17年500強保險行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗
LOMA認證訓練師
RFP注冊財務(wù)分析師
PDS專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程授權總教練
曾任：平安保險陜西分公司 | 培訓部主管訓練室經(jīng)理
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 金玉蘭財富管理部負責人
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 培訓部副經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：保險營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、壽險銷(xiāo)售、年金險銷(xiāo)售、增員、創(chuàng )說(shuō)會(huì )
★主編的《職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)周經(jīng)營(yíng)手冊》，為太平洋保險陜西分公司團隊經(jīng)營(yíng)標準奠定了基石，至今仍被使用中
★累計授課200+場(chǎng)，持續推進(jìn)企業(yè)頂尖績(jì)優(yōu)人才的培養，其中促成MDRT獲得者4人
★主導近百場(chǎng)產(chǎn)、創(chuàng )沙龍的開(kāi)展，累計保費1600+萬(wàn)，并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才

實(shí)戰經(jīng)驗：
蘇老師在保險營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)提升與增員等方面有著(zhù)較豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能針對不同保險企業(yè)所需的要求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-招募“高素質(zhì)準新人千人面談”：自太平洋保險金玉蘭財富項目組籌建，負責新人招募和培訓工作，面談千余人，僅用兩年的時(shí)間，將8人發(fā)展到140人（本科學(xué)歷占比67%），人均產(chǎn)能月均一萬(wàn)元，成功打造百人百萬(wàn)團隊。
02-業(yè)務(wù)“輔導團隊在業(yè)績(jì)上超群拔類(lèi)”：在太平洋保險公司（陜西）一年內更換3位代管一把手情況下，仍帶領(lǐng)團隊取得半年期繳達成1600萬(wàn)元，完成全年目標的84%，標保達成62%，奪得全國（十五家）業(yè)績(jì)排行榜第二的成績(jì)；同時(shí)搭建客戶(hù)經(jīng)營(yíng)流程，年度舉辦客戶(hù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)40余場(chǎng)，場(chǎng)均30位客戶(hù)，促使年度目標達成102%。
03-輔助“企業(yè)人才培養輸送”：曾為平安保險陜西分公司內部員工開(kāi)展《保額銷(xiāo)售》、《大額客戶(hù)經(jīng)營(yíng)》、《準主任養成》等課程的輪訓，助力企業(yè)業(yè)績(jì)提升的同時(shí)促進(jìn)人才的晉升（晉升率達69%，成功推進(jìn)正式職級晉升到主管職級300余人。） 

與學(xué)員建立共鳴，引發(fā)思考：課程從學(xué)員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，以解決實(shí)際問(wèn)題為目標，快速與學(xué)員共鳴，學(xué)員在課程過(guò)程中清晰目標，參與度高，現場(chǎng)消化吸收程度較高 以案例帶方法，最終內化為技能：每一個(gè)實(shí)踐案例的選取都很大程度上覆蓋了學(xué)員的銷(xiāo)售場(chǎng)景，還原銷(xiāo)售過(guò)程，極大提升學(xué)員對所學(xué)技巧的掌握。 “講”“練”對半分：打破以往講師為主的方式，建立以學(xué)員為主的授課模式，通過(guò)引導使學(xué)員主動(dòng)思考和參與，將技巧、方法進(jìn)行講完就練，練完就用，保證課程轉化為生產(chǎn)力。

序號 企業(yè) 課題 期數 1 太平洋保險 《年金智慧》《增額終身壽》 《從1到10成為客戶(hù)家族保險經(jīng)理人》 《保額銷(xiāo)售——提高件均的有效工具》 52期 2 平安保險 《保額銷(xiāo)售——提高件均的有效工具》 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶(hù)的首選》 《從1到10——成為客戶(hù)的家族保險經(jīng)理人》 29期 3 新華保險 《從1到10——成為客戶(hù)的家族保險經(jīng)理人》 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶(hù)的首選》 7期 4 招商銀行 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶(hù)的首選》 7期 5 中意人壽 《增額終身壽》 5期 6 民生人壽 《增額終身壽》 4期 7 秦農銀行 《線(xiàn)上客戶(hù)經(jīng)營(yíng)》 4期 8 華夏保險 《線(xiàn)上客戶(hù)經(jīng)營(yíng)》《保額銷(xiāo)售》 4期 9 中國人壽 《轉變方法——突破增員困境》 4期

• 《轉變方法——突破增員困境》( 2023-08-22 )
• 《增員創(chuàng )說(shuō)會(huì )——點(diǎn)燃保險之夢(mèng)，開(kāi)啟財富征程》( 2023-08-22 )
• 《有效工具——保額銷(xiāo)售技巧提升》( 2023-08-22 )
• 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶(hù)的首選》( 2023-08-22 )
• 《年金險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》( 2023-08-22 )
• 《從1到10——成為客戶(hù)的家族保險經(jīng)理人》( 2023-08-22 )

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