市場(chǎng)戰略和年度營(yíng)銷(xiāo)計劃

【培訓對象】
董事長(cháng)、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總
戰略規劃部門(mén)總監、經(jīng)理
市場(chǎng)部總監、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理
銷(xiāo)售部總監、渠道總監、銷(xiāo)售部經(jīng)理

【培訓收益】
學(xué)習本課程，您能收獲哪些成果？1、了解戰略分析、選擇和決策的一系列工具2、運用11種分析策略，挖掘現有營(yíng)銷(xiāo)數據的價(jià)值3、學(xué)會(huì )年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的標準流程4、收獲年度營(yíng)銷(xiāo)計劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規范化文件模板5、掌握計劃執行的5套技能

課程大綱第一講 營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的交互第二講 市場(chǎng)戰略的選擇第三講 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的部署第四講 營(yíng)銷(xiāo)數據分析第五講 營(yíng)銷(xiāo)目標的制定與分解第六講 計劃的執行與控制第一講 營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的交互營(yíng)銷(xiāo)成功的背后 營(yíng)銷(xiāo)成功的標準是什么 營(yíng)銷(xiāo)成功的核心因素案例分析：維品網(wǎng)和當當網(wǎng)的區別在哪里？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本邏輯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)框架圖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三大基本邏輯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的執行管控案例：蘋(píng)果戰勝了諾基亞，三星抄了蘋(píng)果的后路，半道又殺出了小米…… 市場(chǎng)戰略和營(yíng)銷(xiāo)計劃的關(guān)系 市場(chǎng)戰略與營(yíng)銷(xiāo)計劃的結構關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)計劃對市場(chǎng)戰略的支撐營(yíng)銷(xiāo)計劃和市場(chǎng)戰略的雙向校驗 第二講 市場(chǎng)戰略的選擇視頻分享：從砥平里戰役看彭德懷、李奇微的戰略較量…… 戰略思維的構建 什么是戰略思維 戰略思維的六大特征 如何構建戰略思維案例：陳玉書(shū)的鳳凰水業(yè)為什么會(huì )失敗…… 市場(chǎng)戰略的基本概念什么是市場(chǎng)戰略市場(chǎng)戰略的系統結構戰略與目標的區別工具：惠特曼的客戶(hù)數據分類(lèi)統計法…… 市場(chǎng)戰略決策流程提煉企業(yè)競爭元客戶(hù)數據分析外部市場(chǎng)環(huán)境分析目標市場(chǎng)、品牌定位營(yíng)銷(xiāo)戰略評估戰略決策案例分享：茅臺酒業(yè)的戰略困境…… 市場(chǎng)戰略的選擇原則戰略選擇的五大誤區市場(chǎng)戰略成功之道討論：健茂公司戰略定位存在哪些問(wèn)題…… 第三講 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的部署年度營(yíng)銷(xiāo)文件結構 年度營(yíng)銷(xiāo)總結 年度營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃 部門(mén)級年度營(yíng)銷(xiāo)計劃 員工級年度營(yíng)銷(xiāo)計劃工具：各部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)總結、計劃文件模板…… 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的工作流程 啟動(dòng)：基層和部門(mén)總結，決策層摸底 分析：跨部門(mén)會(huì )議，討論各部門(mén)總結報告 決策：確定公司層戰略目標、營(yíng)銷(xiāo)目標 計劃：制定部門(mén)計劃 分解：市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部基層制定計劃案例：我遇到了審批權代理問(wèn)題…… 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃文件要求 計劃文件的基本規范資料引用要求圖表設計的技巧計劃編寫(xiě)的四個(gè)原則案例：某高科技公司，銷(xiāo)售、市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)計劃脫節…… 部署年度營(yíng)銷(xiāo)計劃工作的幾個(gè)要點(diǎn) 控制時(shí)間節奏協(xié)調和通知必要的工作紀律 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的審批案例：春節放假，幾個(gè)人請假先走，結果導致全公司計劃延后…… 營(yíng)銷(xiāo)預算營(yíng)銷(xiāo)預算分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)預算的分配原則市場(chǎng)的不可控因素針對新興市場(chǎng)的預算機制案例：沙洲優(yōu)黃利用軟預算應對市場(chǎng)的擴張…… 第四章 營(yíng)銷(xiāo)數據分析營(yíng)銷(xiāo)結構分析數據排序分析銷(xiāo)售量占比分析客戶(hù)結構分析離散產(chǎn)品類(lèi)型分析異常分析案例：某IT企業(yè)各區域數據多維度分析…… 趨勢分析 趨勢因素定義增長(cháng)率分析 銷(xiāo)售波動(dòng)趨勢分析小組討論：某生物科技公司營(yíng)銷(xiāo)趨勢分析相關(guān)性分析 相關(guān)性假設區域相關(guān)性分析 產(chǎn)品-客戶(hù)需求相關(guān)性分析 銷(xiāo)售能力相關(guān)性分析案例：某工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售數據的相關(guān)性…… 市場(chǎng)調研策略調研目標與調研數據調研對象的確定調研策略 第五章 營(yíng)銷(xiāo)目標的制定和分解討論：?jiǎn)炭偟哪甓蠕N(xiāo)售目標有哪些不足…… 年度營(yíng)銷(xiāo)目標設計 目標設計的流程目標設計的框架思路目標設計策略案例：2010年，公司調整銷(xiāo)售責任區…… 營(yíng)銷(xiāo)KPI的設計 KPI的設計原則市場(chǎng)部門(mén)KPI 銷(xiāo)售部門(mén)KPI 案例討論：ZB公司的考核指標…… 年度目標的分配 劃分銷(xiāo)售責任區的原則分配銷(xiāo)售目標的時(shí)間因素目標分配的溝通策略案例：龍經(jīng)理和小孫的一次績(jì)效面談…… 績(jì)效考核 績(jì)效考核的目的績(jì)效考核的操作要點(diǎn)績(jì)效面談技巧 第六講 計劃的執行與控制計劃執行力為什么計劃變成了一張廢紙 什么是計劃執行力 計劃執行力的關(guān)鍵因素案例分享：可口可樂(lè )執行力解決方式…… 計劃執行的協(xié)同 計劃與目標的對接時(shí)間協(xié)同 團隊內部的協(xié)同 跨部門(mén)協(xié)同案例：某化工廠(chǎng)，因為生產(chǎn)與銷(xiāo)售計劃的脫節，導致兩個(gè)部門(mén)的矛盾…… 計劃執行的四大閉環(huán) 計劃書(shū)編寫(xiě)和審批的閉環(huán) 計劃任務(wù)的執行與反饋 結果的匯總、檢討和持續改進(jìn)跨部門(mén)執行閉環(huán)小組討論：如何完成計劃執行閉環(huán)圖…… 執行過(guò)程控制 計劃執行過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節 對關(guān)鍵環(huán)節的管控 如何真實(shí)反映執行結果案例：我的經(jīng)驗，信息記錄方式的轉變…… 計劃執行的支撐系統激勵機制計劃執行的紀律客戶(hù)化的服務(wù)流程員工職業(yè)化案例分享：晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……

