的最大敵人：不是對手，不是價(jià)格太高，不是公司制度不好，不是產(chǎn)品不好，不是競爭對手太厲害，而是你在一直尋找借口，你不能樹(shù)立良好的銷(xiāo)售心態(tài)！
4.案例分析：賣(mài)梳子給和尚的故事
5.銷(xiāo)售的5個(gè)層面：賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)功能、賣(mài)品牌、賣(mài)理念、賣(mài)思想
6.案例分析：我是如何將我的思想賣(mài)給他的？
7.銷(xiāo)售中的角色轉換，站在他人的角度來(lái)考慮自己的問(wèn)題
8.分組討論：顧客要什么？顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜；銷(xiāo)售賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)？沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；不與客戶(hù)討論價(jià)格，要與客戶(hù)討論價(jià)值；
模塊二：銷(xiāo)售人員需要明確目標，目標能夠是你的潛能得到徹底激發(fā)
1.什么是心態(tài)？你所理解的心態(tài)是什么？
2.心態(tài)對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的影響以及重要性？
3.案例解析：通過(guò)火車(chē)站親人相聚的案例解讀什么是目標
4.分組討論：目標對銷(xiāo)售的重要性？
5.有目標的人生是航行；沒(méi)目標的人生是流浪！--你是銷(xiāo)售流浪漢嗎？
6.視頻學(xué)習：如何用正確的方法制定目標？
7.案例分析：溫水煮青蛙的故事（要完成目標，就必須遠離舒適區）
8.案例分析：狗和兔子的故事（在完成目標的過(guò)程中，心態(tài)是如何轉變的，是全力以赴還是盡力而為）
9.達成目標的三個(gè)關(guān)鍵因素：一定要的決心，不找借口，專(zhuān)注、排除干擾
10.體驗活動(dòng)：達成目標的互動(dòng)體驗活動(dòng)
模塊三：銷(xiāo)售人員需要具有持續不斷學(xué)習的能力，只有持續不斷學(xué)習才不會(huì )被淘汰
1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的根源是什么？
2. 什么是“三專(zhuān)”的銷(xiāo)售員？
3. 分組討論：雞蛋為什么比鴨蛋的銷(xiāo)量大？
4. 視頻學(xué)習：不改變，就會(huì )被淘汰
5. 成為金牌銷(xiāo)售員的關(guān)鍵因素是什么？
模塊四：銷(xiāo)售人員應具備積極的心態(tài)，積極心態(tài)是去除一切消極負面想法的法寶
1.從心理學(xué)的角度來(lái)認識積極心態(tài)
2.案例分析：男子追求美女的新路歷程
3.選擇什么樣的心態(tài)就會(huì )有什么樣的人生，心態(tài)能量的大小決定著(zhù)你一生的成就
4.案例分析：秀才進(jìn)京趕考的故事
5.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的根源：消極負面的想法太多，自我設限太多
6.每個(gè)人都有一面鏡子，鏡子的正面是積極的心態(tài)，鏡子的反面是消極的心態(tài)
7.改變心態(tài)的方法：給事情從新下定義，不同的人會(huì )有不同的感受，因為看問(wèn)題角度不一樣，所以心態(tài)也不一樣
8.案例分析：一名父親和當兵兒子的對話(huà)
9.分組討論：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷(xiāo)售工作的影響
10.掌握積極的心態(tài)需要具備良好的自我溝通能力
11.積極的心態(tài)需要選擇正確的環(huán)境和正確的人（進(jìn)朱者赤近墨者黑，自我暴露）
12.遇到重大挫折后的心理平衡方法，把遇到的重大挫折通過(guò)自我對話(huà)演變成自己成長(cháng)的動(dòng)力
13.案例分析：周老師的個(gè)人經(jīng)歷闡述（周老師是如何用積極的心態(tài)一次次走出人生困境的？）
14.視頻學(xué)習：尼克、胡哲的視頻
15. 如何打造高效的銷(xiāo)售團隊？
模塊五：銷(xiāo)售人員需要懷著(zhù)一顆老板心態(tài)去工作，老板心態(tài)激發(fā)你內在的工作激情
1.做銷(xiāo)售工作，你還認為是為別人打工嗎？
2.老板比員工更相信，更熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，打工心態(tài)讓你對產(chǎn)品沒(méi)有信心
3.銷(xiāo)售工作，你就是產(chǎn)品的代理商，你是在為自己而工作
4.如果你能用老板的心態(tài)做銷(xiāo)售，一切的問(wèn)題幾乎都將不成問(wèn)題
5.銷(xiāo)售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情
6.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人，老板心態(tài)成就人
7.案例分析：JACK懷著(zhù)一顆老板心態(tài)去工作，成就了不一樣的職場(chǎng)人生
8.分組講述：我是如何對待工作的？
9.分組討論：“按才受托”的故事
模塊六：銷(xiāo)售人員應具備堅定的信念、信念是破除一切障礙的動(dòng)力源泉
1.深度解析什么是信念？
2.案例分析：37年的艱苦抗戰
3.案例分析：毛澤東的兩萬(wàn)五千里長(cháng)征的故事
4.案例分析：一段橫跨70年的愛(ài)情故事
5.視頻學(xué)習：信念的力量
6.案例分析：用信念的力量去完成目標
7.銷(xiāo)售人員需要建立自信，學(xué)會(huì )自我激勵
8.銷(xiāo)售人員增強自信的實(shí)用方法（繪制藍圖、早晚自我對話(huà)、設定源動(dòng)力、找到精神支柱）
9.場(chǎng)景模擬：心靈獨白
10.銷(xiāo)售成功的秘籍：堅持到底
11.看圖分析：挖井與挖坑的區別？
12.深度理解付出與回報之間的關(guān)系
