保險重疾險“大額保單”百單風(fēng)暴（DTPM）件均提升訓練營(yíng)

主講老師：郭宏偉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：隨著(zhù)國家政策對保險行業(yè)的支持，隊伍規模急速擴張，保費數字更是突飛猛進(jìn)，老百姓的保險意識與日俱增，高額保單頻頻出現，高凈值客戶(hù)的保險市場(chǎng)成為了眾多銷(xiāo)售精英期待進(jìn)駐的市場(chǎng)。然而龐大保費數字的背后卻隱藏著(zhù)一個(gè)..

大額保單營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：李嘉慈 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：在金融行業(yè)有著(zhù)一個(gè)流行的話(huà)題就是抱著(zhù)金飯碗要飯，這是非常尷尬的一種狀態(tài)，作為銀行的從業(yè)人員，作為保險公司在銀行的配合營(yíng)銷(xiāo)成員，我們掌握著(zhù)很多第一手的大客戶(hù)信息，而卻因為自己的疏忽和不夠細致，丟失了很多本..

大額保單營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)

主講老師：周丹球 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：作為銷(xiāo)售人員其業(yè)績(jì)波動(dòng)80%的原因是由20%的高端客戶(hù)引發(fā)的。所謂的高端客戶(hù)，就是市場(chǎng)上賣(mài)方認為具為戰略意義的客戶(hù)。根據20/80原則，他們是賣(mài)方的“貴人”，是需要給予特殊&..

新時(shí)代下的大額保單成交技巧

主講老師：李燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭..

大額保單銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

主講老師：夏菲 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：保險專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，各大公司都在探尋高額保單銷(xiāo)售實(shí)戰的課題，眾多銷(xiāo)售精英在面對客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)化深入異議時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)性，在設計方案時(shí)未能滿(mǎn)足客戶(hù)深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無(wú)法固化。本套課程基于以上棘..

理財突破大額保單銷(xiāo)售

主講老師：張國棟 課程時(shí)長(cháng)：8 天

課程大綱一、保險營(yíng)銷(xiāo)模式新突破1.國內壽險業(yè)績(jì)飆升，大單頻現的原因2.超越客戶(hù)的步伐，突破壽險營(yíng)銷(xiāo)傳統方法3.我也能成為大單高手4.大單高手的基本素養二、深入認識中高端客戶(hù)1.中高端客戶(hù)特..

破解大額保單成交密碼

主講老師：王駿 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：近年來(lái)中國壽險市場(chǎng)大額保單頻現，高端客戶(hù)的保險市場(chǎng)成為了眾多銷(xiāo)售精英期待進(jìn)駐的市場(chǎng)。但高端市場(chǎng)就像一座寶庫，需要密碼才能開(kāi)啟成功之門(mén)，但眾多壽險業(yè)務(wù)精英苦于無(wú)法獲取成交密碼，眼看一波又一波的百萬(wàn)保單、千..

大額保單-SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)-實(shí)踐與工具導入

主講老師：艾文 課程時(shí)長(cháng)：2 天

2020新冠疫情、原油價(jià)格崩崩跌、美國總統大選、為全球埋下一個(gè)不確定的炸彈，我們必須以「保守」的心，因應這詭譎多變的新時(shí)代，贏(yíng)的策略-為將之道，當先治心VOLVO 汽車(chē)案例：因為安全才可以更冒險 ..

大額保單銷(xiāo)售技巧

主講老師：王天 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破冰 - 個(gè)人介紹，工作經(jīng)歷分享以及通過(guò)1—2個(gè)案例講述保險大單銷(xiāo)售的過(guò)程中遇到的種種常見(jiàn)問(wèn)題。(0.5小時(shí))一、保險概述 （1小時(shí)）1.保險發(fā)展歷程 2.保險產(chǎn)品種類(lèi)3.保險適用人群..

