戰略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰訓練

【培訓對象】
采購部門(mén)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員及相關(guān)人士

【培訓收益】

第一部分 戰略采購與采購業(yè)務(wù)分離
一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問(wèn)題
二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%
三、傳統采購管理的四大誤區與新型采購戰略的四大創(chuàng )新
四、降低采購成本的十大理念轉變
1.采購部門(mén)如何從成本中心轉化為利潤中心
2.采購的目標如何從降低采購價(jià)格轉化為降低采購成本
3采購如何從執行部門(mén)轉化為前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)共同降低成本的部門(mén)
4.采購核心功能如何從訂單催貨轉化為開(kāi)發(fā)供應商和管理供應商
5.如何從與供應商要建立的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉化為雙贏(yíng)合作關(guān)系
6.詢(xún)價(jià)的重點(diǎn)如何從比價(jià)轉化為對供應商成本構成分析
7.供應商的考核的目的如何從懲罰和淘汰供應商轉化為讓供應商持續改進(jìn)
8.如何從壓價(jià)還向幫助供應商降低成本達到降低價(jià)格的目的轉變
9.如何從分散采購向集成供應商采購轉化
10.對供應商要求如何從單一供貨向供貨物流服務(wù)一體化轉化
五、戰略采購與采購業(yè)務(wù)分離
1.什么叫戰略采購（采購商務(wù)）
案例分析：中石油采購中心戰略采購團隊如何整合供應商資源、降低采購成本案例分析
2.為什么需要將采購分為戰略采購（采購商務(wù)）和采購業(yè)務(wù)
案例分析：一汽大眾生產(chǎn)性物料采購業(yè)務(wù)屬于物流部，物流部前期進(jìn)行入廠(chǎng)物流規劃、參與供應商產(chǎn)能、物流評審及交期管理案例分析
六、戰略采購的核心內容是什么
（1）如何從企業(yè)發(fā)展和資源安全戰略出發(fā)與供應商構建戰略合作伙伴關(guān)系
（2）如何開(kāi)發(fā)、評估和考核供應商
（3）如何優(yōu)化供應體系，整合外部資源，提升企業(yè)核心競爭力
（4）如何對供應商成本構成進(jìn)行分析、評估，不斷降低采購成本
（5）如何前期參與新項目開(kāi)發(fā)縮短項目周期
（6）如何提升與供應商商務(wù)談判能力

