項目環(huán)境下的大客戶(hù)管理

主講老師：張佩星 課程時(shí)長(cháng)：0 天

項目環(huán)境下的客戶(hù)意識 Ø 誰(shuí)是你的大客戶(hù)？ Ø 客戶(hù)管理和項目管理..

卓越大客戶(hù)管理與銷(xiāo)售訓練

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

了解針對客戶(hù)管理與銷(xiāo)售到系統理論；掌握對大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程的方法和技巧；掌握與大客戶(hù)建立伙伴關(guān)系的方法與技巧。 第一章、 大客戶(hù)管理（KAM） 一、 什么是SAM？ 二、 80/20原則的作用 三、 ..

目標醫院及大客戶(hù)管理.

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

醫院管理政策---- 硬件水平（包括人員）---- 病人結構---- 醫院管理程序---- 客戶(hù)管理系統通過(guò)醫院檔案建立客戶(hù)分型系統 …… 　　企業(yè)內訓課程大綱 目標醫院及大客戶(hù)管..

大客戶(hù)管理的核心驅動(dòng)——基于能力模型的人才培養

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

 了解能力素質(zhì)的概念 1. 成功通路要素 2. 能力素質(zhì)族概念 3. 能力素質(zhì)起源發(fā)展  員工能力構建 1. 員工能力構建理念 2. 員工能力設計思路 3...

大客戶(hù)管理的核心驅動(dòng)——基于能力模型的人才培養

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

l 了解能力素質(zhì)的概念1. 成功通路要素2. 能力素質(zhì)族概念3. 能力素質(zhì)起源發(fā)展l 員工能力構建1. 員工能力構建理念2. 員工能力設計思路3. 員工能力構建方法4. 員工能力構..

客戶(hù)管理--策略篇（大客戶(hù)管理）

主講老師：王翔 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一天9:00-17:00(7小時(shí))時(shí)間：9：00-9：30主題：課程總體介紹要點(diǎn)：1.培訓目標陳述2.課程總體結構介紹3.學(xué)員的自我介紹和培訓期望描述教學(xué)方法：講師講解破冰游戲：學(xué)員分組..

海外銷(xiāo)售團隊的能力提升與團隊建設大客戶(hù)管理篇

主講老師：孫躍武 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、我們的客戶(hù)在哪里1. 重點(diǎn)客戶(hù)的劃分依據2. 企業(yè)不同部門(mén)中的重點(diǎn)客戶(hù)標準3. 重點(diǎn)客戶(hù)的需求分析4. 重點(diǎn)客戶(hù)的心理描述與行為特征5. 新的市場(chǎng)環(huán)境變化對客戶(hù)需求的影響6. 案例分析..

大客戶(hù)管理

主講老師：王翔 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一天 9:00-17:00 (7小時(shí))時(shí)間：9：00-9：30主題：課程總體介紹要點(diǎn)：1. 培訓目標陳述2. 課程總體結構介紹3. 學(xué)員的自我介紹和培訓期望描述教學(xué)方法：·..

醫藥企業(yè)大客戶(hù)管理

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、醫藥企業(yè)大客戶(hù)管理的基礎1、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析1）當前醫藥市場(chǎng)的特點(diǎn)2）國家政策對醫藥行業(yè)的影響兩票制、合規、稅控、一致性評價(jià)、帶量采購、招投標政策、行業(yè)監管3）醫藥代表的轉型與帶金銷(xiāo)售的禁止 ..

戰略大客戶(hù)管理

主講老師：朱冠舟 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)識別與劃分1、大客戶(hù)定義2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識別和劃分大客戶(hù)？4、大客戶(hù)有什么價(jià)值？5、大客戶(hù)的“珠峰效應”案例1：某高科技上市公司的大客戶(hù)劃..

創(chuàng )新銷(xiāo)售與大客戶(hù)管理

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新?tīng)I銷(xiāo)的解讀1.中國營(yíng)銷(xiāo)四十年的變遷2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4P和4C的變化3.什么是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)4.營(yíng)銷(xiāo)變化的關(guān)聯(lián)因素1)商業(yè)模式的變遷2)營(yíng)銷(xiāo)與資本的介入3)營(yíng)銷(xiāo)工具的升級4)..

海外大客戶(hù)管理與關(guān)系維護

主講老師：左鳳山 課程時(shí)長(cháng)：2 天

壹. 國家持續發(fā)展與世界市場(chǎng)信息及趨勢(一).國內企業(yè)國際市場(chǎng)面臨的最大挑戰●國際咨詢(xún)公司埃森哲與《經(jīng)濟學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告駕馭全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運作的復雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）國內企業(yè)走..

