采購成本分析、削減與談判策略

【培訓對象】
采購價(jià)格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應鏈管理、物流管理、生產(chǎn)計劃管理、銷(xiāo)售部門(mén)、財務(wù)部門(mén)核價(jià)人員等管理者

【培訓收益】

    培訓時(shí)間/地點(diǎn)：   2022年4月16~17日（星期六 ~ 星期日）/北 京

                               2022年4月25~26日（星期一 ~ 星期二）/上 海

        2022年6月13~14日（星期一 ~ 星期二）/蘇 州

        2022年8月20~21日（星期六 ~ 星期日）/北 京

        2022年9月22~23日（星期四 ~ 星期五）/上 海

                                         2022年12月9~10日（星期五 ~ 星期六）/南 京 

課程背景：

“采購成本分析由誰(shuí)來(lái)主導？”

“采購成本分析的最終目標是什么？”

“采購不做成本分析，何以談成本管理？”

“供方產(chǎn)品價(jià)格真的是市場(chǎng)決定的？市場(chǎng)價(jià)格就是合理的？”

“通過(guò)成本結構分析企圖透視供方價(jià)格與成本是荒唐的想法？”

“對供方產(chǎn)品成本分析是為了算清供方成本？供方成本是算出來(lái)的嗎？”

“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”

“面對供方產(chǎn)品漲價(jià)，采購如何做？”

“面對公司‘年降’要求，采購做什么？”

“年降?原材料價(jià)格還在漲，怎么降?”

“供應商告訴我們，不漲價(jià)已經(jīng)便宜你們了，別談降價(jià)好不？！” 

“套用財務(wù)會(huì )計理論分析供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本為何那么不靠譜？”

企業(yè)采購成本分析及供應商產(chǎn)品價(jià)格分析的誤區：

套用企業(yè)財務(wù)會(huì )計學(xué)理論及供方財務(wù)報表分析供方成本及其產(chǎn)品價(jià)格結構

“供給側原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，生產(chǎn)還沒(méi)有開(kāi)始，剛進(jìn)的原材料，價(jià)格已經(jīng)在跌了，有時(shí)還暴跌，采購怕漲價(jià)，但采購也怕降價(jià)啊，無(wú)盡的煩惱向誰(shuí)傾訴啊!”

“采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們在強勢供應商面前，我們束手無(wú)策，尤其是行業(yè)壟斷獨家供貨商，我們怎么辦？”“雙贏(yíng)談判”并不能表明你是談判真正的強者，談判強者的標志是“競爭性談判”的成功者

“發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應，叫地地不靈，庫存高了，又怕被指責，我們好苦！”

“企業(yè)采購成本控制與削減，我們有哪些策略、方法與技巧?”

本課程以企業(yè)實(shí)戰案例為背景，結合被國際公認的采購管理理論，從企業(yè)供應鏈管理的高度，運用管理工具與方法，探索與尋求企業(yè)控制與削減采購成本的途徑、機會(huì )；通過(guò)課程情景化互動(dòng)，讓學(xué)員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為供應鏈管理環(huán)境下與供方的良好合作創(chuàng )造充分的條件；同時(shí)，在分析企業(yè)內部管理環(huán)境對采購成本影響因素的同時(shí)，分析外部市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績(jì)效管理與供應商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)采購成本管理的方法及方向。

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調學(xué)員參與。

課程大綱：

討論主題

采購管理的增值活動(dòng)

第一講  采購成本管理

采購成本分析的最終目標是什么？

采購成本管理的三大問(wèn)題：

Ø “今天的議價(jià)對TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”

Ø “套用財務(wù)會(huì )計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本”

Ø “企業(yè)低估了供應鏈系統對采購成本的影響”

比如：“唯一性設計”、“工程技術(shù)變更反復無(wú)常”、“供應商被指定”、“計劃變化無(wú)序”等問(wèn)題的普遍性、特殊性與真實(shí)性

供方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題對有效供應的影響，如何解決？誰(shuí)來(lái)解決？成本如何控制？

惡意與善意

成本與收益

“采購是高危職業(yè)嗎？”

勿妖魔化采購，“回扣”并非是采購的“專(zhuān)利”

采購活動(dòng)與行為最終對誰(shuí)負責？

采購成本控制與削減的機會(huì )在哪里？   

案例 議價(jià)后供應商選擇

一、采購價(jià)格分析

供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域

Ø 供方產(chǎn)品價(jià)格分析：

² 識別供方產(chǎn)品“定價(jià)”的虛與實(shí)