第二部分 供應商是如何報價(jià)的
——窺視供應商定價(jià)思路

一、供應商們常用的報價(jià)方法
1.產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
2.什么是行情定價(jià)法?
3.什么是價(jià)值定價(jià)法？
4.什么是成本報價(jià)法？
二、生產(chǎn)型供應商的定價(jià)模式
1、供應商定價(jià)模式的影響因素
2、什么是邊際成本定價(jià)法?
3、什么是變動(dòng)成本與固定成本?
4、什么是邊際貢獻?
案例分析：上海大眾桑塔納轎車(chē)在09年的成本不到7萬(wàn)元的奧秘
5、價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?
案例分析：國民淀粉為化妝品、乳品企業(yè)提供的產(chǎn)品高出市場(chǎng)價(jià)格30%的奧秘
6、什么是目標收益定價(jià)法?
三、加工、服務(wù)定價(jià)
1、什么是“單位時(shí)間的計價(jià)”?
2、代加工成本定價(jià)法
案例分析：三花股份“冷熱閥”外發(fā)加工定價(jià)方法分析
3、物流服務(wù)定價(jià)法
按服務(wù)內容定價(jià)法
按產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)
貨物體、重量、運輸距離定價(jià)
案例分析：福田物流公司物流費用制定方法
四、貿易型供應商的定價(jià)方法
案例分析：某貿易公司定價(jià)方法分析
第三部分 詢(xún)價(jià)比價(jià)與供應商成本構成分析
——價(jià)格談判的基礎
一、如何通過(guò)詢(xún)價(jià)、比價(jià)了解原材料及通用物料供應商低價(jià)
1.如何在詢(xún)價(jià)中使采購人員從外行變內行
2.如何發(fā)揮“客戶(hù)”的特殊身份，通過(guò)詢(xún)價(jià)收集采購所需信息。
案例分析：杭州紅燕電器通過(guò)發(fā)揮“客戶(hù)”的特殊身份，通過(guò)詢(xún)價(jià)收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析
3.詢(xún)價(jià)前準備十項細節要求
案例分析：南車(chē)集團從日本進(jìn)口關(guān)鍵設備，通過(guò)詢(xún)價(jià)、談判、調查原產(chǎn)地等渠道把握供應商底價(jià)及成本構成。
4、詢(xún)價(jià)、比價(jià)表單制作方法
1.如何通過(guò)分析供應商報價(jià)構成，確定供應商低價(jià)
案例分析：某企業(yè)通過(guò)《采購詢(xún)價(jià)、比價(jià)表》分析供應商低價(jià)案例分析
二、如何對外協(xié)物料供應商進(jìn)行成本構成分析
1.工廠(chǎng)成本測定的組織與操作程序
2、如何制作《供應商成本報價(jià)模板》
3.如何測定產(chǎn)品成本構成
視頻案例分析：沈陽(yáng)采埃孚采購會(huì )同工藝技術(shù)部門(mén)去供應商工廠(chǎng)測定工時(shí)、材料消耗及審核產(chǎn)品成本構成的視頻案例分析
三、如何設計供應商成本構成分析模板
（1）外協(xié)物料報價(jià)模板
視頻案例分析：上海大眾汽車(chē)為模具供應商提供成本構成報價(jià)表的視頻案例分析
（2）物流服務(wù)報價(jià)模板
案例分析：風(fēng)神物流公司物流服務(wù)報價(jià)模板分析
實(shí)戰訓練1：分析和審核某制造企業(yè)某供應商報價(jià)。根據給定的《供應商成本構成與報價(jià)表》：
理解成本構成項目的概念及數據來(lái)源；
審核成本構成項目的完整性和數據真實(shí)性；
通過(guò)計算，審核成本構成及報價(jià)數據的正確性。
四、供應商成本構成變動(dòng)與價(jià)格調整方法
1、如何應用供應商成本構成指數變動(dòng)，計算供應商總成本變動(dòng)，為調整采購價(jià)格提高決策依據
視頻案例分析：某化工企業(yè)根據供應商包材成本構成變動(dòng)情況，及時(shí)要求供應商降價(jià)的成功案例分析
2、確定成本構成中的哪些項目的成本發(fā)生變動(dòng)，以及變動(dòng)的真實(shí)性、變動(dòng)幅度；
3、計算總成本變動(dòng)幅度并根據采購協(xié)議的約定，決定是否需要進(jìn)行采購價(jià)格調整。
視頻案例分析：斯奈德如何幫助供應商提供降低成本，并與供應商分享降低成本帶來(lái)的利益
實(shí)戰訓練2：對某供應商要求調價(jià)分析和核算方法（成本構成指數變動(dòng)與價(jià)格調整）
根據給定的2014年《供應商成本構成及報價(jià)表》及2014—2015年《供應商成本構成變動(dòng)表》進(jìn)行總成本變動(dòng)計算
4、要求供應商降價(jià)的八大時(shí)機
5、如何應對供應商要求漲價(jià)的問(wèn)題
如何分析供應商要求漲價(jià)的原因
如何利用供應商要求漲價(jià)的時(shí)機，要求供應商解決供貨質(zhì)量與交貨期問(wèn)題
案例分析：青島海爾抓住供應商要求漲價(jià)的時(shí)機，要求改進(jìn)包裝和實(shí)行VMI，降低采購成本的成功案例分析

