員工總動(dòng)員-職業(yè)化素養與執行力

第一章什么是職業(yè)化-----員工職業(yè)化意義
一、什么是職業(yè)化
二、普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較
三、職業(yè)化的三個(gè)基本點(diǎn)

四、職業(yè)化作用
1.決策－－做正確的事；
2.執行－－正確地做事；
3.操作－－把事做正確
五、員工三種類(lèi)型
1.恐龍型
2.小媳婦型
3.奴才型　
六、職業(yè)化員工內容
1.職業(yè)品德
2.職業(yè)精神
3.職業(yè)素養
4.職業(yè)技能
七、職業(yè)化員工的特點(diǎn)
1.智力
2.監督力
3.自信
4.積極主動(dòng)
5.果決

 

第二章我到底是什么----職業(yè)化員工自我認識與定位
一、討論：你的自我管理能力強嗎？為什么？
二、為什么許多員工自我管理能力不夠
三、員工的四種類(lèi)型分析
四、認識真實(shí)的你自己
五、相信自己-----自己是世界的唯一
六、成為業(yè)務(wù)能手
1、什么是人才
討論：知道淵博者就是人才嗎？
2、人才六大標準
3、做到無(wú)可替代
七、樹(shù)立正確的職業(yè)定位
1.打工仔（妹）？
2.推銷(xiāo)員？
3.為公司創(chuàng )造利潤、為顧客創(chuàng )造價(jià)值、為自己創(chuàng )造成功的紳士靚妹！
八、員工應具備的職業(yè)觀(guān)念
1.您在為誰(shuí)而工作？
2.認真工作是真正的聰明
3.心中常存責任感
4.討論：是“天下興亡，匹夫有責”還是“天下興亡，我的責任”？
5.苛求細節的完美
做事做到位
標準是最低的要求
故事：差不多老師的故事

 

第三章我要往哪里去----員工職業(yè)生涯規劃
一、到底什么是職業(yè)生涯規劃
1.職業(yè)的含義
2.生涯的含義
3.職業(yè)生涯的概念
4.什么是職業(yè)生涯規劃
二、職業(yè)生涯的生命周期
1.職業(yè)探索期
2.職業(yè)建立期
3.職業(yè)中期
4.職業(yè)晚期
5.職業(yè)退出期
三、職業(yè)生涯的四個(gè)階段
1.學(xué)徒
2.專(zhuān)家
3.教練
4.導師
四、職業(yè)生涯規劃的意義
1.個(gè)人動(dòng)機
討論：關(guān)于人生的思考
討論：你的人生到底還有多少天
2.企業(yè)動(dòng)機
五、我要到哪里去－－規劃我未來(lái)
1、什么是真正的人生
討論：關(guān)于人生的思考
2、人為生而食,不為食而生！
3、珍惜每一天
討論：您的人生到底還有多少天
六、職業(yè)生涯規劃的七個(gè)步驟
七、職業(yè)生涯規劃的管理

 

