贏(yíng)在廣播電臺廣告營(yíng)銷(xiāo)管理培訓營(yíng)

課程目的
伴隨著(zhù)新世紀的到來(lái)，又尤其是亞洲金融危機的風(fēng)暴影響下;越來(lái)越多的企業(yè)、商家認識到了廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所占的舉足輕重的地位，一場(chǎng)廣告大戰一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個(gè)什么樣的媒體進(jìn)行廣告的投放，成為了廣告能否達到預期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播?廣播廣告的優(yōu)勢究竟在哪里?未來(lái)的電臺廣告市場(chǎng)又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我們又該如何使用廣播以及如何做好廣播電臺經(jīng)營(yíng).在電臺廣告經(jīng)營(yíng)中又該如何說(shuō)服客戶(hù)其中又有哪些絕招和技巧

培訓方式：

以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內使學(xué)員掌握廣播廣告經(jīng)營(yíng)和行銷(xiāo)中的各種技巧與方法。

課程內容

一.電臺不能經(jīng)營(yíng)成主流媒體
A,如何做好房地產(chǎn)廣播電臺廣告
B.廣播廣告的失敗在于使用音樂(lè )
C.廣告效果不是收聽(tīng)率
D.房地產(chǎn)每月低于10萬(wàn)的電臺廣告預算不做.15萬(wàn)每個(gè)月3萬(wàn)
E.如何用50萬(wàn)的廣告費全部做電臺賣(mài)掉3個(gè)億的樓盤(pán)
F.廣播廣告應該鎖定的主要行業(yè)及相關(guān)廣告策劃及行銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)等

二.電臺節目多元化就一定是好電臺嗎?
A.減少轉臺的因素是什么
B.如何做好電臺的小欄目
C策劃欄目的技巧是什么?
D欄目需要策劃嗎?

三.廣播只能是輔助性媒介和促銷(xiāo)媒介嗎?
A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對
B,廣播是慢熱性媒介,從第二個(gè)月開(kāi)始有效果
C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1
D.客戶(hù)投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規則有變
E.媒介買(mǎi)的是受眾和影響力嗎?

四.收聽(tīng)率越高的電臺廣告效果越好
A.每個(gè)聽(tīng)眾收聽(tīng)廣播的時(shí)間越長(cháng)越記不住廣告
B.媒介環(huán)境對效果有關(guān)系.(媒介環(huán)境,醫療設備,聽(tīng)眾的連續性)
C.性?xún)r(jià)比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果
D.廣告的創(chuàng )意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創(chuàng )意制作上
E.一個(gè)好的廣播廣告關(guān)鍵在于廣播廣告的創(chuàng )意制作
F.只有好的客戶(hù)才有好的創(chuàng )意,如何做好與客戶(hù)的溝通
G.廣告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音樂(lè )鋪墊特別是30秒的廣告都很重要)
 

五.把節目辦好活動(dòng)越多聽(tīng)眾就會(huì )越多嗎?
A.聽(tīng)眾經(jīng)營(yíng)是門(mén)學(xué)問(wèn)
B.廣播廣告真的只可以做活動(dòng),而不是硬廣告嗎?
C.聽(tīng)眾越多廣告效果就越好
D.沒(méi)有不好的廣告媒介,只有不適合的廣告媒介是嗎?

六.廣播是非視覺(jué)媒體
A.戶(hù)外直播室
B.網(wǎng)絡(luò )視頻(主持人)
C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見(jiàn)的廣播更有魅力
D.如何建立廣播電臺自己的品牌好處可以使電臺容易進(jìn)入新的領(lǐng)域或者其他媒體領(lǐng)域 ( 發(fā)行CD或有聲產(chǎn)品 利用品牌開(kāi)發(fā)演唱會(huì )事業(yè)或者藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù) 結合網(wǎng)絡(luò )，加強與聽(tīng)眾的關(guān)系，如設立聊天室、BBS留言版 與手機功能的結合，增加與聽(tīng)眾互動(dòng)機會(huì )，加強對客戶(hù)的服務(wù)等)

七.廣播廣告不需要專(zhuān)業(yè)文案.廣播廣告不能做軟文
A.文案是專(zhuān)業(yè)電臺的靈魂
B.一個(gè)廣播廣告稿最多播兩個(gè)月
C.廣播廣告的軟文與平面軟文最大的區別是等

八.常常節目改版,收聽(tīng)率就越高對嗎?
A,不要常常改版,聽(tīng)眾是需要培養的,市場(chǎng)是需要培育的
B.為什么聽(tīng)眾的流失會(huì )比聽(tīng)眾的積累更多?
C.如何做到不讓聽(tīng)眾聽(tīng)覺(jué)疲勞
D.廣播節目創(chuàng )新的標準

九.抓不住聽(tīng)眾的耳朵
A，廣播是一個(gè)伴隨性媒體
B.廣播是一個(gè)耳朵經(jīng)濟媒體
C.如何讓節目更具備聽(tīng)覺(jué)沖擊力
D.如何在短時(shí)間內吸引住聽(tīng)眾，鎖定頻率等

十.廣播廣告真的不要超過(guò)30秒嗎?
A.美國國外房地產(chǎn)和汽車(chē)廣告以60秒居多
B.有感覺(jué)才最重要
C.如何了解聽(tīng)眾需求等

十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會(huì )很好對嗎?
A.根據客戶(hù)的產(chǎn)品和不同的行業(yè),因為我們需要不同的表達方式
B.如何做到廣播不是一個(gè)被動(dòng)的媒體，
C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當代廣播廣告投放法則等
（1）樹(shù)立品牌形象
（2）品牌推廣
（3）增強媒體責任感
 

十二.廣播廣告的廣告表現形式

A.如何開(kāi)發(fā)和行銷(xiāo)特殊廣告形式,根據客戶(hù)需要,可以開(kāi)發(fā)出不同的廣告表現形式
B.　廣播的廣告經(jīng)營(yíng)實(shí)際上就是在“經(jīng)營(yíng)”受眾，通俗地講就是“賣(mài)”受眾
C.如何增強廣告客戶(hù)對廣播廣告的信心
D.。如何解決聽(tīng)眾需求的多元化等

十三. 廣播如何走出電視的“陰影”
A.廣播與電視的SWOT分析
B.針對電視廣告客戶(hù)的行銷(xiāo)說(shuō)法
C.在預算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效
D.總預算不變的情況下如何做廣播廣告等

十四.如何有效的利用廣播豐富的時(shí)間資源
廣播媒體為什么被稱(chēng)為“移動(dòng)”媒體
如何利用早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)及其他相關(guān)時(shí)間段
廣播就是客戶(hù)的廣播

十五.數據營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)
A，為什么說(shuō)調查數據被稱(chēng)為“廣告貨幣”
B如何認識廣播媒介的價(jià)值
C.我們缺乏對廣播收聽(tīng)率調查的重視和對調查數據應用的認識
D.市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是中國廣播業(yè)發(fā)展的必由之路

十六.廣播若在網(wǎng)上播出，那還叫廣播嗎？
A.收音機就是廣播的代名詞嗎?
B.為什么要從市場(chǎng)的角度看
C.廣播是一種非視覺(jué)媒體等
 

十七. 廣播收聽(tīng)率調查的發(fā)展趨勢
A.什么是“頻率專(zhuān)業(yè)化”改革
B.廣播收聽(tīng)率調查的前景將大有可為
C.如何做好節目效果和聽(tīng)眾心理研究
D.聽(tīng)眾規模數據調查方法等