第四部分 如何進(jìn)行采購價(jià)格決策
一、采購價(jià)格和TCO決策
1、何謂采購價(jià)格與采購總成本TCO（采購總成本TCO=采購價(jià)格+非價(jià)格因素成本）
2、如何量化非價(jià)格因素成本——如何對非價(jià)格因素成本進(jìn)行費用化分析
案例分析：某企業(yè)將供應商產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、運輸、交期、付款方式等非價(jià)格成本因素進(jìn)行量化及費用化的成功案例分析
實(shí)戰訓練3：如何對非價(jià)格因素成本進(jìn)行費用化分析，計算總采購成本
二、產(chǎn)品壽命周期各階段的采購價(jià)格決策——如何通過(guò)產(chǎn)品壽命周期個(gè)階段的成本變化分析供應商的底價(jià)
1.投入期（新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)量低）的成本特征、市場(chǎng)競爭狀況及采購價(jià)格決策
2.成長(cháng)期（銷(xiāo)量、利潤快速增長(cháng)，供不應求）成本特征、市場(chǎng)競爭狀況及采購價(jià)格決策
3.成熟期（供求平衡）成本特征、市場(chǎng)競爭狀況及采購價(jià)格決策
4.衰退期（需求迅速下降，供過(guò)于求產(chǎn)品退出市場(chǎng)）成本特征、市場(chǎng)競爭狀況及采購價(jià)格決策
案例分析：三菱重工空調研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購價(jià)格政策的案例分析
三、學(xué)習曲線(xiàn)的價(jià)格決策
1、學(xué)習曲線(xiàn)的概念
2、工人作業(yè)熟練程度對降低作業(yè)成本的影響
3、如何利用學(xué)習曲線(xiàn)進(jìn)行采購價(jià)格決策
案例分析：美的空調利用學(xué)習曲線(xiàn)分析供應商成本構成變化，降低采購價(jià)格成功案例分析
四、化整為零的價(jià)格決策
案例分析：某企業(yè)對建設工程總包項目，逐項進(jìn)行成本構成分析，找出虛假報價(jià)的項目，壓縮總采購價(jià)格的成功案例分析
五、化零為整的采購價(jià)格決策——如何通過(guò)化整為零和化零為整的方法確定采購價(jià)格
案例分析：深圳移動(dòng)將過(guò)去一年辦公用品、勞防用品的采購總金額作為采購談判籌碼，大大降低了供應商的報價(jià)
六、量本利（盈虧平衡）分析法——年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
案例分析:如何利用量本利分析法，對外包運輸單價(jià)進(jìn)行價(jià)格決策成功案例分析
第五部分第四部分 降低采購成本有效途徑及成功案例分析
一、采購如何參與產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析——降低采購成本必須從設計開(kāi)始
1.產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）概念
2.產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析在采購與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的應用
案例分析：廣本汽車(chē)與大眾汽車(chē)在設計理念上的差異給降低成本帶來(lái)的啟示
二、如何推進(jìn)零件標準化，降低采購與庫存成本徑
1.如何通過(guò)推行標準化設計，減少通用件品種、規格
2.如何通過(guò)推行標準化設計，將非標件向通用件轉化
案例分析：匯源果汁采購前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功案例
三、對應不同類(lèi)型物料采購金額與風(fēng)險，降低采購成本四大戰略
1.策略型采購戰略
2.關(guān)鍵型采購戰略
3.杠桿型采購戰略
4.戰略型采購戰略
案例分析：蒙牛集團根據“采購產(chǎn)品細分”原則，將采購產(chǎn)品競爭的特點(diǎn)與采購戰略和競爭手段銜接，降低采購成本的成功案例
四、產(chǎn)品ABC分類(lèi)分析，對A類(lèi)物資的采購成本重點(diǎn)控制
1.產(chǎn)品ABC分類(lèi)的方法
2.產(chǎn)品ABC分類(lèi)法在控制采購成本中的應用
案例分析：雪花啤酒備品備件利用ABC分類(lèi)，確定同供應商合作策略的撐桿類(lèi)分析
五、集團公司如何建立統一采購的運作體制，降低采購成本
1.對統一采購的不同理解及新的內涵
2.哪些需求可以實(shí)現統一采購