大額保單銷(xiāo)售技巧

主講老師：王天 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、保險概述 （1小時(shí)）二、誰(shuí)會(huì )購買(mǎi)大額保險（2小時(shí)）三、保險與其他金融/法律工具的有機結合 （2小時(shí)）四、常見(jiàn)保險相關(guān)異議處理 （2小時(shí)，含討論環(huán)節）五、案例分析與role play (2-3 小時(shí)..

大額保單特訓

主講老師：高健 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：高額保單的核心價(jià)值開(kāi)場(chǎng)問(wèn)題：你為什么來(lái)做保險？一、三方面解析保險銷(xiāo)售的意義1. 個(gè)人方面：提升自身的技能，享受成功的果實(shí) 2. 客戶(hù)方面：解決客戶(hù)的問(wèn)題，拿走客戶(hù)的擔憂(yōu) 3. 社會(huì )方面：完善保障體..

大額保單銷(xiāo)售實(shí)務(wù)與技能提升

主講老師：趙語(yǔ)桐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導入：2020中國財富管理行業(yè)分析報告與發(fā)展越勢分析1. 中國高凈值人群地區分布情況2. 中國高凈值人群構成細化：如年齡、性別、教育背景情況3. 中國高凈值人群構成按職業(yè)劃分情況4. 2015-202..

走出困境，順勢而為——大額保單成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧

主講老師：墨凡 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：學(xué)會(huì )保險大單的業(yè)務(wù)邏輯一、從客戶(hù)需求出發(fā)，了解高凈值人士的資產(chǎn)分配形式——投資、理財、財富管理1. 投資——資產(chǎn)增值2. 理財—&mda..

重塑銷(xiāo)售 價(jià)值賦能——大額保單訓練營(yíng)

主講老師：張益晨 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分第一講：理財保險：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢：財富管理新紀元之熱點(diǎn)事件分析問(wèn)題：疫情持續，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費雪方程..

高凈值客戶(hù)大額保單營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：陳弈潮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：高凈值人士畫(huà)像及需求分析1、中國高凈值人群地區分布情況2、中國高凈值人群構成細化：如年齡、性別、教育背景情況3、中國高凈值人群構成按職業(yè)劃分情況4、2015-2022中國私人財富報告對比及高凈..

民法典視野下對大額保單的操作實(shí)務(wù)的策略

主講老師：李令秀 課程時(shí)長(cháng)：1 天

• 第一講： 高凈值人士婚姻面臨財富傳承和財富管理六大風(fēng)險1. 婚姻家庭的風(fēng)險：結婚、離婚、再婚、婚外情風(fēng)險及防范措施1)婚前財產(chǎn)保全策略及規劃——想說(shuō)其您不容易..

法稅思維——高凈值客戶(hù)大額保險銷(xiāo)售秘訣

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：從高凈值人群的財富管理目標挖掘保險銷(xiāo)售空間一、高凈值客戶(hù)的財富走勢與分布1. 高凈值客戶(hù)的財富增長(cháng)速度2. 高凈值客戶(hù)群的財富分布3. 保險目標客群市場(chǎng)的確定二、高凈值人群資產(chǎn)配置的多元化..

SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)---大額保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險“真功能”模塊一,長(cháng)期保險對客戶(hù)的真正意義1.新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險2.客戶(hù)生命周期與相對應財務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險管理金三角4.科學(xué)保險..

大額保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1, 理念篇: 新時(shí)代的保險“真功能”模塊一,長(cháng)期保險對客戶(hù)的真正意義新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險客戶(hù)生命周期與相對應財務(wù)保障需求分析=..

SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)---大額保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險“真功能”模塊一,長(cháng)期保險對客戶(hù)的真正意義1.新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險2.客戶(hù)生命周期與相對應財務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險管理金三角4.科學(xué)保險..

大額保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1, 理念篇: 新時(shí)代的保險“真功能”模塊一,長(cháng)期保險對客戶(hù)的真正意義新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險客戶(hù)生命周期與相對應財務(wù)保障需求分析=..