Ø 供方產(chǎn)品的價(jià)格及其成本分析

² 采購成本分析的工具與方法

Ø 成本與質(zhì)量的關(guān)系

² 案例分析

二、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

企業(yè)采購成本分析與供應商產(chǎn)品價(jià)格分析的誤區與陷阱：套用財務(wù)會(huì )計學(xué)理論分析供方成本及其產(chǎn)品價(jià)格結構

Ø 什么是采購的總擁有成本？

² TCO，精細化采購成本管理的工具，為職業(yè)發(fā)展做未來(lái)準備

Ø 采購成本管理體系建立與應用，讓自身職位更穩、價(jià)值更高

三、何為成本控制？何為成本削減？

Ø  “成本避免”與需求合理性

Ø 采購成本管理的終極目標

第二講  基于戰略與戰術(shù)思想的采購談判

Ø 采購成本控制的重要一步

一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì )給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來(lái)的投資

什么是雙贏(yíng)談判？

走出“雙贏(yíng)談判”的誤區

談判成功的五大要素

談判桌上無(wú)高手

高手倒在談判后

四、談判的步驟

Ø 什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？

Ø 針對不同供應商，應采取相應的策略

Ø 談判的最大挑戰

² 談判的三大關(guān)鍵變量

五、詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧

采購談判過(guò)程中的策略、方法、技巧

案例分析 供應商提出漲價(jià)，談?wù)務(wù)勁械牟呗?、方法與技巧

面對供方產(chǎn)品漲價(jià)，采購如何做？

面對公司“年降”要求，采購怎么做

Ø 供應商產(chǎn)品定價(jià)主要方法

Ø 對供應商產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的方法與技巧

² 供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

Ø 供應商報價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

² 我們與供方談什么？

² 有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

Ø 議價(jià)策略與技巧

Ø 勿將傳統的“討價(jià)還價(jià)”用于企業(yè)采購活動(dòng)

² 采購談判的鐵律：采購絕不能做的事

Ø 談判的博弈

Ø 議價(jià)的技術(shù)與藝術(shù)

Ø 注意招標采購中的陷阱

² 避免“最低價(jià)中標”如何保護您與您的領(lǐng)導不犯錯誤？

案例  極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷(xiāo)售之“套路”與策略

勿混淆競標與競價(jià)

電子競價(jià)系統與EPS的應用須注意的問(wèn)題

Ø 如何利用上級的權限進(jìn)行議價(jià)

案例分析  

六、了解或掌握賣(mài)方銷(xiāo)售心理

注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

Ø 面對強勢供方的對策

第三講  采購技術(shù)與成本

七、采購計劃與采購成本

Ø 采購計劃如何做?需求與成本

Ø 面對企業(yè)客戶(hù)需求、生產(chǎn)計劃頻繁變更，庫存積壓與缺貨問(wèn)題并存，企業(yè)如何應對？

八、物料分類(lèi)管理與供應商分類(lèi)管理策略

Ø 勿混淆供應商分類(lèi)管理與分級管理

九、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用與采購成本

Ø 軟件系統有問(wèn)題？

Ø ERP系統應用所帶來(lái)的采購成本問(wèn)題

第四講  采購成本的削減與控制

十、原、輔材料采購市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險管理與成本控制

Ø 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應用

Ø 三大常用實(shí)操方法

案例

十一、通過(guò)JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購怎么做？

Ø 需求管理是供應鏈系統性管理問(wèn)題

Ø 應對市場(chǎng)客戶(hù)需求多變的策略之一

Ø 實(shí)現JIT采購的7種基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

十二、多品種、小批量生產(chǎn)模式對采購工作的影響；新產(chǎn)品或項目型、定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的采購工作煩惱：

“設計方案反復修改，最后供應商又被指定，采購怎么辦？”

    “供應商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了，前期開(kāi)發(fā)成本誰(shuí)來(lái)承擔？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰(shuí)負責？”