3.如何通過(guò)統一采購與供應商建立更緊密地合作伙伴關(guān)系，確保資源供應安全和穩定。
案例分析：中國移動(dòng)推行統談統簽統支付、統談分簽分支付的統一采購方式大幅降低采購成本。
附件資料：
六、如何整合供應商降低采購成本
1、如何同供應商建立供應鏈合作伙伴關(guān)系
案例分析：南車(chē)集團強化供應商管理從“不牛”的供應商做起取得顯著(zhù)成效案例分析。
2.供應鏈價(jià)值、地位分析——供應鏈五角分析模型
（1）如何進(jìn)行企業(yè)自身在供應鏈中的定位
案例分析：上海某儀器制造企業(yè)如何從整合“不牛”的供應商者手，有效推進(jìn)供應商管理考核體系的執行力成功案例。
（2）如何降低供應鏈中不增值業(yè)務(wù)帶來(lái)的成本
案例： 上海大眾汽車(chē)如何推行供應商標準工位器具供貨實(shí)現雙贏(yíng)成功案例（系列照片）
3.整合供應商降低采購成本的八大成功案例分析
1）如何減少一級供應商提高供應商集成能力
案例分析：上海大眾與華特汽車(chē)合作實(shí)行后備箱及工具總成下線(xiàn)結算，實(shí)現零庫存、大幅降低物流成本
2）如何通過(guò)入廠(chǎng)物流與生產(chǎn)物流一體化規劃，降低物流成本
案例分析：上海通用汽車(chē)通過(guò)入廠(chǎng)物流與生產(chǎn)物流一體化規劃，推行循環(huán)取貨(Milk Run)大幅降低物流成本
3）如何通過(guò)物流外包降低物流成本
視頻案例分析：上海友捷汽車(chē)與上海標準件五廠(chǎng)合作，由標五提供IFRD自動(dòng)訂貨裝置，實(shí)行下線(xiàn)結算
4）如何利用供應商技術(shù)資源，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期
案例分析：美的空調邀請供應商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，明顯縮短開(kāi)發(fā)周期，降低了采購成本
5）如何利用供應商的增值服務(wù)降低制造成本
視頻案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)委托供應商在工廠(chǎng)預裝產(chǎn)儀表板，實(shí)現供應與總裝同步化大幅縮短總裝生產(chǎn)周期
6）如何通過(guò)幫助供應商降低成本實(shí)現雙贏(yíng)
視頻案例分析：斯奈德如何幫助供應商提供降低成本，并與供應商分享降低成本帶來(lái)的利益
7）如何發(fā)揮主機廠(chǎng)采購資源優(yōu)勢，同供應商聯(lián)合采購，幫助供應商降低采購成本
案例分析：東風(fēng)汽車(chē)實(shí)現鋼材統談、分簽、分支付的聯(lián)合采購方式，幫助供應商降低采購價(jià)格
8）如何幫助供應商提升供應鏈管理能力，實(shí)現生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包
案例分析：九陽(yáng)豆漿機派員常駐供應商，幫助供應商建立供應鏈管理體系，實(shí)現低端豆漿機生產(chǎn)外包
第六部分 如何提升同強勢供應商談判能力
——與供應商利益交換是成功談判的基礎
一、采購談判常處于被動(dòng)接受境地的六大原因分析
案例分析：上海某公司因產(chǎn)品設計未考慮采購成本導致采購談判被動(dòng)的教訓，
二、如何應對采購談判空間面臨的內部因素制約
1、如何獲得有利授權——采購談判成功的關(guān)鍵
2、采購人員如何與授權者達成共識——談判目標是降低采購成本及未來(lái)隱性成本而不只是降低價(jià)格
3、談判中采購部門(mén)與使用部門(mén)角色的正確定位
案例分析：某企業(yè)使用部門(mén)制定供應商導致采購談判處于被動(dòng)狀態(tài)，造成重大損失的教訓
三、如何拓展采購談判的思路
1、如何理解同供應商談判的籌碼——不只是金錢(qián)，而是能給對方帶來(lái)的利益
案例分析：鐵道部動(dòng)車(chē)組采購談判，打破西門(mén)子壟斷降低90億元成本的成功案例
2、如何理解談判中雙贏(yíng)——價(jià)格談判的博弈永遠帶不來(lái)雙贏(yíng)
案例分析：重慶李爾汽車(chē)內飾件采購談判注重降低非價(jià)格因素成本，大幅降低庫存的成功經(jīng)驗分析。
3、 如何將蛋糕做大——整合采購渠道，建立戰略伙伴關(guān)系
案例分析：江西銅業(yè)對幾百家供應商進(jìn)行整合，提高了談判籌碼，大幅降低采購成本的案例分析。
四、雙贏(yíng)的游戲——“紅與藍”的博弈
游戲帶來(lái)的啟示：
1、如何建立信任關(guān)系
2、信任帶來(lái)的利益
3、建立信任如何規避風(fēng)險