第四章 自動(dòng)自發(fā)-----職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力再造
一、討論：為何營(yíng)銷(xiāo)團隊自我管理能力高低取決于團隊領(lǐng)導力和執行力？
二、關(guān)于團隊領(lǐng)導力的思考
1、項羽為何敗在劉邦手里。
2、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色。
三、關(guān)于團隊執行力的思考
1、執行不力是一個(gè)普遍現象！
2、執行為何不力？
3、孫武練兵故事的啟示
問(wèn)題在下面，根子在上面。
執行不力源于領(lǐng)導者領(lǐng)導不力。
執行力就是領(lǐng)導，領(lǐng)導就是執行力
執行應當是一名領(lǐng)導者最重要的工作
“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶；工作好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導。”
4、打造超級領(lǐng)導力和執行力為何從管理層做起
執行力強的團隊，需要好的領(lǐng)導力。
一個(gè)優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導就是要善于搭建支持銷(xiāo)售平臺的系統，幫助團隊人員成功。
四、管理者的領(lǐng)導力提升實(shí)效策略
1、建立和諧的團隊建立文化
優(yōu)秀的文化是一種宗教！
為信仰而戰的軍隊，是不可戰勝的！
案例：韋爾奇一段話(huà)給我們的啟示。
案例：海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。
2、確定普遍認同的團隊目標
3、當好三種角色
領(lǐng)導是船長(cháng)
做好朋友
當好教練
案例：某體?；@球教練的尷尬事
案例分析：馬謖失街亭誰(shuí)之過(guò)？
五、優(yōu)秀經(jīng)理要做的九件事
六、提升下屬能力的有效方法
1.知識培訓和學(xué)習
2.實(shí)戰技能訓練
3.公開(kāi)競崗機制
4.高效的績(jì)效考核
5.要知人善任
案例：劉邦為何是知人善任的典范
七、團隊領(lǐng)導如何建立高效的溝通機制
1.管理者不能超級指揮，但可以越級溝通
2.中國人性格分析與溝通策略（揚善于公堂，避過(guò)于暗室）
案例：劉備摔阿斗的故事
案例：宏基為何不打卡考勤？
案例：某企業(yè)戒煙的故事
八、有效的管理溝通策略
1、溝通的方式
內部溝通（正式溝通）
外部溝通（非正式溝通）
2、溝通的原則
以事實(shí)為依據
不可居高臨下
公司利益至上
坦誠無(wú)私積極
能夠換位思考
有效控制情緒
富有創(chuàng )新策略
3、有效溝通十二大策略
1)充分地講出來(lái)
2)不無(wú)根據攻擊
3)互相之間尊重
故事分享：兩個(gè)乞丐的故事、賣(mài)鉛筆人的故事
4）掌握贊美藝術(shù)
游戲：贊美對方（5分鐘時(shí)間，贊美同桌10條以上的優(yōu)點(diǎn)）
集體討論：贊揚的技巧對你有哪些啟示？
小結：學(xué)會(huì )贊美他人三個(gè)人
5）掌握批評藝術(shù)
案例：少年科大生的成長(cháng)故事
6）掌握講話(huà)分寸
7）不理性不溝通
8）能夠換位思考
9）說(shuō)聲“對不起”
練習：對不起這是我的錯
10）不要氣只要愛(ài)
故事分享：消氣
11）要有充足耐心
12）善于使用智慧
案例分析：韋爾奇的溝通藝術(shù)
故事分享：教授與強盜的故事
故事分享：演講家讀菜單的故事
九、團隊領(lǐng)導者人才選拔和培養策略
十、團隊領(lǐng)導者如何有效激勵員工
十一、團隊領(lǐng)導者如何建立高效的授權體系
1.權力意味著(zhù)責任
2.會(huì )授權是領(lǐng)導者的基本素質(zhì)
3、高效的授權策略

 

第五章 我要如何做----員工自我管理工具
一、時(shí)間管理之－－第二象限管理法
1.反思是你是否是3M員工
2.每日工作內容的四象限分類(lèi)
3.為何要進(jìn)行第二象限管理
二、SWOT分析法
三、目標計劃制訂之SMART原則
1、什么是SMART原則
2、實(shí)施目標管理的七個(gè)步驟
3、練習：制訂一個(gè)符合SMART原則的工作計劃
四、目標計劃的PDCA過(guò)程管理法
1.計劃Plan
2.執行Do
3.檢討Check
4.反饋Ask Yourself
五、九宮格和曼陀羅分析工具的使用
1、什么是九宮格
2、什么是曼陀羅
六、魚(yú)刺圖分析工具
1、什么是魚(yú)刺圖
2、魚(yú)刺圖的作用

浙江康派醫療科技公司總經(jīng)理
浙江康萊特制藥集團培訓部長(cháng)（總監）
上海景峰制藥西南大區經(jīng)理
紅云紅河（云煙）集團團隊訓練首席教官
社科院職業(yè)化教育研究中心總教官
美國AACTP注冊培訓師
國家一級培訓師、體驗式拓展訓練師
NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)導師
清華大學(xué)清藍管理知識集團特聘講師

1974年生于重慶

 

達成目標，提升執行，就找黃牧春！

凝聚團隊，激勵士氣，就找黃牧春！

醫藥管理，銷(xiāo)售上量，就找黃牧春！

 

