- 運用教練技術(shù)打造你的高績(jì)效團隊
- 高績(jì)效團隊打造兩天一夜訓練課程
- 如何建設高績(jì)效的管理團隊
- 讓你統御團隊像呼吸一樣輕松——運用教
- 高績(jì)效銷(xiāo)售團隊久贏(yíng)真經(jīng)——銷(xiāo)售團隊建
- 高績(jì)效團隊領(lǐng)導力訓練國際版權課程
- 如何建設高績(jì)效的管理團隊
- 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、金牌渠道建設與打造高
- 如何建設高績(jì)效的管理團隊
- 2019年6月29—30日（打造團隊
- 打造高績(jì)效團隊
- 打造高績(jì)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團隊
- 打造高績(jì)效團隊
- 郵政企業(yè)高績(jì)效團隊建設與管理
- 高績(jì)效項目管理實(shí)戰與應用
- 家電企業(yè)培訓_高績(jì)效的中層管理
- 郵政企業(yè)團隊管理：打造高績(jì)效的專(zhuān)業(yè)團
- 打造醫院客戶(hù)服務(wù)技巧與優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理的
- 銀行執行力與高績(jì)效管理課程
- 高績(jì)效團隊建設與管理
高績(jì)效銷(xiāo)售人員的行動(dòng)秘訣
課程編號：10098
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1371
銷(xiāo)售專(zhuān)員、銷(xiāo)售服務(wù)顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理等。
【培訓收益】
1、高效銷(xiāo)售需要做的準備工作；
2、學(xué)習如何面對客戶(hù)，如何呈現你的產(chǎn)品；
3、價(jià)格及條件談判；
4、學(xué)習如何獲取客戶(hù)滿(mǎn)意度與客戶(hù)關(guān)系管理。
1.我們在此，是為了什么?
2.目標、困難、想法和事實(shí)。
3.什么有助于你的工作更加成功?
4.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不取決與你的公司，而取決你自己
5.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)曲線(xiàn)給我們的啟示
1.進(jìn)門(mén)之前有準備
•什么樣的客戶(hù)需要見(jiàn)面？何時(shí)見(jiàn)面（控制業(yè)務(wù)顯性和隱性成本）
•了解客戶(hù)：通常我們需要接觸的幾類(lèi)人
•見(jiàn)面前的約見(jiàn)：電話(huà)等方式如何應用？
•營(yíng)銷(xiāo)高手都是時(shí)間管理方面的高手，他們從一開(kāi)始就管理時(shí)間，如何做的呢？
•思考：你自身要進(jìn)行的系統修煉，才能跟“客戶(hù)”真正匹配？
2．出門(mén)之后有收獲
•關(guān)鍵決策人的認定
•決策流程的認定
•預算的認定
•時(shí)間周期的認可
•下次如何行動(dòng)
1.怎樣進(jìn)行有效的第一次陌生拜訪(fǎng)？
2.你要明白，這是產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，我們如何在一開(kāi)始顯示我們的競爭優(yōu)勢？
3.差異化產(chǎn)品呈現（FABE）
•簡(jiǎn)單生動(dòng)
•差異化體現
•降低購買(mǎi)風(fēng)險
•重點(diǎn)部分的強調
小組練習：如何改進(jìn)現有的模版內容？
4.那些老套的產(chǎn)品解說(shuō)，演示的幾個(gè)步驟，可能一開(kāi)口就會(huì )失敗，那么，我們如何是好？
5.如何讓你的宣傳手冊或者產(chǎn)品圖片開(kāi)口“說(shuō)話(huà)”？
6.探尋需求流程：通過(guò)怎樣的方式，在展示產(chǎn)品的過(guò)程中，挖掘出客戶(hù)真正的需求？
7.拜訪(fǎng)后的有效跟進(jìn)：怎么樣才能讓每次見(jiàn)面有可談的內容？
8.不同銷(xiāo)售周期的銷(xiāo)售方式：短跑與馬拉松需要不同的方式！如何做？
9.實(shí)戰模擬：
•你是如何呈現你的產(chǎn)品的？
•挖掘客戶(hù)的需求、真正的需求
•做給我看，我會(huì )幫助你調整，找到最適合你風(fēng)格的展示方式！
10.練習：行為風(fēng)格測試——知己知彼
1.價(jià)格談判的誤區（任何談判不可能沒(méi)有條件，沒(méi)有困難限制的，可是，為何那些銷(xiāo)售高手總是能游刃有余，他們的營(yíng)銷(xiāo)思維模式是怎樣的？）
2.關(guān)于價(jià)格的4點(diǎn)分享
3.在“談判”中，哪些因素你需要避免和注意的，哪些技術(shù)，你又是可以應用的呢？
4.報價(jià)原則
5.條件性磋商及建設性談判
6.價(jià)格折扣與利潤
7.雙贏(yíng)的真正含義
8.練習：處理客戶(hù)的異議
1.客戶(hù)滿(mǎn)意度的實(shí)質(zhì)是？提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，你能做的兩件事情！
2.客戶(hù)關(guān)系管理怎么管？本質(zhì)是什么？
3.成交不是結束
4.如何讓服務(wù)看得見(jiàn)？
5.思考題：事半功倍：客戶(hù)關(guān)系好的老客戶(hù)，你如何通過(guò)他們的推薦，獲得新客戶(hù)？
