理財突破大額保單銷(xiāo)售

【培訓對象】
各大保險公司精英人員

【培訓收益】
傳統客戶(hù)被推銷(xiāo)購買(mǎi)一件上萬(wàn)元的保單都難，中高端客戶(hù)卻主動(dòng)購買(mǎi)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)大額保單。本課程將向你揭開(kāi)中端客戶(hù)購買(mǎi)大額保單的神秘面紗。告訴你如何成為大額保單銷(xiāo)售高手。教會(huì )大家用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中高端客戶(hù)。
中高端客戶(hù)用多種金融工具管理家庭財富的同時(shí)，更需要保險產(chǎn)品解決家庭的基本財務(wù)風(fēng)險。本課程教會(huì )大家用專(zhuān)業(yè)的理財方法，幫助客戶(hù)管理家庭的資產(chǎn)。全面剖析保險在家庭資產(chǎn)管理中八大功能。幫你拓展綜合金融知識的同時(shí)，更加深究保險產(chǎn)品的重要理財作用。
要想經(jīng)營(yíng)好中高端客戶(hù)，關(guān)鍵要站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案，使客戶(hù)能對產(chǎn)品作出正確選擇和發(fā)揮其最大價(jià)值。這種營(yíng)銷(xiāo)思維與方法，使客戶(hù)對企業(yè)建立了感情及忠誠度，有利于企業(yè)的銷(xiāo)售團隊形成獨具殺傷力的市場(chǎng)競爭力。

 課程大綱

一、 保險營(yíng)銷(xiāo)模式新突破

1. 國內壽險業(yè)績(jì)飆升，大單頻現的原因

2. 超越客戶(hù)的步伐，突破壽險營(yíng)銷(xiāo)傳統方法

3. 我也能成為大單高手

4. 大單高手的基本素養

二、 深入認識中高端客戶(hù)

1. 中高端客戶(hù)特點(diǎn)分析

2. 中高端客戶(hù)的購買(mǎi)壽險的特點(diǎn)（與普通客戶(hù)不同之處）

3. 中高端客戶(hù)的在哪里？

4. 中高端客戶(hù)接觸秘籍

三、 中高端客戶(hù)的八大保險需求與解決之道

1. 中高端客戶(hù)壽險的基本理財需求

2. 大額保單如何解決高端客戶(hù)的理財需求？

3. “標準普爾項限圖”你真的弄懂了嗎？

四、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法論

1. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的精髓

2. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方案

張國棟
國家高級理財規劃師
北京東方華爾、特約理財專(zhuān)家
北京理財規劃師協(xié)、研究中心主任
中央電視臺財經(jīng)特約評論員
知名財經(jīng)雜志、網(wǎng)站特約嘉賓
具有十余年理財經(jīng)驗，為近百位高端客戶(hù)量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見(jiàn)解。

授課特點(diǎn)：
授課風(fēng)格輕松幽默，案例豐富，實(shí)戰性強。張老師所授課程既兼具學(xué)術(shù)和專(zhuān)業(yè)的深度，更擅長(cháng)將復雜的知識簡(jiǎn)單化、通俗化，更貼近金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員的工作。張老師可根據客戶(hù)的不同需求，量身定制開(kāi)發(fā)課程。課程內容富有實(shí)戰經(jīng)驗，可學(xué)員快速復制上手。

實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景
張老師具有十余年理財經(jīng)驗，為近百位高端客戶(hù)量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見(jiàn)解。曾參與《理財規劃師國家職業(yè)標準》和國家職業(yè)資格認證考試輔導教材的制定和編撰工作，是國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部（現國家人力資源和社會(huì )保障部）國家理財規劃師職業(yè)資格認證試點(diǎn)鑒定工作的主要參與人員。

• 保險大單銷(xiāo)售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財富管理

   

  課程背景：根據招商銀行發(fā)布《2017年中國私人財富報告》、建設銀行發(fā)布《中國私人銀行2019》兩份報告，雖然中國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展面臨的內外部挑戰增多，但國內居民的私人金融財富仍實(shí)現了8%的正增長(cháng)。中國高凈值人數的數量逐年實(shí)現增長(cháng)，截止2018年高凈值人士數量已達到167萬(wàn)人；高凈值人群的財富目標開(kāi)始從單純的“創(chuàng )造更多財富”過(guò)渡..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1082  

  

• 大額保單銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

   

  課程背景：保險專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，各大公司都在探尋高額保單銷(xiāo)售實(shí)戰的課題，眾多銷(xiāo)售精英在面對客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)化深入異議時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)性，在設計方案時(shí)未能滿(mǎn)足客戶(hù)深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無(wú)法固化。本套課程基于以上棘手問(wèn)題，著(zhù)重圍繞客戶(hù)下單決策前“我們的現狀？為什么要買(mǎi)？買(mǎi)多少保額？買(mǎi)多少進(jìn)金額?“等問(wèn)題，訓練銷(xiāo)售人員呈現客戶(hù)..

  ￥15,900   元/ 天

  人氣：889