對于輔導團隊實(shí)現跨越式發(fā)展和達成高增長(cháng)目標，有豐富的實(shí)操經(jīng)驗和成功案例。善于運用互動(dòng)體驗式培訓和教練技術(shù)，熔煉團隊，激發(fā)學(xué)員發(fā)亮劍精神和無(wú)限潛能。授課注重培訓成果落地實(shí)操，富有激情和啟發(fā)性，互動(dòng)性極強；擅長(cháng)自動(dòng)自發(fā)團隊建設和目標管理、執行力咨詢(xún)輔導，協(xié)助企業(yè)實(shí)現高速增長(cháng)目標。培訓中最大的特點(diǎn)是以潛能激發(fā)、實(shí)戰和互動(dòng)體驗式訓練見(jiàn)長(cháng)，客戶(hù)重復采購率高，學(xué)員滿(mǎn)意度通常在90分以上。

 

實(shí)踐經(jīng)歷
2012-2014年任職浙江康派醫療科技公司總經(jīng)理，兼任浙江康派醫藥公司副總經(jīng)理。協(xié)助康派醫藥完成公司“目標管理、文化建設、績(jì)效管理”的系統變革；制定575工程（5年時(shí)間70個(gè)人5個(gè)億銷(xiāo)售），公司2012年7000萬(wàn)銷(xiāo)售，于2013年實(shí)現過(guò)億目標1.1億，2014年向1.8個(gè)億邁進(jìn)；領(lǐng)導完成了公司整個(gè)運營(yíng)架構體系的建設、編寫(xiě)和宣導執行工作，以“高速增長(cháng)、結果導向”為標尺，堅持“兼職團隊，專(zhuān)業(yè)運營(yíng)”，堅持“項目承包、利益到位、責任到位、風(fēng)險共擔、利益共享”，全面建設“面向客戶(hù)的快速、高效運轉的推廣服務(wù)平臺”。在醫改巨變的行業(yè)形勢下，該公司作為醫藥代理型公司面臨巨大危機，變革使其成功實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)模式和價(jià)值轉型，邁上了跨越式發(fā)展的快車(chē)道。

 

2010-2012年協(xié)助上海景峰團隊，入駐業(yè)績(jì)連年下滑跌至1億生死線(xiàn)的浙江康萊特制藥集團，對康萊特進(jìn)行全面變革——“定戰略、塑團隊、強執行”。先后擔任大區經(jīng)理、市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理、集團公司培訓部長(cháng)，協(xié)助總經(jīng)理簡(jiǎn)衛光完成康萊特注射液從2010年1.4個(gè)億到2011年3.4個(gè)億，再到2012年5.5個(gè)億的銷(xiāo)售。截止2014年12月31日，康萊特注射液?jiǎn)纹纺甓蠕N(xiāo)售已突破15億元。根據行業(yè)專(zhuān)家參考各項指標做增速預測，2015年康萊特注射液勢必超越目前銷(xiāo)售18億元的康艾注射液（長(cháng)白山制藥），成為國內排名第一的中藥抗腫瘤針劑。

 

2012年6月昆明新機場(chǎng)長(cháng)水機場(chǎng)投入運營(yíng)，漂亮大氣現代的航站樓，不久卻迎來(lái)了連續數天大霧彌漫，旅客多次拒絕登機以及機場(chǎng)部門(mén)間協(xié)作不力的情況連連發(fā)生，全國嘩然。在此情況下，受機場(chǎng)建設集團委托和咨詢(xún)公司邀請，與多位咨詢(xún)顧問(wèn)和航空運營(yíng)管理專(zhuān)家一起探討解決方案，并承擔部分危機處理和跨部門(mén)協(xié)作課題研究培訓工作。在多方努力下，目前長(cháng)水機場(chǎng)運營(yíng)狀況和旅客投訴已大為改善，還給大家對美麗云南的期盼。

 

2006-2008年受清華大學(xué)青藍教育集團委托，負責紅云紅河（云煙）集團團隊訓練項目三年，擔任首席團隊訓練教練，負責團隊訓練模塊課程體系架構設計、師資團隊召募組建工作。以組建教導團形式，把企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)“國家利益至上，消費者利益至上”、企業(yè)精神“傳承和諧創(chuàng )新超越”等企業(yè)文化深入傳導，使紅云紅河在面臨紅塔集團以及國內其他煙草公司激烈競爭下，團隊理念、團隊作風(fēng)、團隊戰斗力始終列于行業(yè)翹楚地位，連續3年煙草單位團體素養競賽第一，為集團3年市場(chǎng)占有率持續上升累計7個(gè)百分點(diǎn)，煙草板塊運營(yíng)成本卻累積下降3個(gè)百分點(diǎn)，貢獻了一份力量，贏(yíng)得行業(yè)尊重。對于紅云紅河這樣的巨型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jì)，每一個(gè)百分點(diǎn)都來(lái)之不易。