第七部分 談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)

一、溝通狀態(tài)決定談判性質(zhì)與結果
二、談判風(fēng)格與行為表現
三、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應
四、談判的基礎原則
五、談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”、“十不要”
六、談判認識上的六大誤區
七、交易雙方的價(jià)值平衡模型
八、談判的五大特點(diǎn)
第八部分 采購談判十大策略
一、 獲取談判對手情報策略
二、 內部授權策略
三、 價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉移策略
案例分析：日豐企業(yè)集團同供應商實(shí)行價(jià)格妥協(xié)，改變供貨方式降低采購物流成本的成功案例
四、 角色策略
案例分析：中石油采購團在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大項目采購成本的經(jīng)驗。
五、 談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略
六、 談判地點(diǎn)策略
七、 議題與目標策略
案例分析：雅新電子有限公司在采購談判中，讓供應商內部成本轉移，實(shí)現降低物流成本的目標
八、 讓步策略
九、 權利限制策略
十、 應對不同地位供應商的談判策略
案例分析：蘇泊爾同供應商進(jìn)行雙贏(yíng)合作降低采購成本的經(jīng)驗
第九部分 采購談判十大技巧及案例分析
技巧一：會(huì )說(shuō)不如會(huì )聽(tīng)、會(huì )看
案例分析：某企業(yè)項目采購經(jīng)驗帶來(lái)的啟示：“說(shuō)的不等于寫(xiě)的、寫(xiě)的不等于做的”
技巧二：先苦后甜
案例分析：我國動(dòng)車(chē)組引進(jìn)項目成功談判，西門(mén)子自愿降價(jià)和技術(shù)轉讓帶來(lái)的啟示
技巧三：利益驅動(dòng)
案例分析：柳州汽車(chē)在原材料漲價(jià)時(shí)刻，迫使供應商維持供貨的奧秘
技巧四：“托兒”
案例分析：青島格林瑪特禮品公司要求供應商降價(jià)的談判技巧
技巧五：先斬后奏
案例分析：美馳車(chē)橋接受供應商漲價(jià)后，采用吹毛求疵策略要求供應商提供質(zhì)量和改善服務(wù)
技巧六：畫(huà)餅充饑
案例分析：某企業(yè)利用公司項目投資計劃展示發(fā)展前景，打破價(jià)格談判僵局
技巧七：循環(huán)邏輯
案例分析：某企業(yè)利用質(zhì)量、交貨期、合同期作為籌碼成功阻擊供應商漲價(jià)要求
技巧八：把餅做大
案例分析：上海大眾汽車(chē)將一級供應商降位二級供應商作為同集成供應商籌碼實(shí)現采購價(jià)格持續降低
技巧九：利用合作關(guān)系
案例分析：上海通用汽車(chē)通過(guò)內飾件外協(xié)項目打包，形成合作關(guān)系勝過(guò)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，提高供應商忠誠度
技巧十： 促進(jìn)成交
案例分析：某企業(yè)利用價(jià)格讓步獲得利益回報，同時(shí)促進(jìn)成交
第十部分 模擬談判
——如何同壟斷供應商談判
一、分采購方和銷(xiāo)售方
二、各方選配學(xué)員扮演主談、紅臉、白臉、強硬派、清道夫角色
三、根據采購方和銷(xiāo)售方各自獲得的談判背景資料及談判目標，討論一下問(wèn)題：
1.如何對本方和對方期望達成的談判目標（價(jià)格、數量、合同期、交貨期、付款期），按緊迫程度進(jìn)行排序，確定核心利益；
2.如何尋找雙方可以交換利益的談判目標
3.如何通過(guò)妥協(xié)換取本方的核心利益
四、雙方進(jìn)行根據采購方和銷(xiāo)售方各自獲得的談判背景資料及談判目標進(jìn)行談判
五、發(fā)布談判結果，評估各方談判績(jì)效
贈送電子版文件資料：
某公司《采購框架協(xié)議》、《采購管理辦法》、《合同管理辦法》、《工程設備采購招投標管理辦法》《工程物資采購辦法》《工程物資管理辦法》《物流外包協(xié)議》等200件。 

