- 銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)提升
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：精準服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)
- 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng )新策略
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 銀行臨柜人員的服務(wù)標準化訓練
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與顧客忠誠度提升
- 醫院醫患溝通與優(yōu)秀員工的10項修煉暨
- 汽車(chē)公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與中國式客戶(hù)服
- 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)投訴、抱怨處理技巧
- 機械企業(yè)管理培訓_服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值
- 服裝銷(xiāo)售技巧培訓
- 家居行業(yè)家具銷(xiāo)售技巧培訓
- 家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
- 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售技巧培訓
- 美容顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧
- 珠寶顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八大步驟
- 金融業(yè)客服人員-電話(huà)銷(xiāo)售技巧
- 店面珠寶銷(xiāo)售技巧訓練
- FABE黃金銷(xiāo)售法則實(shí)戰訓練
- 銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀培訓
服務(wù)咨詢(xún)式銷(xiāo)售
課程編號：13904
課程價(jià)格：￥12000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1895
銷(xiāo)售人員
【培訓收益】
提升企業(yè)效益
1、銷(xiāo)售中買(mǎi)和賣(mài)的真諦是什么？
(1)我們銷(xiāo)的-是誰(shuí)？
(2)售的是什么？
(3)顧客買(mǎi)的是什么？
(4)我們買(mǎi)的是什么？
2、深入了解人類(lèi)購買(mǎi)行為的動(dòng)機是什么？
3、咨詢(xún)式銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中在思考什么？
1. 重視你每個(gè)電話(huà)的價(jià)值與機會(huì )
（1）學(xué)會(huì )計算才算好的銷(xiāo)售人員；
（2）多個(gè)電話(huà)，多賺一點(diǎn)；
2. 如何有效電話(huà)邀約？
（1）電話(huà)咨詢(xún)邀約流程設計；
（2）電話(huà)接聽(tīng)具體目標；
（3）電話(huà)咨詢(xún)的核心；
（4）電話(huà)咨詢(xún)PODV法則現狀：Present situation 目的：Objective 障礙：Disorder 價(jià)值：Value
（5）電話(huà)邀約ABC法則
（6）電話(huà)邀約5W準備技巧
3. 電話(huà)咨詢(xún)與邀約的時(shí)間管理
（1）時(shí)間管理的錯誤觀(guān)念認識時(shí)間管理障礙人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱訂立計劃以掌控時(shí)間
（2）做好個(gè)人時(shí)間的管理：如何做一個(gè)高效時(shí)間管理的現代人？
4、周詳的計劃－－－制定時(shí)間管理計劃
5、寫(xiě)好自己的工作日記節省時(shí)間，提高效率的七條法則法則
......
曾擔任營(yíng)銷(xiāo)總監的職務(wù)
陳老師授課人數已超3000人。有多年TTT培訓、演講與口才培訓的實(shí)戰經(jīng)驗。
-
顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值
第一部分 認識顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買(mǎi)方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..
人氣：1279
-
人氣：1526
-
一、兩種銷(xiāo)售模式的區別小商販與營(yíng)養師二、造成銷(xiāo)售失敗的十大根源1、方向錯誤對銷(xiāo)售本身的不了解，方向錯誤，導致銷(xiāo)售失敗。2、對象錯誤與錯誤的人進(jìn)行了錯誤的溝通，耗費時(shí)間與精力而導致銷(xiāo)售失敗3、定位錯誤銷(xiāo)售人員角色定位不準導致銷(xiāo)售失敗。4、心態(tài)錯誤把自己的情緒帶入到銷(xiāo)售工作中，喜形于色容易導致銷(xiāo)售失敗。5、理解錯誤..
人氣：1156
-
重塑成交-超級顧問(wèn)式銷(xiāo)售五級引擎 銷(xiāo)售無(wú)推銷(xiāo)痕跡客戶(hù)零壓力溝通
第一講：重塑認知——為何80%技巧都無(wú)效一、買(mǎi)賣(mài)博弈體：你的套路，客戶(hù)都懂！思考：銷(xiāo)售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買(mǎi)賣(mài)博弈1. 0版：新手銷(xiāo)售如何敗下陣2. 買(mǎi)賣(mài)博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內因分析：買(mǎi)家思維VS賣(mài)家思維的較量情景分析：為何客戶(hù)比你還懂銷(xiāo)售套路？二、重塑價(jià)值感：找到銷(xiāo)售人..
人氣：1231
-
創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能
Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書(shū)店第三講：傳統企業(yè)的市場(chǎng)機遇與挑戰1. 硬件VS..
人氣：895
-
一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？它與傳統銷(xiāo)售有什么區別？需要銷(xiāo)售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷(xiāo)售人員與采購者的區別3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本要素（1）問(wèn)題點(diǎn)（2）需求點(diǎn)（3）利益點(diǎn)（4）關(guān)鍵點(diǎn)（5）機會(huì )點(diǎn)（6）購買(mǎi)循環(huán)4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程（1）挖..
人氣：953
