打造高績(jì)效的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

【培訓對象】


【培訓收益】
培訓中高層銷(xiāo)售經(jīng)理管理并激勵高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問(wèn)題： Ø 績(jì)效把脈--銷(xiāo)售團隊績(jì)效分析的方法與應用 Ø 你該干什么--管理者的角色定位與認知 Ø 讓合適的人做銷(xiāo)售--銷(xiāo)售經(jīng)理如何識別招聘和培養員工 Ø 讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導力，提升團隊的凝聚力 Ø 讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決定--管理授權的方法和策略 Ø 讓員工充滿(mǎn)斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷(xiāo)售人員

 【引言】

如何打造一支高效有戰斗力的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長(cháng)不起來(lái)，明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實(shí)現，過(guò)程策略難以執行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長(cháng)通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊的實(shí)操實(shí)戰課程。

【培訓方式】

現場(chǎng)分組團隊打造PK體驗

情景式團隊打造業(yè)績(jì)的提升與變化

案例研討互動(dòng)

自我團隊問(wèn)題分析與診斷及改進(jìn)方法

現場(chǎng)業(yè)績(jì)與目標達成對賭

【課程大綱】

一、銷(xiāo)售團隊的績(jì)效分析診斷

Ø Ø是什么決定組織的績(jì)效

案例：卡馬喬與國家足球隊

Ø Ø領(lǐng)導者是團隊績(jì)效的第一責任人

Ø Ø找借口是推脫責任的表現

Ø Ø100%責任的思維

Ø Ø部門(mén)績(jì)效與企業(yè)績(jì)效

Ø Ø組織能力的三大要素

Ø Ø團隊績(jì)效差異的分析診斷方法

Ø Ø組織的績(jì)效模型

Ø Ø帶團隊的四部曲

ü ü帶人心（凝聚力）

ü ü帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）

ü ü帶成長(cháng)（技能）

ü ü帶效率

Ø Ø團隊的四大核心要素

Ø Ø團隊如何搭建

Ø Ø高效銷(xiāo)售團隊的9個(gè)特征

Ø Ø團隊職業(yè)化的三大要求

視頻：《狼性團隊》

Ø Ø部門(mén)管控的四大體系

實(shí)戰應用：我的團隊績(jì)效分析診斷

 

二、營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位

案例：新上任的中層到底怎么了

Ø Ø管理者的問(wèn)題調查

Ø Ø管理者的一大糾結

Ø Ø管理者的兩大并發(fā)癥

Ø Ø管理者的三大死穴

Ø Ø管理者的四大錯位

Ø Ø管理者的角色認知決定績(jì)效

Ø Ø從骨干到管理人員的轉換

Ø Ø不同層管理者在組織中的位置

Ø Ø管理者工作的四大目標

Ø Ø營(yíng)銷(xiāo)管理者的九大職責

 

三、員工的識別與培養

Ø Ø營(yíng)銷(xiāo)管理者的人力資源職責

Ø Ø銷(xiāo)售員工招聘甄選的黃金法則

Ø Ø職業(yè)化銷(xiāo)售顧問(wèn)的三大要素

Ø Ø職業(yè)化銷(xiāo)售的五重境界

Ø Ø銷(xiāo)售人員五力模型

案例：銷(xiāo)售部小王到底怎么了？

Ø Ø團隊成員4類(lèi)風(fēng)格分析

討論案例：識別員工的溝通風(fēng)格

Ø Ø銷(xiāo)售人員發(fā)展的4個(gè)階段

Ø Ø識別員工人際導向與任務(wù)導向

Ø Ø怎樣做到知人善用

Ø Ø定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)

Ø Ø跟蹤員工技能的提升

Ø Ø識別員工在不同階段的需求

Ø Ø針對不同員工采取不同的管理模式

Ø Ø建立銷(xiāo)售人員的培訓與壓模體系

Ø Ø建立師徒機制

Ø Ø編制銷(xiāo)售手冊與案例集

Ø Ø銷(xiāo)售培訓的需求如何調研

Ø Ø銷(xiāo)售培訓如何落地轉化

Ø Ø如何作案例分享與復盤(pán)

四、提升銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力

案例：新主管如何搞定老員工

Ø Ø團隊領(lǐng)導的3大要求

Ø Ø管理者領(lǐng)導力模型（三大部分）

Ø Ø領(lǐng)導力的識別與診斷

Ø Ø人格魅力模型

Ø Ø提升個(gè)人人格魅力的四個(gè)秘訣

Ø Ø有情領(lǐng)導/無(wú)情管理/絕情制度

Ø Ø改進(jìn)領(lǐng)導方式 改進(jìn)團隊氛圍

Ø n關(guān)懷下屬的難處

n n包容與原則

n n尊重下屬

n n信任與檢查

n n支持與幫助

n n在困難與挫折時(shí)及時(shí)鼓勵

n n讓員工參與決策

n n團隊文化建設工具

n ü分享會(huì )

ü ü員工生日

ü ü節日活動(dòng)

ü ü體育活動(dòng)

ü ü隊歌傳唱

ü ü團隊聚餐

ü ü微信群互動(dòng)