Ø 多品種、少批量采購管理的夢(mèng)魘

Ø 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見(jiàn)問(wèn)題及其對策

案例分析與分享

基于供應鏈管理思想的采購成本控制

課程總結：采購成本降低的方法與技巧

Ø 尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實(shí)踐

Ø VA與VE的區別與應用環(huán)節

Ø 削減采購成本的機會(huì ) 案例

講師介紹：朱老師
資深物流、采購與供應鏈管理培訓講師。長(cháng)期從事采購、物流管理與企業(yè)供應鏈管理工作，尤其擅長(cháng)建立現代企業(yè)物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈管理模型。
國際物流與運輸學(xué)會(huì )CILT會(huì )員。
曾赴美國、日本國接受商務(wù)培訓。
資歷資質(zhì)
二十多年內、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著(zhù)名大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司采購、物流、生產(chǎn)與銷(xiāo)售實(shí)戰及管理經(jīng)驗；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗；卓有成效的供應商管理經(jīng)驗。
主要課程
《采購成本分析、削減與談判策略》、《供應鏈庫存優(yōu)化與需求管理》、《供應商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《制造型企業(yè)精益供應鏈管理》、《采購人員綜合技能提升與職業(yè)能力再造》
部分受訓單位
ABB、百事可樂(lè )、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、億陽(yáng)信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車(chē)部件、西門(mén)子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車(chē)輛、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛?、日產(chǎn)汽車(chē)、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯(lián)合汽車(chē)電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛(ài)、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的電器、中國移動(dòng)、中國電信、上海益民一廠(chǎng)集團、中石油、中海油、寶德強、上醫股份、貝發(fā)、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車(chē)、華晨金杯、韓國浦項、熙可食品、華潤電力、正泰集團、中船集團、德固賽、大金空調、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設備、美芝、瑞士立達、大陸汽車(chē)電子、TTI、庫博標準、海太半導體、寶馬汽車(chē)、艾默生、SMC、科世達、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾、松下（中國）、康師傅集團（上海）、長(cháng)安福特、上汽集團、精研科技、匯川（蘇州）、華燦光電、愛(ài)孚迪、富世華、上海三菱、菲尼克斯、東芝開(kāi)利、現代重工、卓輪（天津）、金杯延鋒、康德瑪（大連）等。
連續8年ILT \CIPS體系核心課程培訓。
2008年于上海同濟大學(xué)教學(xué)點(diǎn)接受英國皇家物流與運輸學(xué)會(huì )（ILT）全球評選優(yōu)秀教師獎。
授課與咨詢(xún)風(fēng)格：授課推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效，典型的實(shí)戰型培訓講師；培訓過(guò)程主要以課程體系為主線(xiàn)，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢(xún)式培訓等形式，引導學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗的案例分享；企業(yè)管理咨詢(xún)項目注重企業(yè)管理問(wèn)題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構的立體診斷繼而提供解決方案。
工作經(jīng)歷
上海普濱信息技術(shù)有限公司供應鏈管理ERP項目技術(shù)經(jīng)理。
跨國企業(yè)派克丹尼遜（PARKER DENISON）中國工廠(chǎng)中央物流部采購供應及物流管理工作。  
上海舒樂(lè )財務(wù)咨詢(xún)有限公司專(zhuān)職采購與物流管理咨詢(xún)。從事企業(yè)采購、物流、庫存管理咨詢(xún)、管理流程設計與培訓工作。
德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統有限公司（總部）商場(chǎng)技術(shù)采購經(jīng)理。負責企業(yè)采購技術(shù)、供應商管理及物流管理工作。
著(zhù)名法國靈智集團(EuroRscg)上海精實(shí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司采購部主任。從事國際著(zhù)名品牌商品及配套營(yíng)銷(xiāo)商品采購、倉儲、運輸的物流管理與內部培訓工作，修改與制定采購工作ISO9002質(zhì)量標準。
日本著(zhù)名上市公司在華全額投資（在職時(shí)屬獨資企業(yè)）上海松尾鋼結構有限公司任資材課系長(cháng)、副課長(cháng)（不設課長(cháng)）。從事企業(yè)主、輔材料采購、倉儲與物流管理工作。起草建立采購、物流流程與供應商管理制度；主持建立日本行業(yè)A類(lèi)質(zhì)量供應體系；為ISO9000質(zhì)量認證作基礎準備工作。    
中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。全面負責企業(yè)物料采購供應、倉儲、運輸、生產(chǎn)、通關(guān)直至產(chǎn)品全面營(yíng)銷(xiāo)之供應鏈及其物流管理工作。
中外合資上海港龍銅材有限公司擔任工廠(chǎng)進(jìn)出口部采購、銷(xiāo)售、經(jīng)理。負責企業(yè)全球采購、銷(xiāo)售、倉儲、運輸等物流管理工作，同時(shí)從事公司涉及海關(guān)、商檢之進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
上海重型機器廠(chǎng)（屬上海電氣集團），上海市機械質(zhì)量管理協(xié)會(huì )會(huì )員、專(zhuān)職QC技術(shù)員、助理工程師,從事技術(shù)與質(zhì)量管理工作。從事機械加工機件的技術(shù)與質(zhì)量工作、車(chē)間現場(chǎng)負責機械產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)工作，同時(shí)從事委外加工現場(chǎng)質(zhì)量控制、ISO 9000質(zhì)量體系基礎工作等。

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

  ￥4,580   元/ 天

  人氣：283  

  

• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：296  

  

• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：344  

  

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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  人氣：303  

  

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

  ￥3,800   元/ 天

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