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如何做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商
課程編號：12113
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2511
經(jīng)銷(xiāo)商、品牌經(jīng)理……
【培訓收益】
1. 擦亮你的雙眼：經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇和運作新產(chǎn)品
2. 經(jīng)銷(xiāo)商代理品牌的制勝之道
3. 短線(xiàn)產(chǎn)品大有可為
4. 經(jīng)銷(xiāo)商如何經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品
5. 小投入大回報：小經(jīng)銷(xiāo)商如何選產(chǎn)品
二、“贏(yíng)”在促銷(xiāo)——步步為營(yíng)步步贏(yíng)
1. 做好促銷(xiāo)管理：“好鋼用到刀刃上”
2. 做好促銷(xiāo)策劃：花小錢(qián)，辦大事
3. 能征善戰：打造一支的促銷(xiāo)“鐵軍”
4. 二三級市場(chǎng)促銷(xiāo)，如何叫好又叫座
三、“贏(yíng)”在渠道——廣開(kāi)渠道尋找贏(yíng)利點(diǎn)
1、渠道多元化
2、渠道扁平化
3、渠道樣板化
4、渠道價(jià)值化
5、渠道創(chuàng )新化
四、“贏(yíng)”在終端——優(yōu)化升級終端管理
1. 終端管理：情感、利益，規范一個(gè)都不能少
2. 有效鋪貨，細節制勝
3. 巧用1.5倍庫存法則，做好節日備貨
4. 弱小經(jīng)銷(xiāo)商如何解決竄貨難題
5. 用好策略，學(xué)會(huì )與賣(mài)場(chǎng)運營(yíng)人員打交道
五、“贏(yíng)”在細節——破解經(jīng)銷(xiāo)商的“贏(yíng)”利瓶頸
1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃要選對媒體找對人
2. 抓住旺季上銷(xiāo)量、上效益
3. 充分利用渠道資源，創(chuàng )造新的利潤點(diǎn)
4. 聯(lián)袂銷(xiāo)售經(jīng)理迅速打開(kāi)局面
5. 經(jīng)銷(xiāo)商有五種便宜不可占
6. 破解經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展瓶頸
7. 運籌帷幄，解決回款難題
六、“贏(yíng)”在執行力——讓團隊更有爆發(fā)力
1、為什么要強化執行力
√執行力代表著(zhù)競爭力
三分策劃，七分執行
案例：國民黨山東主席韓復榘為何被槍斃？
√執行力就是戰斗力
歷史：紅軍的執行力
√執行力代表著(zhù)運營(yíng)效率，可以降低溝通成本
2、我們需要什么樣的執行力
√不折不扣，執行第一
向軍人學(xué)習執行力
√執行要打破部門(mén)利益小圈子及個(gè)人成見(jiàn)
臺兒莊戰役張自忠解救宿敵龐柄勛故事
√沒(méi)有任何借口，令行禁止
西點(diǎn)軍校校訓；解放軍：一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
√先執行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執行中理解，理解中執行
3、如何提升執行力？
√對公司政策與方案清晰
√抓大放小，要事第一
√組織第一，團隊第一，選對人
√善于管理，學(xué)會(huì )督導和檢查
√讓自己成為一名銷(xiāo)售教練
4、執行力提升的四大法則及二個(gè)工具
模塊二：無(wú)敵戰略——站得高，方能看的遠
1. 贏(yíng)銷(xiāo)有道：透析經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利模式
2. 有規劃才有未來(lái)：量身打造自己的戰略規劃
3. 避開(kāi)誤區：贏(yíng)銷(xiāo)商要先做強，再做大
4. 戰略落地：做好你的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃
5. 培養賺錢(qián)思維：做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商
二、“贏(yíng)”在理念——經(jīng)營(yíng)理念決定贏(yíng)利空間
1. 自己比產(chǎn)品更重要
2. 學(xué)習力代表競爭力
3. 做市場(chǎng)要善于借力使力
4. 做一個(gè)“聽(tīng)話(huà)”的經(jīng)銷(xiāo)商
5. 做一個(gè)大度的經(jīng)銷(xiāo)商
6. 做一個(gè)有覺(jué)悟的經(jīng)銷(xiāo)商
模塊三、管理制勝——管理出效益
1. 公司化管理到底難在哪里
2. 實(shí)行制度化管理，樹(shù)立“法治”化觀(guān)念
3. 開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)關(guān)系管理
4. 經(jīng)銷(xiāo)商老板要忙出成效
