SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強化訓練

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2024-03-21

第一章：開(kāi)啟顧問(wèn)式銷(xiāo)售智慧1、什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是什么？ 2、銷(xiāo)售模式?jīng)Q定銷(xiāo)售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對銷(xiāo)售的理解4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與產(chǎn)品銷(xiāo)售有啥不一樣？5、銷(xiāo)售的心態(tài)和應該具備的四大能力6、銷(xiāo)售是賣(mài)藥..

Spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2018-06-16

第一講：銷(xiāo)售模式分析一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義1. 銷(xiāo)售行為1) 銷(xiāo)售人員的三個(gè)類(lèi)型①推銷(xiāo)②服務(wù)③顧問(wèn)2) 不同類(lèi)型銷(xiāo)售的特點(diǎn)互動(dòng)研討：我所處的銷(xiāo)售問(wèn)題思考2. 傳統銷(xiāo)售模式的問(wèn)題分析 ..

Spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售

地點(diǎn)： 價(jià)格：3600 時(shí)間： 長(cháng)期供課

第一講：銷(xiāo)售模式分析一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義1. 銷(xiāo)售行為1) 銷(xiāo)售人員的三個(gè)類(lèi)型①推銷(xiāo)②服務(wù)③顧問(wèn)2) 不同類(lèi)型銷(xiāo)售的特點(diǎn)互動(dòng)研討：我所處的銷(xiāo)售問(wèn)題思考2. 傳統銷(xiāo)售模式的問(wèn)題分析 ..

SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：孔文旭 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程大綱】一、推銷(xiāo)與顧問(wèn)Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問(wèn)與..

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、職業(yè)化顧問(wèn)決定銷(xiāo)售的價(jià)值 •工業(yè)品銷(xiāo)售的五項特征 •顧問(wèn)引導需求與推銷(xiāo)的二大差異 •職業(yè)化顧問(wèn)提升的四個(gè)臺階 •打造職業(yè)化顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、分析并引導客..

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程

主講老師：張誠忠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

本課程為張誠忠老師《SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》培訓。課程中，每一種銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售階段都配合有大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以學(xué)員自己在實(shí)際銷(xiāo)售工作的..

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：丁興良 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 4P銷(xiāo)售-將做大單進(jìn)行到底賣(mài)拐帶給我們什么啟示？職業(yè)銷(xiāo)售人員的三種角色是什么？職業(yè)銷(xiāo)售人員的常用手法是什么？【情景】水果販子的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)二、 信任是4P銷(xiāo)售最重要的保證如何成功啟動(dòng)信任的四步..

SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)--結構、市場(chǎng)及環(huán)境分析一.市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)二.區隔目標市場(chǎng)三.產(chǎn)品定位四.市場(chǎng)細分化和定位五.產(chǎn)品計劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施六.行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？七.競爭對..

SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰訓練

主講老師：張翔 課程時(shí)長(cháng)：14 天

SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰訓練神州翔陽(yáng)特級講師張翔“SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰訓練”課程背景：針對大額項目的銷(xiāo)售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧全球..

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：丁興良 課程時(shí)長(cháng)：2 天

針對大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓銷(xiāo)售精英的必修課程！【培訓對象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深的銷(xiāo)售人員等【..

深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業(yè)顧問(wèn)式金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)戰培訓

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、深度認知KYC的核心觀(guān)念1、KYC 概念的明確認知2、新舊營(yíng)銷(xiāo)模式的對比參詳3、金融營(yíng)銷(xiāo)的反FABE法則4、KYC終極目標是成交，而不是為了獲得更多的信息5、KYC的核心在于找到客戶(hù)的問(wèn)題..

SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)---大額保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險“真功能”模塊一,長(cháng)期保險對客戶(hù)的真正意義1.新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險2.客戶(hù)生命周期與相對應財務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險管理金三角4.科學(xué)保險..

SPIN技術(shù)在證券營(yíng)銷(xiāo)中的運用

主講老師：薛曉慶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

20世紀80年代中期，尼爾·雷克漢姆于1980年代在Huthwaite公司帶領(lǐng)一隊研究小組分析了35,000多個(gè)銷(xiāo)售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過(guò)百萬(wàn)美元，橫跨23個(gè)國家及地區并覆蓋27個(gè)行業(yè)，最終總結出..

