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營(yíng)銷(xiāo)策略及執行實(shí)訓
課程編號：10483
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1394
企事業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管、總監；營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員。
【培訓收益】
1、戰略營(yíng)銷(xiāo)。行業(yè)，競爭，顧客，內部。營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)趨勢。
2、營(yíng)銷(xiāo)戰略。定位，差異，集約，創(chuàng )新。
3、合流程，整合資源，整合價(jià)值，整合傳播。
市場(chǎng)大餅是10還是100個(gè)？
今年10個(gè)大餅，明年是20個(gè)還是100個(gè)？
10個(gè)大餅3個(gè)人吃還是20人吃？明年又會(huì )多少人來(lái)吃？
顧客的口味又有什么變化？
針對行業(yè)，競爭，顧客變化，如何調整方向，整合資源，改進(jìn)缺口？
我們的增長(cháng)機會(huì )？新的價(jià)值，新的產(chǎn)品，新的顧客，新的市場(chǎng)。
我們?yōu)檎l(shuí)服務(wù)？
我們的有什么不同？
我們如何集中資源，整合資源，創(chuàng )造關(guān)鍵優(yōu)勢？
市場(chǎng)進(jìn)入和成長(cháng)，如何有效規劃產(chǎn)品，渠道，市場(chǎng)？如何統籌利潤和份額。
如何適應變化？
價(jià)值創(chuàng )新？機制創(chuàng )新？模式創(chuàng )新？
產(chǎn)品。產(chǎn)品升級；細分組合；配套組合；跨界整合；競爭組合。
價(jià)格。顧客定價(jià)；獨特定價(jià)；成本定價(jià)；競爭定價(jià)；組合定價(jià)。
渠道。渠道規劃；渠道選擇；渠道招商；渠道關(guān)系；渠道變革-升級，下沉，合分，聯(lián)盟。
推廣。主題推廣；娛樂(lè )推廣；SEO優(yōu)化；推拉策略，媒介策略。
關(guān)聯(lián)，反應，關(guān)系，報酬。
整合流程，整合資源，整合價(jià)值，整合傳播。
價(jià)值體驗，情境體驗，溝通體驗，事件體驗。
目標，支持，系統，執行。
案例豐富|互動(dòng)提問(wèn)|分組討論|實(shí)戰演練
服務(wù)客戶(hù)（部分）
三星電子，東風(fēng)集團，羅普斯金集團，旺旺集團，飛雕集團，榮事達集團，雙喜電器集團，浪鯨衛浴，法恩莎衛浴，心海伽藍衛浴，美佳櫥柜，新中源陶瓷，榮高陶瓷......
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批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..
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業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略
第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O 1、O2O的真正定義 2、O2O的15個(gè)入口 3、O2O的3個(gè)閉環(huán) 4、O2O的4類(lèi)平臺 第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素 1、O2O的"2"本質(zhì) 2、O2O中的關(guān)鍵要素 3、O2O的SoLoMoCo體系 第三章：汽車(chē)O2O的模式 1、導流..
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銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰案例解析
前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營(yíng)銷(xiāo)骨干為什么要學(xué)這門(mén)課？1、 企業(yè)管理就是行銷(xiāo)與創(chuàng )新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋(píng)果公司“三熱”營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現起死回生【案例分析】某銀行利用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現存貸款突破2、 經(jīng)典4P營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)層次3、 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設——新增..
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客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略
課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略
一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..
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電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與社群運營(yíng)
課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著(zhù)一浪，也許你錯過(guò)許多傳統互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營(yíng)你又怎可錯過(guò)。從微博話(huà)題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過(guò)現代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內容..
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