據資料顯示，比爾·蓋茨對應聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題："怎樣把富士山移到自己身邊"？這個(gè)問(wèn)題，蓋茨說(shuō)這其實(shí)沒(méi)有固定的正確答案，只想了解這些年輕人有沒(méi)有按正確的思維方式思考問(wèn)題?！∥ㄒ坏暮?jiǎn)單答案就是：如果富士山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去。這樣的考題，似乎是在玩思維游戲，但也的確考驗了一個(gè)人的思維敏感度和心態(tài)。無(wú)法解決的問(wèn)題可以換一種思維，換一種方向，可能就會(huì )柳暗花明。營(yíng)銷(xiāo)更是考驗一個(gè)人綜合能力的試金石，營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手所具備的特質(zhì)里，有很多相似的，其中，心態(tài)和學(xué)習力以及領(lǐng)悟力是營(yíng)銷(xiāo)高手們共有想特征。下文中，我們即將要了解

一、一切成功都源于好的心態(tài)

那么怎么獲得好的心態(tài)呢？

1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀(guān)念，觀(guān)念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

2、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì )帶來(lái)消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專(zhuān)心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導，為我們創(chuàng )造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿(mǎn)之外，不會(huì )給自己帶來(lái)加分，只有扣分。抱怨就像是公交車(chē)上的"呵欠"，會(huì )傳染得整個(gè)城內呵欠連聲，只會(huì )讓環(huán)境越來(lái)糟糕，不會(huì )起到一點(diǎn)作用。

4、學(xué)會(huì )自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說(shuō)"我是最優(yōu)秀的"來(lái)激勵自己，也是同樣的道理?！?quot;高手"不會(huì )因一時(shí)的成功而沾沾自喜，不會(huì )因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來(lái)有動(dòng)力，對待問(wèn)題的態(tài)度就會(huì )樂(lè )觀(guān)；對于心態(tài)好的人來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)每天都是新的；你很少聽(tīng)到他抱怨，他解決問(wèn)題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過(guò)問(wèn)題看得到機會(huì )。

二、愛(ài)學(xué)習、善總結

古語(yǔ)有云"勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才"?？纯瓷磉厴I(yè)績(jì)好的人，哪個(gè)是懶蛋？所以，如果你想成為"頂尖高手"，最好你先拿"勤"字來(lái)組詞，并盡力做到。學(xué)習是一種基本的能力。"讀書(shū)讀人讀事"。向同事學(xué)習，向領(lǐng)導學(xué)習，向客戶(hù)學(xué)習，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習，你就是集大成者。

三、做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員

只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員，才能從不同區域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規律。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員就是"營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手"；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

四、擅長(cháng)溝通

可以這么說(shuō)："沒(méi)有溝通，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。"因為，營(yíng)銷(xiāo)首先是要自我營(yíng)銷(xiāo)，只有你和客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，才能讓的對方認可并接受你。進(jìn)而促成合作。

五、有激情有活力

銷(xiāo)售人員是必須將激情帶到工作中去的，因為激情能夠感染人，激情能夠傳遞。只有你表現出積極主動(dòng)，才能勝任工作。因為，銷(xiāo)售是一項極具挑戰性的工作，需要有超強的耐挫力和毅力。不為一時(shí)的失敗丟掉自信。

六、有"悟"性

悟性就是那客戶(hù)談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話(huà)，是促銷(xiāo)策劃時(shí)的一現靈感，是鋪貨時(shí)的賣(mài)點(diǎn)提煉，是終端銷(xiāo)售時(shí)的臨門(mén)一腳。

要想做營(yíng)銷(xiāo)高手，除了要提升自己各方面的綜合實(shí)力以為，借鑒已經(jīng)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗也是一條捷徑，能幫助自身快速找到解決問(wèn)題的方法，快速突破自身局限。更重要的是，作為銷(xiāo)售人員，要具備百折不撓的精神和心態(tài)，才能愈挫愈勇。