狼性銷(xiāo)售 心態(tài)激勵

【培訓對象】


【培訓收益】
本次課程針對在營(yíng)銷(xiāo)道路上辛苦工作的營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)工作很辛苦，也需要更多的付出，對每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的的心態(tài)都是一次考驗，通過(guò)江猛老師自己在過(guò)去將近十年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，再結合服務(wù)眾多營(yíng)銷(xiāo)人員的所見(jiàn)，所感，所想，總結出一套營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)調整的思路，讓銷(xiāo)售不再難，讓銷(xiāo)售人員更加受客戶(hù)的尊重和歡迎

課程大綱：
第一部分：銷(xiāo)售人員五種狼性特征鍛造
 激情無(wú)限、超強自信
 目光敏銳、專(zhuān)注目標
 笑對失敗、耐性十足
 立即行動(dòng)、善于謀劃
 勇于競爭、搶占先機
銷(xiāo)售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子
 堅守承諾：狼行千里吃肉
 光明思維：積極地解釋一切事件
 歸因于內：積極正確的歸因模式
 結果導向：不找任何借口
 全力以赴：找對方法，不做無(wú)用功
 行動(dòng)快捷：找準方向，主動(dòng)出擊

第二部分: 銷(xiāo)售人員心態(tài)問(wèn)題總結
 面對顧客有時(shí)候放不開(kāi)、有些緊張
 多次被拒后心灰意冷，心里素質(zhì)差
 被拒絕后，沒(méi)有話(huà)題；
 沒(méi)有恒心，有時(shí)會(huì )比較懶散
 不能放開(kāi)自己，缺乏自信
 對行業(yè)和公司失去信心，對銷(xiāo)售工作失去信心
思考：銷(xiāo)售人員基本素質(zhì):
Ø K:知識Ø A:態(tài)度Ø S:技能Ø H:習慣
銷(xiāo)售人員如何消失的
銷(xiāo)售六顆心：用心成交高于一切
1、 愛(ài)心； 2、 恒心；
3、 誠心； 4、 信心；
5、 耐心； 6、 細心；
老板和銷(xiāo)售人員的最大區別是什么?

第三部分: 銷(xiāo)售人員心態(tài)為什么不好？
1：別人業(yè)績(jì)比我好；
2：遲遲不能出單；
3: 攀比，愛(ài)，嫉妒，恨；
4: 欲望：想要的太多；
5: 和周?chē)娜撕铜h(huán)境不和諧，有差距；家庭的影響
6: 沒(méi)有滿(mǎn)足自己的理想；
7: 一直得不到突破和發(fā)展；
8：看不到方向；

第四部分:突破營(yíng)銷(xiāo)人員的瓶頸-激發(fā)無(wú)限能量
1:性格瓶頸；2:技能瓶頸；3:態(tài)度瓶頸；
4:環(huán)境瓶頸；5:專(zhuān)業(yè)瓶頸；6:思想瓶頸；
7:自大瓶頸；8:習慣瓶頸；9:保守瓶頸；
10:自負瓶頸；11:動(dòng)力瓶頸；

第五部分: 營(yíng)銷(xiāo)人員的定力心態(tài)
 我們有很多想法，很多創(chuàng )意，總想自己去做點(diǎn)事情？
 現在的機會(huì )太多了，現在的工作太好找了，反而我們的銷(xiāo)售工作卻做不好了；
 每一位銷(xiāo)售人員都要樹(shù)立一面大旗；你是做什么的？
 心在哪里？薪就在哪里；

第六部分: 銷(xiāo)售心態(tài)的真真假假
1：家人不認可；
2：認為找不到工作才去做；
3：總認為自己在求別人；
4：和客戶(hù)溝通時(shí)總拒絕，內心很痛苦；
5：感覺(jué)太累太辛苦，做的內心都在流血；
6：混口飯吃，該死，難纏的客戶(hù)