二、 “贏(yíng)”在團隊——經(jīng)銷(xiāo)商如何建設和管理團隊
1. 經(jīng)銷(xiāo)商，如何選人、用人、留人
2. 組建高效營(yíng)銷(xiāo)團隊，增強核心競爭力
3. 留住優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人
4. 建立監控機制，解決高薪不養廉
5. 正確面對犯錯的員工
6. 給老員工帶上“緊箍咒”
7. 健全客戶(hù)檔案，預防離職銷(xiāo)售員帶走客戶(hù)
8. 巧妙發(fā)放年終獎，一份投入十份回報
模塊四、轉型創(chuàng )新——鳳凰涅槃贏(yíng)新生
1. 經(jīng)銷(xiāo)商轉型 天堂向左,地獄向右
2. 經(jīng)銷(xiāo)商轉型的六大趨勢分析
3. 要跨進(jìn)大經(jīng)銷(xiāo)商的行列，先具備做大經(jīng)銷(xiāo)商的思維
4. 經(jīng)銷(xiāo)商“下鄉”，實(shí)現渠道的戰略共贏(yíng)
5. 改變觀(guān)念，完成由坐商到行商的蛻變
6. 經(jīng)銷(xiāo)商上網(wǎng)的誤區及其突破
7. 經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)冬的八大策略
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。
優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第1章基本認知：管理自己，領(lǐng)導他人1.你屬于哪種類(lèi)型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責；3.從員工管理升級為員工領(lǐng)導；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻Ø結果導向Ø團隊賦能5.如何發(fā)揮團隊的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團隊，如何破？第2..
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新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內容時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內容創(chuàng )業(yè)的時(shí)代u內容營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會(huì )化電商的崛起u新場(chǎng)景電商崛起4. 案例：如函的新?tīng)I銷(xiāo)案例分析5. 案例：邏輯思維的..
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一、用戶(hù)運營(yíng)概覽1、用戶(hù)運營(yíng)劃分2、用戶(hù)運營(yíng)的數據模型3、用戶(hù)運營(yíng)體系構建二、如何提升用戶(hù)的注冊轉化率1、注冊方式2、注冊引導3、如何提升注冊轉化率4、注冊轉化流程優(yōu)化三、如何讓用戶(hù)保持活躍1、根據注冊時(shí)間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶(hù)的運營(yíng)四、如何做好用戶(hù)的留..
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第一章 正確認知數字化人力資源管理Ø什么是數字化與數字化人力資源管理- 數字化與信息化、數據化- 數字化人力資源管理的特點(diǎn)Ø有效開(kāi)展人力資源數字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數據標準方面- 數據安全方面Ø數字化人力資源管理的價(jià)值與作用- 組織發(fā)展：組織畫(huà)像- 人才發(fā)展..
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第一講：優(yōu)秀倉管員的任職要求一、倉管員工作職責二、倉管員的必備能力三、倉管員的工作細節四、倉管員的素質(zhì)要求第二講：倉庫管理規劃一、倉庫籌劃的組織原則二、倉庫籌劃管理三、倉位規劃管理四、物料編號管理第三講：入庫管理一、入庫前工作要領(lǐng)二、倉庫入庫操作流程三、倉庫驗收管理四、半成品、成品入..
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企業(yè)如何做大做強——現代企業(yè)規范化管理模式打造
一、 戰略分析與戰略規劃1、 戰略管理體系2、 戰略制定3、 戰略實(shí)施4、 戰略評價(jià)5、 SWOT分析6、 戰略規劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結構2、 師傅帶徒弟的組織結構3、 能人管理的組織結構4、 土皇帝的組織結構5、 分析現代企業(yè)管理結構6、 組織結構設計原則7、 組織結構..
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