大額保單-SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)-實(shí)踐與工具導入

主講老師：艾文 課程時(shí)長(cháng)：2 天

2020新冠疫情、原油價(jià)格崩崩跌、美國總統大選、為全球埋下一個(gè)不確定的炸彈，我們必須以「保守」的心，因應這詭譎多變的新時(shí)代，贏(yíng)的策略-為將之道，當先治心VOLVO 汽車(chē)案例：因為安全才可以更冒險 ..

挖掘客戶(hù)需求及異議處理利器——SPIN銷(xiāo)售法

主講老師：田牧 課程時(shí)長(cháng)：1 天

導語(yǔ)： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過(guò)一系列提問(wèn)啟發(fā)客戶(hù)的潛在需求，使其認識到購買(mǎi)此產(chǎn)品能夠為他帶來(lái)多少價(jià)值。3.什么是SPIN？（1）SPIN是Sit..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售與SPIN

主講老師：陳龍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、發(fā)現一流銷(xiāo)售的本真1.銷(xiāo)售是在干什么？2.客戶(hù)是在買(mǎi)什么？3.對牛彈琴是誰(shuí)的錯？4.銷(xiāo)售員說(shuō)話(huà)的三種境界用嘴說(shuō)、用心說(shuō)、用情說(shuō)二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與SPIN1.顧問(wèn)與銷(xiāo)售的區別（1）核心..

SPIN，從心開(kāi)始

主講老師：關(guān)家駒 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、課程導入【案例教學(xué)】幸福來(lái)敲門(mén)啟示：真誠只是你的習慣，成功需要不斷地訓練二、讀心術(shù)是個(gè)硬功夫1、客戶(hù)認知過(guò)程 感覺(jué)和知覺(jué)記憶和思維想象和..

SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)---大額保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險“真功能”模塊一,長(cháng)期保險對客戶(hù)的真正意義1.新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險2.客戶(hù)生命周期與相對應財務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險管理金三角4.科學(xué)保險..

SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(cháng)：3 天

一、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎1、走進(jìn)SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售1）顧客與客戶(hù)的區別2）交易還是顧問(wèn)？3）什么是SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售4）SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目的5）銷(xiāo)售會(huì )談的四個(gè)階段初步接觸&mdas..

SPIN –顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：崔偉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1 SPIN 概述1.1 SPIN 的誕生、特征、應用范圍及在中國應用的與時(shí)俱進(jìn)問(wèn)題1.2 SPIN 與《銷(xiāo)售的革命》及《戰略銷(xiāo)售》、《解決方案式銷(xiāo)售》的理論差別1.3 背景問(wèn)題1.3.1 背..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售與SPIN

主講老師：陳龍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、發(fā)現一流銷(xiāo)售的本真1. 銷(xiāo)售是在干什么？2. 客戶(hù)是在買(mǎi)什么？3. 對牛彈琴是誰(shuí)的錯？4. 銷(xiāo)售員說(shuō)話(huà)的三種境界用嘴說(shuō)、用心說(shuō)、用情說(shuō)二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與SPIN1. 顧問(wèn)與銷(xiāo)售的區別..

醫藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

主講老師：張欽 課程時(shí)長(cháng)：2 天

單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 認識顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值..

重塑成交-超級顧問(wèn)式銷(xiāo)售五級引擎 銷(xiāo)售無(wú)推銷(xiāo)痕跡客戶(hù)零壓力溝通

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：重塑認知——為何80%技巧都無(wú)效一、買(mǎi)賣(mài)博弈體：你的套路，客戶(hù)都懂！思考：銷(xiāo)售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買(mǎi)賣(mài)博弈1. 0版：新手銷(xiāo)售如何敗下陣2. 買(mǎi)賣(mài)博弈2. ..

創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能

主講老師：劉影 課程時(shí)長(cháng)：2 天

Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：王振韜 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？它與傳統銷(xiāo)售有什么區別？需要銷(xiāo)售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷(xiāo)售人員與采購者的區別3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基..

SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：孔文旭 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程大綱】一、推銷(xiāo)與顧問(wèn)Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問(wèn)與..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：周丹球 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售強調對我們現有銷(xiāo)售理念的重新審視，從最根本的客戶(hù)需求的角度出發(fā)。顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷(xiāo)，逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型銷(xiāo)售轉化。銷(xiāo)售的效果也從達成單..