• 戰略創(chuàng )新與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  第一講 市場(chǎng)戰略的選擇視頻分享：從砥平里戰役看彭德懷、李奇微的戰略較量……1、戰略思維的構建什么是戰略思維戰略思維的六大特征如何構建戰略思維案例：鳳凰水業(yè)（環(huán)保）為什么會(huì )失敗……2、市場(chǎng)戰略的基本概念什么是市..

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• 市場(chǎng)戰略和年度營(yíng)銷(xiāo)計劃

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  課程大綱第一講 營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的交互第二講 市場(chǎng)戰略的選擇第三講 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的部署第四講 營(yíng)銷(xiāo)數據分析第五講 營(yíng)銷(xiāo)目標的制定與分解第六講 計劃的執行與控制第一講 營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的交互營(yíng)銷(xiāo)成功的背后 營(yíng)銷(xiāo)成功的標準是什么 營(yíng)銷(xiāo)成功的核心因素案例分析：維品網(wǎng)和當..

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• 營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與執行

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  培訓大綱：第一講 謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計劃一、營(yíng)銷(xiāo)計劃的4個(gè)作用二、營(yíng)銷(xiāo)計劃結構三、影響營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的6個(gè)因素四、營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂流程第二講 練就營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的神功一、看清大勢作計劃二、宏觀(guān)環(huán)境分析的鉆石模型三、微觀(guān)環(huán)境分析的四邊形四、行業(yè)趨勢發(fā)展的4個(gè)指標五..

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• 營(yíng)銷(xiāo)計劃九步法

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 河南-鄭州

  在鄭州大學(xué)講授的《營(yíng)銷(xiāo)計劃》課程結束了，仔細整理了一下，公布如下： <br /><br />第一步：策劃營(yíng)銷(xiāo)計劃 <br /><br />營(yíng)銷(xiāo)計劃的結構 <br /><br />概要部分 <br..

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