上海交大碩士，國家注冊高級咨詢(xún)師、現任某外資企業(yè)采購物流總監，兼任SGS、德國萊茵TUV、上汽集團培訓中心首席采購供應商管理高級培訓師和咨詢(xún)師，根據ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著(zhù)名跨國公司和世界500強外資企業(yè)（尤其是汽車(chē)、電子、家電、能源）提供包括“采購管理實(shí)務(wù)”、“戰略采購與成本降低”、“零成本采購與談判技巧”、“采購風(fēng)險管理與控制” 、“庫存控制與倉庫管理”、“現代倉儲與高效配送實(shí)務(wù)”、“工廠(chǎng)內部物流管理與控制”、“物流外包與風(fēng)險控制運作實(shí)務(wù)”、“生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）”、“供應商管理、開(kāi)發(fā)與評估操作實(shí)務(wù)”等課程培訓和管理咨詢(xún)近二十年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購、物流、倉儲管理本土化和國內企業(yè)同國際接軌方面具有非常豐富的培訓和咨詢(xún)實(shí)戰經(jīng)驗，是國內制造型企業(yè)采購、物流與供應鏈及庫存管理著(zhù)名專(zhuān)家之一，任07上海市教委“制造企業(yè)物流實(shí)訓中心”項目負責人，任07年中國制造業(yè)物流赴日本考察團團長(cháng)。書(shū)籍有：《制造業(yè)物料控制與倉儲管理》職業(yè)培訓教材、《采購與供應商管理》主編。
內訓著(zhù)名企業(yè)：
汽車(chē)、機車(chē)制造：華晨寶馬、通用五菱汽車(chē)、江淮汽車(chē)、起亞汽車(chē)、比亞迪汽車(chē)、重慶長(cháng)安汽車(chē)、重慶長(cháng)安鈴木汽車(chē)、北京奔馳汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)、東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)、鄭州日產(chǎn)、上海大眾汽車(chē)、上海通用汽車(chē)、一汽集團、柳州（東風(fēng)）汽車(chē)、宇通客車(chē)、五菱發(fā)動(dòng)機、廣本發(fā)動(dòng)機、上海大眾發(fā)動(dòng)機、襄樊東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機、上?？得魉?、一汽大眾發(fā)動(dòng)機、秦皇島旭硝子汽車(chē)玻璃、上海耀華玻璃、、上海制動(dòng)系統、寧波天合汽車(chē)、上海納鐵福轉動(dòng)軸、上海采埃孚汽車(chē)轉向器、成都艾特航空、上海延鋒偉世通汽車(chē)內飾件、重慶李爾汽車(chē)內飾件、南車(chē)集團四川資陽(yáng)機車(chē)、株州電力機車(chē)、株州時(shí)代集團、青島龐巴迪機車(chē)、美國西屋（中國）、阿爾斯通（天津）等。
移動(dòng)電信、電力：西藏自治區移動(dòng)、廣東省移動(dòng)、廣西省移動(dòng)、海南省移動(dòng)、江蘇省移動(dòng)、天津市移動(dòng)、順德移動(dòng)、佛山移動(dòng)通訊、四川遂寧移動(dòng)、、湛江移動(dòng)、南通電信、四川電信、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設備、上海阿爾卡特-貝爾、湛江電力、文城國家電網(wǎng)、大亞灣核電站、秦山核電站
電子、IT：東莞科泰電子、廣東德賽電子、住友電工（上海）、亞星電子、上海聯(lián)合汽車(chē)電子、長(cháng)城電腦、上海達豐電腦、上海貝嶺、上廣NEC液晶顯示器等。
化工/能源/冶煉備品備件（采購物流）：中海油湛江南油、湛江油服、天津渤海公司、中石油沈陽(yáng)東北公司、北京中油測井、上海寶鋼集團、寧夏青銅峽鋁業(yè)、寧夏加寧鋁業(yè)、中國鋁業(yè)等。
家電、制冷、機械制造：、安徽滁州博西華制冷、上海開(kāi)利空調、沈陽(yáng)EMERSON谷輪冷凍機、三菱重工、青島海爾、美的空調、TCL通信、九陽(yáng)家電、上海松下電器、美的廚具、TCL家電百得（蘇州）電動(dòng)工具、上海通惠開(kāi)利空調、杭州西子奧迪斯電梯等。
生物制藥：上海施貴寶制藥、上海先靈葆雅制藥、上海三維制藥、上海羅氏制藥、西安楊森上海分公司、東瑞制藥（蘇州）、北京國藥股份、上海國藥股份、深圳一致藥業(yè)、廣州醫藥股份、上海醫藥集團、石家莊以嶺藥業(yè)、無(wú)錫阿斯利康制約等
飲料、食品：匯源果汁、光明乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、伊利乳業(yè)、青島圣元乳業(yè)、西安銀橋乳業(yè)、四川雪花華潤啤酒、武漢百威啤酒、蒲田雪津啤酒、廣東喜之郎集團、上海冠生園食品、上海一只鼎食品、東海糧油、中盛糧油、長(cháng)沙卷煙廠(chǎng)、上海卷煙廠(chǎng)等。
第三方物流（3PL）/運輸：中化國際、馬士基（中國）、中遠集團、中遠廈門(mén)分公司、中外運集團、中儲股份上海分公司、福州鐵路分局、上海東昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹橋國際機場(chǎng)、上海安吉TNT物流。 