第七部分:正確的信念：做銷(xiāo)售別對自己說(shuō)不可能
 無(wú)論您是一個(gè)什么樣的人，都要敢于面對自己，面對人生；
 辦法總比困難多；
 做一個(gè)積極奮進(jìn)的人；
 強者生存；
 面對真實(shí)的自己，不斷自我鼓勵；
 心有多大，舞臺就有多大；
 人生本平凡，同時(shí)也充滿(mǎn)奇跡；
 敢于突破重重困難；

第八部分: 縱觀(guān)崗位風(fēng)云 銷(xiāo)售崗位風(fēng)景獨好
 銷(xiāo)售是在幫助別人,永遠銷(xiāo)售對客戶(hù)的利益，好處
 銷(xiāo)售可以?huà)甑胶芏噱X(qián)
 銷(xiāo)售是未來(lái)最黃金的職業(yè)
 中國不缺少銷(xiāo)售人員，缺乏銷(xiāo)售高手
 未來(lái)的高層人士，都要會(huì )銷(xiāo)售
 好的產(chǎn)品，不會(huì )銷(xiāo)售也是沒(méi)有市場(chǎng)的
 銷(xiāo)售拒絕平庸，銷(xiāo)售是高雅和高品質(zhì)生活的象征 第九部分:營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)不好時(shí)怎么辦

1：尋找你合適的釋放方式：跑步，運動(dòng)等等！
2：找一個(gè)知心的朋友訴苦。
3：找一個(gè)比較積極陽(yáng)光，成功的朋友交流或看他的傳記。
4：暢想更長(cháng)遠的美好時(shí)光。
5：自我暗示：這一切都是暫時(shí)的。
6：找一個(gè)偏遠的安靜環(huán)境散散心。
7：銷(xiāo)售人員切記：不管現在業(yè)績(jì)如何，只要努力向前一切都是暫時(shí)的。
8：不要見(jiàn)了客戶(hù)就想成交，放下銷(xiāo)售，和客戶(hù)交朋友，找機會(huì )給客戶(hù)利益和好處。
案例: 新加坡銷(xiāo)售冠軍—陳明利

第十部分:強烈的企圖心與不達目標誓不休的決心
 對銷(xiāo)售無(wú)比的動(dòng)力與熱忱
 沒(méi)有強烈企圖心與成功欲望的業(yè)務(wù)員是沒(méi)有未來(lái)的
 想要還是一定要，全世界的人都會(huì )為一定要的人讓路
 人類(lèi)一切源動(dòng)力： 追求快樂(lè )，逃避痛苦
 人不改變是痛苦不夠大
 很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單
 成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情
 如何提高銷(xiāo)售人員強烈的企圖心與成功的欲望
 改變環(huán)境之前先改變自己

第十一部分: 銷(xiāo)售人員個(gè)人風(fēng)格定位
第一種：交際型
第二鐘：老實(shí)型
第三種：專(zhuān)家型
第四種：乞求型業(yè)務(wù)員
第五種：三陪型業(yè)務(wù)員
第六種：顧問(wèn)型業(yè)務(wù)員
五段執行型銷(xiāo)售精英
一段靠底薪---掙不到錢(qián)
二段靠鞭策---被人拋棄
三段靠運氣---不會(huì )長(cháng)久
四段靠領(lǐng)導---不能成長(cháng)
五段靠執行和不斷練習-持續高升 走向輝煌
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃
1：興奮期；2：疲勞期；3：孤獨期；4：成功期；

第十二部分:優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的特質(zhì)
 對銷(xiāo)售有欲望
 有積極的自我個(gè)性
 占有欲望非常強烈
 善于察言觀(guān)色
 有果敢的個(gè)性
 善于贊美他人
 頭腦不需要太復雜
 能把良好行為重復成習慣
 有明確的目標
 有團隊合作意識

第十三部分：
為什么很多公司的銷(xiāo)售冠軍都是很平庸的人獲得的
1：謙虛； 2：努力； 3：好學(xué)；
4：信念強烈：我要做冠軍，出人頭地；
5：笨鳥(niǎo)先飛；
6：八小時(shí)之內求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展，贏(yíng)在別人休息時(shí)； 7：目標堅定與執行非常強烈；
用熱情和激情點(diǎn)燃夢(mèng)想
案例分析：聯(lián)邦快遞