模塊七：銷(xiāo)售人員應懷著(zhù)一顆團隊工作的心態(tài)，最聰明的人都善于借助外部力量
1.銷(xiāo)售成功的秘訣：借力，借力使力不費力
2.懂得善用團隊的力量，可以增加你銷(xiāo)售成功的概率
3.世界首富比爾蓋茨說(shuō)：“團隊合作是企業(yè)成功的保證，也是個(gè)人成功的前提。”
4.團隊合作及團隊精神可以激發(fā)每一個(gè)銷(xiāo)售成員的潛能
5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？
6.視頻學(xué)習：看視頻學(xué)銷(xiāo)售——狼的團隊是如何獵取野牛的？
7.團隊合作的注意事項
8.互動(dòng)游戲：團隊合作的力量
9.銷(xiāo)售團隊建設的“五大基石”
模塊八：銷(xiāo)售人員需要具備感恩的心態(tài)，做一個(gè)健康，富足，知恩，感恩的人
1.不要把功勞歸功于自己，成功需要感恩心態(tài)
2.心懷感恩的巨大力量？
3.去除“理所當然”的想法，感恩一切
4.得到晉升，提拔，貴人相助的秘訣？
5.如何做一個(gè)懂得感恩的人？
模塊九：銷(xiāo)售人員需要樹(shù)立嚴格的執行態(tài)度，遇到問(wèn)題不找借口
1. 再振奮的目標，計劃，獎勵，執行不好，一切等于零
2. 銷(xiāo)售執行的三要素？
3. 達成目標必備的四大執行態(tài)度？
4. 借口是成功的天敵
5. 找借口逃避與找方法解決的區別？
6. 結果為王-無(wú)結果的執行沒(méi)有意義
本課程是周之堯老師的金牌課程，多年來(lái)，周老師服務(wù)過(guò)上千家企業(yè)，深得企業(yè)老板，銷(xiāo)售負責人和學(xué)員的歡迎和喜愛(ài)，成為了銷(xiāo)售管理者訓練銷(xiāo)售人員的范本課程。同時(shí)，周老師也幫助了上萬(wàn)名銷(xiāo)售人員提升業(yè)績(jì)，成為了銷(xiāo)售人員做好銷(xiāo)售的必備“寶典”。
周老師在企業(yè)培訓領(lǐng)域的資質(zhì)：
企業(yè)培訓師
潛能激勵導師
房地產(chǎn)銷(xiāo)售心態(tài)特訓營(yíng)首席導師
金牌銷(xiāo)售心態(tài)特訓營(yíng)實(shí)戰講師
國家二級心理咨詢(xún)師
員工職業(yè)化心態(tài)塑造導師
周老師是國內資深的銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家，擁有深厚的知識經(jīng)驗積累和精湛的培訓技巧，同時(shí)周老師具有多年的銷(xiāo)售工作、銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售培訓經(jīng)驗。周老師之所以在培訓行業(yè)有如此高的建樹(shù)，這和他的人生經(jīng)歷有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
周老師有著(zhù)奇特的人生和工作經(jīng)歷，他的這段人生經(jīng)歷可以用三個(gè)詞來(lái)概括：打工、創(chuàng )業(yè)、培訓。周老師從1996年開(kāi)始做銷(xiāo)售至今已經(jīng)有20個(gè)年頭，先后從事過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)、工程設備行業(yè)、直銷(xiāo)行業(yè)、餐飲行業(yè)等。經(jīng)過(guò)20年的沉淀和積累，周老師對銷(xiāo)售行業(yè)有著(zhù)深刻的認識和了解，并有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解。后來(lái)，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)和閱歷的加深，以及在此期間對心理學(xué)的潛心研究和在培訓行業(yè)的認真實(shí)踐，周老師把潛能開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售心態(tài)、人性、心理學(xué)四者相結合，創(chuàng )新性的對原有的培訓課程進(jìn)行了梳理和強化。在周老師新研發(fā)的課程中，有些授課方法、授課內容、授課案例在目前我國的銷(xiāo)售培訓課程中是絕無(wú)僅有的。
周老師的授課風(fēng)格：
周老師學(xué)識廣博、厚積薄發(fā)，帶給學(xué)員的是大師級的培訓體驗。同時(shí)周老師具備極強的個(gè)人魅力，善于與學(xué)員進(jìn)行深入溝通，能夠牢牢抓住學(xué)員的注意力，并能夠引導有效地引導學(xué)員的思路，將課程內容以不同學(xué)員更樂(lè )于接受的方式呈現出來(lái)，令人印象深刻。并且周老師的授課方式主要以案例分析、場(chǎng)景模擬、小組討論、體驗式教學(xué)為主，通過(guò)真實(shí)案例讓企業(yè)員工能夠在輕松愉快的環(huán)境中學(xué)習，實(shí)用性強、易于學(xué)會(huì )，而且企業(yè)員工能在最快時(shí)間內達到學(xué)以致用的效果。
周老師在企業(yè)培訓方面的研究及實(shí)踐成果：
《金牌銷(xiāo)售心態(tài)特訓營(yíng)》
《心態(tài)決定業(yè)績(jì)實(shí)戰特訓營(yíng)》
《新入職員工角色轉變和心態(tài)塑造》
《企業(yè)員工職業(yè)化心態(tài)塑造》
《如何實(shí)現有效自我激勵》
《潛能覺(jué)醒，目標激勵》
《員工心態(tài)激勵與潛能激發(fā)》
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇
【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！ ”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..
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課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..
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