u 中科院營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)研究生

 

u 高級行動(dòng)學(xué)習催化師

 

u 10年銀行銷(xiāo)售輔導與授課經(jīng)驗

 

u 中國移動(dòng)廣東移動(dòng)集團大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理

 

 

常年合作導師：

 

2012年：山東菏澤郵政；2013-2014年：四川南充郵政；2014年-2015年：桂林銀行；2015年-2016年：順德農村商業(yè)銀行和浙江紹興瑞豐銀行；2016年-2017年：江西銀行和江南農村商業(yè)銀行、山東青州農村商業(yè)銀行、哈爾濱郵政。2018年-2019年：堯都農商行；蒼梧農商行，柯城農商行。

 

擅長(cháng)課程和項目：

 

綜合產(chǎn)能提升；營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)；小微貸精準營(yíng)銷(xiāo)；廳堂社區化營(yíng)銷(xiāo)設計

 

合作績(jì)效：

 

山東菏澤郵政：業(yè)績(jì)由全省排名第四到排名第一。

 

四川南充郵政：業(yè)績(jì)由全省排名第七到排名第一。

 

桂林銀行：32個(gè)新開(kāi)社區銀行，1年時(shí)間，30個(gè)全部破億。

 

順德農商行：業(yè)績(jì)增長(cháng)了40%。

 

瑞豐銀行：打造了異業(yè)聯(lián)盟體系，業(yè)績(jì)增長(cháng)了30%多。

 

江西銀行：打造了異業(yè)聯(lián)盟體系，由于年中結束，未做績(jì)效評估。

 

江南農村商業(yè)銀行：10個(gè)月社區微銀行打造；新網(wǎng)點(diǎn)，最少的增長(cháng)約6000萬(wàn)，最高的增長(cháng)約1億。

 

山東青州農村商業(yè)銀行：打造了8個(gè)主題銀行；4個(gè)月時(shí)間，目前業(yè)績(jì)增長(cháng)超過(guò)40%的已達4個(gè)。

 

堯都農商行：2019開(kāi)門(mén)紅：42億個(gè)人存款，27億對公存款。

 

蒼梧農商行：2020開(kāi)門(mén)紅（受疫情影響，沙糖桔減收）：存款6億，同比凈增150%；貸款使用精準營(yíng)銷(xiāo)法：凈增4.1億，同比300%。新增市場(chǎng)占有率80%。

 

安達農商行：2020開(kāi)門(mén)紅：凈增5億，去年同期凈增500萬(wàn)。

 

2020年開(kāi)門(mén)紅：海鹽農商行，運城農商行全部完成既定目標，比去年同期凈增20%。

 

常年為多家銀行提供輔導咨詢(xún)與培訓服務(wù)達350多期，其中

 

農商行178期，江西銀行10期；瑞豐銀行5期，農業(yè)銀行23期，郵儲銀行62期，，桂林銀行32期，興業(yè)銀行39期 ，包商銀行12期，建設銀行8期。幫助營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)及銀行員工增強營(yíng)銷(xiāo)能力；通過(guò)形象類(lèi)比說(shuō)明，實(shí)操案例講解，讓學(xué)員理解社區營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和精髓，同時(shí)，利用行動(dòng)學(xué)習的先進(jìn)方法，引導學(xué)員制定適合自身的一點(diǎn)一策。

 

 

主講課程：

 

《黨建共創(chuàng )+整村授信落地實(shí)踐培訓》

 

《存量客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)》

 

《聚焦主題塑造深入的客群吸引力》

 

《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧》

 

《社群精準獲客營(yíng)銷(xiāo)》

 

《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升實(shí)訓》

 

《微信營(yíng)銷(xiāo)微課：輕松賣(mài)產(chǎn)品—銀行微營(yíng)銷(xiāo)也可以散發(fā)魔力》

 

《2021開(kāi)門(mén)紅—犇焱100（存貸客戶(hù)量三量齊升)》

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

 

曾任職于中國移動(dòng)，擔任大客戶(hù)集團銷(xiāo)售經(jīng)理：短短4年，連升三級，負責管理數據業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃和渠道管理。苗老師所帶領(lǐng)的團隊，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，連續三年全省排名第一！

 

曾任職于某股份制銀行產(chǎn)品經(jīng)理主管：積累了豐富的銀行營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。

 

曾任職于某著(zhù)名銀行咨詢(xún)公司：曾主持參與數百家銀行的培訓與咨詢(xún)項目，幫助數家銀行建立了銷(xiāo)售標準，創(chuàng )新銷(xiāo)售流程，訓練了數千名客戶(hù)經(jīng)理；其中，“陣地化社區”課程被多家銀行連續多次輪訓。課程滿(mǎn)意度從沒(méi)有低于91%，返聘率90%以上！

農業(yè)銀行：浙江嘉興分行、金華分行、寧波分行、山東菏澤分行、山東東營(yíng)分行、湖北武漢分行等 郵儲銀行：山東分行、天津分行、南充分行、江西分行、江西鷹潭分行、江西吉安分行、江西上饒分行、湖南湘潭分行等 農商行：順德農商行、東莞農商行、山西長(cháng)子農商行、山西夏縣農商行、河南三門(mén)峽農商行、河南禹州農商行、安徽淮南農商行等 中國銀行：佛山分行、江門(mén)分行、廣州分行、揭陽(yáng)分行、重慶分行等 中信銀行：大連分行、東莞分行、云南分行等 桂林銀行：南寧分行、桂林總部、梧州分行 中國建行：廣州分行、佛山分行等 其他銀行：包商銀行、光大銀行、南充商業(yè)銀行、瑞豐銀行等

• 《客戶(hù)關(guān)系管理技巧》( 2016-02-18 )
• 《銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)》( 2016-02-18 )
• 《社區銀行營(yíng)銷(xiāo)》( 2016-02-18 )
• 《課程名稱(chēng)：《聚焦主題——塑造深入的客群吸引力》》( 2023-08-08 )
• 《《“黨建共創(chuàng )、金融普惠”整村授信落地實(shí)踐》》( 2023-08-08 )
• 《《存量客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)》》( 2023-08-08 )
• 《輕松賣(mài)產(chǎn)品—銀行微營(yíng)銷(xiāo)也可以散發(fā)魔力》( 2023-08-08 )
• 《“快、準、穩”小微信貸營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》( 2023-08-08 )
• 《《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升實(shí)訓》》( 2023-08-08 )

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