Ø 改進(jìn)溝通方式 改善團隊氛圍

n n控制情緒

n n如何問(wèn)員工問(wèn)題

n n解決問(wèn)題ABC三部曲

n n如何做到同理傾聽(tīng)

n n如何引導員工說(shuō)出解決方案

n n教練式溝通的流程與秘訣

n n如何應對員工請示答案

n n下達指令的五步法

n n如何管理溝通出現的沖突

五、管理授權

Ø Ø為什么員工不斷地在請示

Ø Ø管理過(guò)程的動(dòng)車(chē)思維

Ø Ø從他主到自主

案例：自主才會(huì )承擔

Ø Ø授權的四大好處

Ø Ø授權的原則

Ø Ø授權的方法

Ø Ø授權的步驟

案例：一個(gè)竿子插到底的代價(jià)

Ø Ø授權后如何監督與檢查

Ø Ø能監督多少就授權多少

案例：客戶(hù)的退換貨如何處理

 

六、銷(xiāo)售員工的高效激勵

Ø Ø員工的行為與動(dòng)機分析

Ø Ø員工的需求分析

案例：《西游記》角色需求分析

Ø Ø員工動(dòng)力的4大來(lái)源

Ø Ø提升團隊動(dòng)力的工具和機制實(shí)操

Ø Ø目標激勵

實(shí)操：如何制定年度底線(xiàn)目標和預期目標

Ø Ø目標對賭工具

演練：目標對賭實(shí)操

Ø ØPK工具

演練：團隊PK競賽墻

Ø Ø表?yè)P與批評

Ø Ø標桿推崇法

Ø Ø表?yè)P的藝術(shù)與批評的技巧

視頻《鷹隼大隊》

Ø Ø慶祝成功

Ø Ø職業(yè)生涯規劃

Ø Ø激勵員工6大黃金法則

案例：  為何員工職位調整薪資調整后意見(jiàn)更大？

 

美國國際職業(yè)資格認證委員會(huì )（ICQAC）認證

國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師

西南交通大學(xué)電力系統及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)碩士

西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師

2016年度中國優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)培訓視頻評選冠軍

10年的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗

13年營(yíng)銷(xiāo)管理和公司高層管理經(jīng)驗

8年研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的背景

7年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓與咨詢(xún)經(jīng)歷

300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓及咨詢(xún)經(jīng)歷

被學(xué)員稱(chēng)為“中國最接地氣實(shí)戰型的營(yíng)銷(xiāo)導師”

• 打造高績(jì)效的狼性銷(xiāo)售團隊

  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-27 — 2025-06-28

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分：狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊建設篇（積極心態(tài)篇） 【現狀分析】盤(pán)點(diǎn)一下團隊“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場(chǎng)？如何激發(fā)內驅力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？ 第一講：選出狼一樣的隊友 1、狼的三大特性 1） 目標感 2） 忍耐性 3） 團隊作戰..

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• 智慧零售打造高增長(cháng)閉環(huán)——對標星巴克&東鵬&泰山

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：星巴克主題+東鵬特飲主題分享09:00-12:00 主題分享：星巴克會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)與零售運營(yíng)1. 星巴克零售數字化的進(jìn)程2. 數智化前中后臺的規劃和實(shí)施-會(huì )員管理數字化落地3. 星巴克產(chǎn)品&服務(wù)創(chuàng )新-回歸價(jià)值創(chuàng )造的核⼼4. 互動(dòng)：新創(chuàng )品牌 / 企業(yè)的未..

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• 智慧零售打造高增長(cháng)閉環(huán)——對標星巴克&東鵬&泰山

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  第一天：星巴克主題+東鵬特飲主題分享09:00-12:00 主題分享：星巴克會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)與零售運營(yíng)1. 星巴克零售數字化的進(jìn)程2. 數智化前中后臺的規劃和實(shí)施-會(huì )員管理數字化落地3. 星巴克產(chǎn)品&服務(wù)創(chuàng )新-回歸價(jià)值創(chuàng )造的核⼼4. 互動(dòng)：新創(chuàng )品牌 / 企業(yè)的未..

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• 打造高績(jì)效研發(fā)團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、案例分析1.演練與問(wèn)題討論二、如何構建高績(jì)效的研發(fā)團隊1.研發(fā)人員的特點(diǎn)1）.研發(fā)人員智商高、邏輯思維能力強2）.不善溝通，想法隱藏較深3）.流動(dòng)意向比較明顯4）.績(jì)效差距比較大5）.研發(fā)人員不服管2.研發(fā)人員的素質(zhì)模型1）.研發(fā)人員的冰山素質(zhì)模型..

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• 4D領(lǐng)導力——打造高績(jì)效的完美團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、感知組織中場(chǎng)域的力量1、【畫(huà)圖活動(dòng)】：個(gè)人情況分享2、【討論】：卓越團隊的標準是什么？3、【案例分析】：什么是造成項目/任務(wù)失敗的最重要原因？4、決定績(jì)效的兩大因素：環(huán)境和個(gè)體5、環(huán)境和個(gè)體包含的主要內容6、什么是決定績(jì)效的最重要因素？7、什么是第五力？第五力=環(huán)..

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• 4D領(lǐng)導力——打造高績(jì)效的完美團隊

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  一、感知組織中場(chǎng)域的力量1、【畫(huà)圖活動(dòng)】：個(gè)人情況分享2、【討論】：卓越團隊的標準是什么？3、【案例分析】：什么是造成項目/任務(wù)失敗的最重要原因？4、決定績(jì)效的兩大因素：環(huán)境和個(gè)體5、環(huán)境和個(gè)體包含的主要內容6、什么是決定績(jì)效的最重要因素？7、什么是第五力？第五力=環(huán)..

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