顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4200 時(shí)間：2024-05-17

課程背景： 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統消費品銷(xiāo)..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練 2023年05月30-31日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4200 時(shí)間：2023-05-30

2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4200 時(shí)間：2022-11-25

0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷(xiāo)售技巧分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統銷(xiāo)售技巧的邏輯區別顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作的本質(zhì)讓客戶(hù)依賴(lài)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應具備什么條件顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)現的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶(hù)檔案..

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3980 時(shí)間：2021-01-07

一、您在銷(xiāo)售中的作用和職責目標：學(xué)員掌握改善工作態(tài)度和狀態(tài)的方法，知道如何去尋找潛在的客戶(hù)方法：講解、討論、練習、案例、點(diǎn)評1）銷(xiāo)售人員的作用和職責@您每天在銷(xiāo)售什么@銷(xiāo)售人員的七個(gè)任務(wù)@管理..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練 2020年12月04-05日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2020-12-04

課程背景顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統消費品銷(xiāo)售..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練 2020年11月27-28日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2020-11-27

課程大綱0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷(xiāo)售技巧分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統銷(xiāo)售技巧的邏輯區別顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作的本質(zhì)讓客戶(hù)依賴(lài)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應具備什么條件顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)現的邏輯步驟2、個(gè)..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練 2020年10月30-31日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2020-10-30

課程背景顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統消費品銷(xiāo)售..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練 2020年09月04-05日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2020-09-04

課程背景顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統消費品銷(xiāo)售..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練 2020年08月27-28日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2020-08-27

課程背景顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統消費品銷(xiāo)售..

造就忠誠客戶(hù) —顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3980 時(shí)間：2020-02-27

模塊一：顧問(wèn)式銷(xiāo)售簡(jiǎn)介一、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念顧問(wèn)式銷(xiāo)售的身份特點(diǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的優(yōu)勢二、為什么要做顧問(wèn)式銷(xiāo)售誰(shuí)是最好的銷(xiāo)售人員（案例）銷(xiāo)售中的難點(diǎn)在哪里顧問(wèn)和銷(xiāo)售哪個(gè)是重點(diǎn) ..

大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2018-09-28

課程大綱第一部分：是不是所有人都能成為大客戶(hù)銷(xiāo)售？如何定義大客戶(hù)年銷(xiāo)量、單筆合同維度客戶(hù)規模、影響力維度大客戶(hù)銷(xiāo)售普遍具備的素質(zhì)從銷(xiāo)售新人到銷(xiāo)售高手的晉級流程攻堅外部客戶(hù)之前需要做好內部工..

雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2017年6月8-9日鮑英凱

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3880 時(shí)間：2017-06-08

《雙贏(yíng)談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓時(shí)間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點(diǎn)：北京海淀..

雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2017年6月8-9日鮑英凱

地點(diǎn)： 價(jià)格：3880 時(shí)間：2017-06-08

《雙贏(yíng)談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓時(shí)間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點(diǎn)：北京海淀..

雙贏(yíng)談判策略與技巧+顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2017年6月8-9日 鮑英凱

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3880 時(shí)間：2017-06-08

《雙贏(yíng)談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓時(shí)間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點(diǎn)：北京海淀..

雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3880 時(shí)間：2017-06-08

《雙贏(yíng)談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓時(shí)間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點(diǎn)：北京海淀..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧核心問(wèn)題培訓

主講老師：周光輝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章　SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心思想第一節　SPIN一顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本指導理念一、SPIN的歷史，二、SPIN的定義三、SPIN優(yōu)勢的具體體現第二節　SPIN一顧問(wèn)式銷(xiāo)售應用的特征一、以客戶(hù)..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：1.銷(xiāo)售人員的工作，是通過(guò)說(shuō)服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀(guān)愿望與需求出發(fā)，對顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，面對銷(xiāo)售人員強行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、職業(yè)化顧問(wèn)決定銷(xiāo)售的價(jià)值 •工業(yè)品銷(xiāo)售的五項特征 •顧問(wèn)引導需求與推銷(xiāo)的二大差異 •職業(yè)化顧問(wèn)提升的四個(gè)臺階 •打造職業(yè)化顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、分析并引導客..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰訓練

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程導入 ★ 你為什么會(huì )說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎 ★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購買(mǎi) ★ 成功實(shí)現顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提 ★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) ★ 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、..

面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：李健霖 課程時(shí)長(cháng)：2 天

《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 ----銷(xiāo)售管理專(zhuān)家 李健霖老師主講（標準版：12課時(shí)） 【課程概述】 在企業(yè)往來(lái)中，遵循著(zhù)20/80原則。企業(yè)如果在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)忠誠度的維護或者在客戶(hù)關(guān)系管理工作上..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：陶文鈞 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程大綱: 1. 不打無(wú)準備之仗Prepare for Success • 了解當今社會(huì )銷(xiāo)售員所扮演的重要角色 • 了解整個(gè)銷(xiāo)售流程 • 銷(xiāo)售的核心理念 •..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升訓練班

主講老師：李鴻誠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程形式：導師講解，學(xué)員互動(dòng)，案例分析，課程現場(chǎng)實(shí)踐演練。課程宗旨：以結果為導向，以訓練為基礎，以應用為核心。課程大綱：第一講：何為“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”？第二講：&ldquo..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：韓金鋼 課程時(shí)長(cháng)：2 天

高度競爭的市場(chǎng)和銷(xiāo)售Ø 理解銷(xiāo)售在一個(gè)現代化銷(xiāo)售導向企業(yè)中所扮演的角色Ø 闡述市場(chǎng)銷(xiāo)售的六大主要因素及成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵Ø 剖析客戶(hù)初期購買(mǎi)的因素，以及在互利互惠的方..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧應用實(shí)務(wù)

主講老師：鐘海濤 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景： 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是給客后戶(hù)當采購顧問(wèn)，換言之，就是站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶(hù)能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值的一種銷(xiāo)售方法?！额檰?wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)務(wù)..