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：349  

  

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

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• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：全面質(zhì)量管理的基礎1、產(chǎn)品生產(chǎn)中的變化源2、變化的度量3、過(guò)程能力的衡量第二章：全面質(zhì)量管理的介紹1、全面質(zhì)量管理的定義2、特性（征）分類(lèi)【課堂練習】第三章：全面質(zhì)量管理實(shí)施的十大步驟1、確定顧客滿(mǎn)意度指標2、制定企業(yè)質(zhì)量戰略3、建立TQM推行..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：606  

  

• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：全面質(zhì)量管理的基礎1、產(chǎn)品生產(chǎn)中的變化源2、變化的度量3、過(guò)程能力的衡量第二章：全面質(zhì)量管理的介紹1、全面質(zhì)量管理的定義2、特性（征）分類(lèi)【課堂練習】第三章：全面質(zhì)量管理實(shí)施的十大步驟1、確定顧客滿(mǎn)意度指標2、制定企業(yè)質(zhì)量戰略3、建立TQM推行..

  ￥3,800   元/ 天

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• 領(lǐng)域驅動(dòng)軟件設計實(shí)戰訓練營(yíng) 培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅動(dòng)的設計思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅動(dòng)設計1. 現如今DDD越來(lái)越流行2. DDD并不能幫助新項目的軟件開(kāi)發(fā)3. DDD真正的作用是日后長(cháng)期的維護實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：630