每位學(xué)員都要擬訂個(gè)人行動(dòng)計劃，以確定所學(xué)的銷(xiāo)售知識和技巧能應用到實(shí)際工作上。
行政管理領(lǐng)域
商務(wù)禮儀領(lǐng)域
銷(xiāo)售管理領(lǐng)域
客戶(hù)管理和人脈開(kāi)發(fā)領(lǐng)域
公眾影響力及非權威影響力領(lǐng)域
銷(xiāo)售精英系列：《銷(xiāo)售實(shí)戰技巧》《高績(jì)效銷(xiāo)售技巧》《成功銷(xiāo)售拜訪(fǎng)》《360°銷(xiāo)售溝通》《空中的銷(xiāo)售術(shù)-電話(huà)贏(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)平臺管理》《策略性談判技巧》《卓越銷(xiāo)售提案技巧》《從客戶(hù)服務(wù)到滿(mǎn)意度提升》《銷(xiāo)售人員壓力管理》》《分析和管理銷(xiāo)售團隊》《領(lǐng)導和激勵銷(xiāo)售團隊》《4S展廳銷(xiāo)售顧問(wèn)全技能》
職業(yè)經(jīng)理人系列：《非權威影響力》《從有效自我到卓越人生》《文檔管理實(shí)務(wù)》《時(shí)間及效率之道》《高級助理秘書(shū)技能》《新員工職業(yè)化提升》《開(kāi)發(fā)你的人脈金庫》
內容方面：客戶(hù)化和專(zhuān)業(yè)化；層次科學(xué)、結構清楚；信息量豐富；邏輯性強。
形式方面：講解、討論、風(fēng)格和能力測試、小組作業(yè)、案例分析、角色扮演。
培訓風(fēng)格：結構清晰、互動(dòng)實(shí)戰、操作性強。
-
課程背景：現代企業(yè)經(jīng)常出現一些現象：?jiǎn)T工抱怨工作不好做、客戶(hù)要求多、同事不合作、領(lǐng)導不支持，對職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執行力不佳、得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有長(cháng)遠的目標和計劃，時(shí)間管理混亂，職場(chǎng)關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導致效率低下，憂(yōu)慮自己和組織的前途！這些現象的根源是員工的幸福感出了問(wèn)題，面對激烈的職場(chǎng)競爭、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..
人氣：1338
-
高績(jì)效團隊與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤(pán)課程
【沙盤(pán)介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗式培訓課程；沙盤(pán)模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂(lè )、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤(pán)模擬時(shí)學(xué)員直接反應出自己平時(shí)的行事方法，通過(guò)沙..
人氣：1235
-
向阿里學(xué)習打造電商互聯(lián)網(wǎng)高績(jì)效團隊
課程背景：從18羅漢到3萬(wàn)員工，從50萬(wàn)起家到現在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng )立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過(guò)獨特的管理理念和方法，使整個(gè)團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..
人氣：1488
-
一、團隊認知引子：史上最大戰損比200:80000是怎么產(chǎn)生的l從平庸團隊到卓越團隊n認識團隊n團隊與團伙n團隊曲線(xiàn)n高績(jì)效組織的基石l從高績(jì)效組織到高績(jì)效團隊n高績(jì)效的要素：戰略組織能力n從組織能力2.0到2.0+n從組織能力2.0+到團隊能力2.0+n團隊能力3+3案例：史上最佳團隊的各角色與關(guān)鍵行..
人氣：1441
-
第一章 解讀高績(jì)效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問(wèn)題上有哪些誤區？6. 如何實(shí)現團隊成員之間優(yōu)勢互補？²案例：下一人倒下的會(huì )不會(huì )是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團隊叫板蘋(píng)果？第二章 高績(jì)效團..
人氣：5129
-
第一單元：為什么團隊如此流行團隊實(shí)踐80%的中國企業(yè)沒(méi)有引進(jìn)團隊模式!企業(yè)和部門(mén)是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動(dòng)：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實(shí)踐問(wèn)題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢(mèng)之隊”成員團隊角色設計劍橋大學(xué)貝爾濱博..
人氣：2966