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：丁興良 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 4P銷(xiāo)售-將做大單進(jìn)行到底賣(mài)拐帶給我們什么啟示？職業(yè)銷(xiāo)售人員的三種角色是什么？職業(yè)銷(xiāo)售人員的常用手法是什么？【情景】水果販子的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)二、 信任是4P銷(xiāo)售最重要的保證如何成功啟動(dòng)信任的四步..

面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：李健霖 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 洞察客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機與聚焦關(guān)鍵人員一、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)三要素1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值與帶來(lái)的效益2、產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的核心要素4、產(chǎn)品與服務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)對策課程研討，快速收集、發(fā)掘顧客使用產(chǎn)品時(shí)有..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：韓金鋼 課程時(shí)長(cháng)：2 天

高度競爭的市場(chǎng)和銷(xiāo)售 理解銷(xiāo)售在一個(gè)現代化銷(xiāo)售導向企業(yè)中所扮演的角色 闡述市場(chǎng)銷(xiāo)售的六大主要因素及成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵剖析客戶(hù)初期購買(mǎi)的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(cháng)期合作的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練

主講老師：嚴家明 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統消費品..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧應用實(shí)務(wù)

主講老師：鐘海濤 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是給客后戶(hù)當采購顧問(wèn)，換言之，就是站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶(hù)能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值的一種銷(xiāo)售方法?！额檰?wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)務(wù)》..

SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)--結構、市場(chǎng)及環(huán)境分析一.市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)二.區隔目標市場(chǎng)三.產(chǎn)品定位四.市場(chǎng)細分化和定位五.產(chǎn)品計劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施六.行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？七.競爭對..

大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：許慧梅 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一部分：銷(xiāo)售思維與心態(tài)研討一. 銷(xiāo)售的思維層次1.思維層次2.客戶(hù)之核心感覺(jué)3. 關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作4. 如何以關(guān)鍵動(dòng)作創(chuàng )造感覺(jué)(1)信任(2)安心(3)價(jià)值二. 銷(xiāo)售人員之核心心..

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：丁興良 課程時(shí)長(cháng)：2 天

針對大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓銷(xiāo)售精英的必修課程！【培訓對象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深的銷(xiāo)售人員等【..

大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：許慧梅 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一部分：銷(xiāo)售思維與心態(tài)研討一、銷(xiāo)售的思維層次1、思維層次2、客戶(hù)之核心感覺(jué)3、關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作4、如何以關(guān)鍵動(dòng)作創(chuàng )造感覺(jué)二、銷(xiāo)售人員之核心心態(tài)1、正面心態(tài)沒(méi)有問(wèn)題，就沒(méi)有商機 ..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言許多商業(yè)銀行策略轉型：由以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售，轉為以解決方案為中心的銷(xiāo)售，即顧問(wèn)式銷(xiāo)售。產(chǎn)品有形，向客戶(hù)說(shuō)清楚不難..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言許多商業(yè)銀行策略轉型：由以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售，轉為以解決方案為中心的銷(xiāo)售，即顧問(wèn)式銷(xiāo)售。產(chǎn)品有形，向客戶(hù)說(shuō)清楚不難..

大客戶(hù)/顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：屠振宇 課程時(shí)長(cháng)：6 天

課程名稱(chēng)： 《大客戶(hù) / 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》主講： 屠振宇老師 12 課時(shí)課程對象：從事大客戶(hù)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理課程收益： 1、學(xué)習專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售心態(tài) - 建立職業(yè)素養、尊崇職業(yè)道德、展示企業(yè)形..

《高成交的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

主講老師：梁曉光 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、什么是卓越的銀行服務(wù)？1、顧客體驗重要的絕對性2、你現在處于服務(wù)的什么水平？3、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)表現4、突破到卓越的條件5、超值服務(wù)的回報二、如何透過(guò)咨詢(xún)式的銷(xiāo)售方法增加成交率？1、成交..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練

主講老師：齊磊 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程內容：一、團隊如何建設？團隊是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒(méi)有內心的強大的員工，就沒(méi)有強大的公司。二、建立高效的學(xué)習環(huán)境學(xué)習現場(chǎng)形成一種競爭PK的學(xué)習方式，用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入..

銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：袁玥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧 1、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)八步法：① 甄選目標客戶(hù) ② 拜訪(fǎng)準備 ③ 接近客戶(hù)建立信任 ④ 溝通并發(fā)掘客戶(hù)需求⑤ 產(chǎn)品價(jià)值呈現 ⑥ 異議處理 ⑦ 締結成交 ⑧ 優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系2..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練營(yíng) 用PSS建立銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)習慣，用CSS提升銷(xiāo)售效能

主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元： 以客戶(hù)價(jià)值為導向的營(yíng)銷(xiāo)思維1.營(yíng)銷(xiāo)不是“賣(mài)”，營(yíng)銷(xiāo)是買(mǎi)2.客戶(hù)的角度與客戶(hù)需求3.客戶(hù)欲望、需要、需求的區別4.客戶(hù)需求與客戶(hù)購買(mǎi)5.客戶(hù)購買(mǎi)的產(chǎn)生6.客戶(hù)..