診斷式銷(xiāo)售

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
幫助銷(xiāo)售人員理清銷(xiāo)售思路，認清銷(xiāo)售失敗的根源，掌握銷(xiāo)售原理，改變傳統銷(xiāo)售模式，熟練運用診斷式銷(xiāo)售模式，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

 一、兩種銷(xiāo)售模式的區別

 ★ 1971年出生

★ 本科學(xué)歷

★ 百萬(wàn)圓桌高級講師

★ 23年銀保從業(yè)與授課經(jīng)驗

★ 中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )培訓委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)

★中國保險人集團高級講師

 

職業(yè)履歷

孫老師曾任中國人壽地市分公司銷(xiāo)售培訓部經(jīng)理、中國保險人研究訓練機構技術(shù)總監、保險人組訓學(xué)校校長(cháng)、中國大營(yíng)銷(xiāo)教育訓練中心項目總監。 工作經(jīng)歷 營(yíng)銷(xiāo)管理講師、銷(xiāo)售實(shí)戰講師、團隊激勵師、講師組訓職業(yè)訓練師、家庭理財與風(fēng)險管理規劃師，23年年銀保授課輔導經(jīng)驗，受到多家銀行保險公司一致好評！

擅長(cháng)領(lǐng)域：

大課：擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)管理、組織發(fā)展、銷(xiāo)售提升、團隊激勵等課程

輔導：銀保開(kāi)門(mén)紅、期交保險輔導、躉交保險輔導系統經(jīng)營(yíng)具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗

精品課程

輔導項目：《期交保險輔導項目》《銀保開(kāi)門(mén)紅輔導項目》《銀行基金輔導項目》

銷(xiāo)售管理方面：《后疫情時(shí)代--保險開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售團隊的激勵與業(yè)務(wù)推動(dòng)》、《高效會(huì )議經(jīng)營(yíng)》、《銷(xiāo)售團隊的五項管理》、《銷(xiāo)售團隊管理的三大系統》、《職業(yè)經(jīng)理人的十項修煉》

銷(xiāo)售人員方面：《銷(xiāo)售冠軍的十項標準》、《走出銷(xiāo)售誤區.實(shí)現銷(xiāo)售自由》、《標準化銷(xiāo)售流程》、《業(yè)績(jì)倍增的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售的十一項攻心策略》《客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)與維護》

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值

   

  第一部分 認識顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買(mǎi)方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

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• 醫藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法 ..

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• 重塑成交-超級顧問(wèn)式銷(xiāo)售五級引擎 銷(xiāo)售無(wú)推銷(xiāo)痕跡客戶(hù)零壓力溝通

   

  第一講：重塑認知——為何80%技巧都無(wú)效一、買(mǎi)賣(mài)博弈體：你的套路，客戶(hù)都懂！思考：銷(xiāo)售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買(mǎi)賣(mài)博弈1. 0版：新手銷(xiāo)售如何敗下陣2. 買(mǎi)賣(mài)博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內因分析：買(mǎi)家思維VS賣(mài)家思維的較量情景分析：為何客戶(hù)比你還懂銷(xiāo)售套路？二、重塑價(jià)值感：找到銷(xiāo)售人..

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• 創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書(shū)店第三講：傳統企業(yè)的市場(chǎng)機遇與挑戰1. 硬件VS..

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• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售

   

  一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？它與傳統銷(xiāo)售有什么區別？需要銷(xiāo)售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷(xiāo)售人員與采購者的區別3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本要素（1）問(wèn)題點(diǎn)（2）需求點(diǎn)（3）利益點(diǎn)（4）關(guān)鍵點(diǎn)（5）機會(huì )點(diǎn)（6）購買(mǎi)循環(huán)4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程（1）挖..

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• SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售

   

  【課程大綱】一、推銷(xiāo)與顧問(wèn)Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問(wèn)與推銷(xiāo)的差異Ø顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、信任是SPIN重要的保證Ø如何成功啟動(dòng)信任的四步驟？&Osla..

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