醫藥企業(yè)大客戶(hù)管理

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、醫藥企業(yè)大客戶(hù)管理的基礎1、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析1）當前醫藥市場(chǎng)的特點(diǎn)2）國家政策對醫藥行業(yè)的影響兩票制、合規、稅控、一致性評價(jià)、帶量采購、招投標政策、行業(yè)監管3）醫藥代表的轉型與帶金銷(xiāo)售的禁止 ..

大客戶(hù)管理

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)采購分析與信息收集1、鋁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析1）當前鋁業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)2）國家政策對鋁業(yè)的影響3）國際市場(chǎng)對鋁業(yè)的影響4）SWOT分析2、大客戶(hù)的采購模式及變化1）大客戶(hù)采購流程2）總..

醫藥銷(xiāo)售代表提升與大客戶(hù)的溝通效率--大客戶(hù)管理

主講老師：王健 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：大客戶(hù)管理的成功要素 發(fā)現自身在客戶(hù)管理方面的優(yōu)點(diǎn) 績(jì)效先鋒代表的共同特點(diǎn) 明確客戶(hù)管理的關(guān)鍵成功要素第二單元：篩選大客戶(hù)..

保險公司大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護服務(wù)

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章針對大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程一．現代大客戶(hù)采購流程分析 　　1.“ 謝絕推銷(xiāo) ” 的啟示 　　市場(chǎng)經(jīng)濟，客戶(hù)自我意識強了，買(mǎi)方市場(chǎng) 　　2. 客戶(hù)關(guān)心的是什么 　　能否提..

保險行業(yè)大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：李力剛 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、市場(chǎng)調研分析—了解信息，解密客戶(hù) 信息是一切市場(chǎng)手段的基礎，信息從何獲得呢？ 1.了解一個(gè)人 個(gè)人決策流程：AIDMAS 個(gè)人興趣分析：利益分析 ..

卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升策略

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述 ;一、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與快速消費品營(yíng)銷(xiāo)的區別2. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的感嘆二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)六大步驟1. 客戶(hù)要約 ..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設

主講老師：孟昭春 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：1.為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績(jì)？2.80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。4.只有少數的精英才能做到。大多數人都會(huì )敗..

心靈之旅系列：卓越心智訓練營(yíng)（金牌經(jīng)典課程）

主講老師：朱文健 課程時(shí)長(cháng)：2 天

人在一起不是團隊，心在一起才是團隊！心靈之旅，它是幫您打造卓越團隊的秘密武器，是一堂用語(yǔ)言無(wú)法形容它有多好的課程，當企業(yè)團隊參加完這堂課程，企業(yè)領(lǐng)導都會(huì )感謝介紹他們參加這堂課程的伙伴，并再次安排企業(yè)員工來(lái)學(xué)習；為..

TTT課程大綱

主講老師：安妮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程大綱：第一模塊：培訓師角色認知一、培訓師兩個(gè)職責（1）課程的專(zhuān)家：理念+知識＝要能夠授之于“魚(yú)”（2）培訓的教練：方法+技巧＝要能夠授之于“漁&rd..

互聯(lián)網(wǎng)思維管理模式1.0版——中國第一堂互聯(lián)網(wǎng)思維系統管理課程

主講老師：蔣小華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程形式：革命性思想+超用戶(hù)體驗+互聯(lián)互通模式一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呼喚新管理模式——不創(chuàng )新，則死亡1.為何說(shuō)源自工業(yè)時(shí)代的管理已然過(guò)時(shí)？2.思考：工業(yè)時(shí)代的管理付出了哪些慘重代價(jià)？ ..

保險公司全員執行力強化訓練培訓課程

主講老師：孫學(xué)敏 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：?jiǎn)T工總動(dòng)員——什么叫做執行？一、何謂真正員工執行力1）員工做執行就是要成果2）發(fā)起“員工執行總動(dòng)員”案例分析：赤壁之戰二、執行不&ld..

市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃課程大綱

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、..

突發(fā)事件應對及危機公關(guān)課程大綱

主講老師：葉東 課程時(shí)長(cháng)：1 天

【培訓導師】：危機管理專(zhuān)家葉東博士 【課程大綱】：一、危機管理概述1、什么是危機危機的概念危機的六個(gè)特點(diǎn)2、危機的四個(gè)階段危機潛伏期危機爆發(fā)期危機延續期危機痊愈期3、有..