大額保單銷(xiāo)售技巧

破冰 - 個(gè)人介紹，工作經(jīng)歷分享以及通過(guò)1—2個(gè)案例講述保險大單銷(xiāo)售的過(guò)程中遇到的種種常見(jiàn)問(wèn)題。(0.5小時(shí))
一、保險概述 （1小時(shí)）
1.保險發(fā)展歷程
2.保險產(chǎn)品種類(lèi)
3.保險適用人群
4.保險計劃書(shū)
5.為什么要向高凈值客戶(hù)推薦保險

二、誰(shuí)會(huì )購買(mǎi)大額保險（2小時(shí)）
1.高凈值客戶(hù)的常見(jiàn)家室法律問(wèn)題
2.高凈值客戶(hù)的傳承需求
3.高凈值客戶(hù)的稅務(wù)問(wèn)題

三、保險與其他金融/法律工具的有機結合 （2小時(shí)）
1.保險組合
2.保險在高凈值投資組合中的配置意義
3.保險與信托

四、常見(jiàn)保險相關(guān)異議處理 （2小時(shí)，含討論環(huán)節）
1.常見(jiàn)境外保險種類(lèi)與特點(diǎn)
2.境內外保險比較
3.保險與投資收益率比較
4.對流動(dòng)性和安全性的常見(jiàn)質(zhì)疑

五、案例分析與role play (2-3 小時(shí)) 

Ø 私人銀行家

Ø 管理資產(chǎn)規模超過(guò)50億人民幣

Ø 提供超過(guò)1億美金的保險配置解決方案/年

Ø 某家族辦公室總經(jīng)理

Ø 曾任宜信財富家族辦公室首席總監

Ø 曾任匯豐銀行私人銀行財富管理部經(jīng)理

Ø CFA (特許金融分析師) 持牌

Ø 香港STEPS （信托及遺產(chǎn)規劃業(yè)協(xié)會(huì )）成員

• 健康險的銷(xiāo)售技巧

   

  第一講：重疾險銷(xiāo)售的價(jià)值和意義一、提升銷(xiāo)售收入1. 營(yíng)銷(xiāo)員收入結構分析2. 銷(xiāo)售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷(xiāo)售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 美業(yè)實(shí)戰銷(xiāo)售技巧提升訓練

   

  銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..

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• 基于消費者洞察的門(mén)店銷(xiāo)售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)店門(mén)可羅雀。同樣的品牌，有的門(mén)店生意興隆而有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門(mén)店選址外，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門(mén)店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱(chēng)為“門(mén)店三寶”，而人（銷(xiāo)售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪(fǎng)店的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰(shuí)，角色錯亂；◆ 不..

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• 服裝行業(yè)終端導購——專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程

   

  【課程內容】1.顧客的消費心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷(xiāo)售服務(wù)流程4. 客訴的處理技巧

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• 保險重疾險“大額保單”百單風(fēng)暴（DTPM）件均提升訓練營(yíng)

   

  課程背景：隨著(zhù)國家政策對保險行業(yè)的支持，隊伍規模急速擴張，保費數字更是突飛猛進(jìn)，老百姓的保險意識與日俱增，高額保單頻頻出現，高凈值客戶(hù)的保險市場(chǎng)成為了眾多銷(xiāo)售精英期待進(jìn)駐的市場(chǎng)。然而龐大保費數字的背后卻隱藏著(zhù)一個(gè)不得不承認的事實(shí)——保障型險種嚴重不足！2007年以來(lái)整個(gè)行業(yè)開(kāi)始轉型，開(kāi)始重視健康險的銷(xiāo)售；然而總公司、省公司下發(fā)..

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