第十四部分:營(yíng)銷(xiāo)人員要知道自己的目標
 按照周為單位來(lái)分解自己的銷(xiāo)售目標：
 銷(xiāo)售目標是用來(lái)超越的,不是用來(lái)完成的
 1：前期緊—把月初當成月末；
 2：中間檢—改變方法和策略；
 3：后期沖—不拋棄，不放棄；
 失敗的銷(xiāo)售找借口，冠軍永遠找方法
 你是幾流銷(xiāo)售員？
四流銷(xiāo)售員：罵自己公司產(chǎn)品，罵自己公司管理；
三流銷(xiāo)售員：罵客戶(hù)公司，罵客戶(hù)公司不懂產(chǎn)品；
二流銷(xiāo)售員：一邊罵自己公司，一邊罵客戶(hù)公司；
一流銷(xiāo)售員：不斷提升自己！
送給銷(xiāo)售人員的詩(shī)《希望》
結 論
 銷(xiāo)售人員的定位決定你未來(lái)的地位；
 在銷(xiāo)售的道路上堅持不懈，經(jīng)得住外面的誘惑；
 在一個(gè)領(lǐng)域深度耕耘，遲早有一天你會(huì )成就事業(yè)的；

 

 

榮獲2011年度中國最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓師
清華大學(xué)特聘老師
北京知行億合人力資源管理研究院 研究員
企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)

中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者
中國民營(yíng)企業(yè)研究會(huì )研究員
曾任百度營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監
曾任博思人才網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監 
國內多家教育集團長(cháng)期合作講師
中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，銷(xiāo)售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專(zhuān)家

從事多年的營(yíng)銷(xiāo)和管理工作，對目前的營(yíng)銷(xiāo)團隊打造和員工的管理有自己的見(jiàn)地。八年磨一劍，在八年的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，體悟營(yíng)銷(xiāo)的變革和精髓，自己悟出一套最結合當下市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心套路；提出彩色營(yíng)銷(xiāo)走勢，未來(lái)的企業(yè)競爭進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競爭格局，江老師觀(guān)點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享； 

江猛老師的培訓理念：致力于通過(guò)培訓企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內心變化，改變公司現狀。營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)的提升對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓練，自己有沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習的意識，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊是沒(méi)有出路的。 

客戶(hù)綜合評價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內容值得學(xué)員深思。 
 
核心內訓課程：
員工培訓系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》、《責人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標管理》，《時(shí)間管理》。 

中高層管理系列課程：《領(lǐng)導力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵技巧》。

銷(xiāo)售系列課程： 《成交無(wú)處不在》、《銷(xiāo)售終極心態(tài)》，《出口成金--電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》，《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強基因解密》，《導購培訓》，《店長(cháng)培訓》，《高產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店團隊打造》，《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》，《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》，《銷(xiāo)售中的狼性法則》，《銷(xiāo)售團隊高效執行力》等 。

江猛老師經(jīng)典課程：
江猛-《NLP顧問(wèn)式攻心銷(xiāo)售》；江猛--《高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊管理技能提升》；
江猛--《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》；江猛--《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強基因解密》；
江猛--《銷(xiāo)售中的狼性法則》；江猛--《專(zhuān)賣(mài)店高產(chǎn)團隊強力打造》；
江猛--《雙贏(yíng)溝通》；江猛--《贏(yíng)在終端-金牌導購塑造》；
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》； 江猛老師--《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》；

服務(wù)行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車(chē)、餐飲、房地產(chǎn)、農牧、制造等行業(yè)。

客戶(hù)反饋：
江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰型很強，實(shí)用。--------賴(lài)茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯，希望長(cháng)期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長(cháng)
江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠學(xué)到很多使用的工具與方法。——中國五征事業(yè)部李總

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