 

2005-2006年參與馬老表云南天方食品（清真）的運營(yíng)體系建設，特別是營(yíng)銷(xiāo)目標管理和執行力體系建設，參與策劃馬老表在全國2006-2007的營(yíng)銷(xiāo)戰略制定，以及拓展中東和東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練，使馬老表系列食品成為中國真正的第一個(gè)有全國和國際影響力的清真快餐食品，隨后業(yè)績(jì)從2006年4000萬(wàn)，到2008年達到2.8個(gè)億。

 

1、目標刻在墓碑上，計劃寫(xiě)在沙灘上！

2、政治路線(xiàn)確定之后，干部就是決定性的因素！

3、為了目標，內心可以強大到放下一切！

4、要以目標定配置，不以配置定目標！

5、成功者相信就會(huì )得到，失敗者得到才會(huì )相信！

主講課程
講授互動(dòng)式課程：《跨越式發(fā)展團隊決勝目標管理與執行力》、《教導型文化管心模式鑄就團隊高速成長(cháng)》、《跨部門(mén)有效溝通與協(xié)作工具實(shí)操演練》、《PM2H實(shí)戰管理之全面激發(fā)部屬工作熱情》、《優(yōu)秀員工職業(yè)素養與執行力訓練》、《卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

體驗式潛能激發(fā)課程：《狼性團隊潛能激發(fā)訓練》、《巔峰心態(tài)-自動(dòng)自發(fā)團隊潛能激發(fā)訓練》

醫藥行業(yè)課程：《醫藥營(yíng)銷(xiāo)組合拳沖擊波式打法之高增長(cháng)攻略》、《高增長(cháng)標桿制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式核心密碼》、《醫藥團隊決勝目標管理與執行力》、《高績(jì)效醫藥代表職業(yè)素養暨銷(xiāo)售快速突破課程》、《醫院上量精準銷(xiāo)售策略分析及實(shí)務(wù)》、《醫藥復合式招商攻略》

 

學(xué)員感言
狼性團隊，清晰的目標，強大的團隊文化和執行，希望更多的企業(yè)家能從黃牧春老師的課程中受益。 ——-河南電視臺網(wǎng)絡(luò )管理部（大象網(wǎng)）主任  李強

 

黃牧春老師培訓充滿(mǎn)激情又富有幽默感，撕開(kāi)企業(yè)管理的弊病和硬傷劍指眉心，學(xué)習很有特色，我深受啟發(fā)，通過(guò)學(xué)習能從根本上調整思路，創(chuàng )新思維，提升心智。——-鄭州銀行隴西支行行長(cháng) 馬九鐸

 

以前任務(wù)年年定，年年完不成，員工把完不成任務(wù)當成了一種習慣，這對企業(yè)的執行力是致命的。感謝黃牧春老師讓我找們到了企業(yè)達成目標高速增長(cháng)的鑰匙。——-宇通集團股份有限公司副總經(jīng)理 申鵬

 

黃老師對很多事物的理解非常獨到、非常有智慧。聽(tīng)他的課，會(huì )助你“四兩撥千斤”，跨越一切障礙。 ——中航集團副總經(jīng)理  李中海

 

管理是一件很繁瑣、復雜的事兒，而黃牧春老師善于用巧妙方式進(jìn)行思想引導，使管理變得簡(jiǎn)單，執行力強，我們的員工也很愛(ài)聽(tīng)，希望他贏(yíng)得更多、更忠誠的“企業(yè)粉絲”。——上海景峰事業(yè)一部部長(cháng) 鐘海棠

 

目標刻在墓碑上，謝謝黃牧春老師的目標管理課程，讓我找到了達成目標的好工具，謝謝黃老師。——杭州國棟醫療科技總經(jīng)理 楊帆

 

這次培訓中，又哭又笑，情緒幾起幾落，以平時(shí)的我看自己，可能會(huì )覺(jué)得不可思議，但是我真的感悟很多。通過(guò)這次體驗式訓練，我們找回了團隊，不忘高管當初的目標，找回了激情和信心、彼此的支持和信任，更找回了一個(gè)強大的耿麗娟。——唐山原創(chuàng )龍化實(shí)業(yè)公司董事長(cháng) 耿麗娟