營(yíng)銷(xiāo)管理內訓課
| 市場(chǎng)意識與營(yíng)銷(xiāo)思維 |
| 主講老師：張松波 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、如何深刻理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵與發(fā)展過(guò)程？1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵 市場(chǎng)界定 營(yíng)銷(xiāo)界定 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍工具：營(yíng)銷(xiāo)漏斗2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心.. |
| 消費者心理與行為洞察 |
| 主講老師：張松波 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯框架 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵與核心概念 營(yíng)銷(xiāo)理念的演變 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與流程 市場(chǎng)意識與用戶(hù)思維二、消費者心理洞察 消費者.. |
| 無(wú)價(jià)值 不客戶(hù)—客戶(hù)價(jià)值導向的精準營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：張松波 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：提問(wèn)導入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續成長(cháng)核心能力是什么？一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是如何演化的？1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的百年發(fā)展 生產(chǎn)觀(guān) 產(chǎn)品觀(guān) 推銷(xiāo)觀(guān)=.. |
| 價(jià)值導向的客戶(hù)關(guān)系管理 |
| 主講老師：張松波 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：提問(wèn)導入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續成長(cháng)的核心能力是什么？一、客戶(hù)需求與客戶(hù)價(jià)值1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合.. |
| 如何有效開(kāi)發(fā)新客戶(hù)并保留老客戶(hù) |
| 主講老師：張運來(lái) 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 什么是客戶(hù)關(guān)系管理？1.客戶(hù)關(guān)系管理能為企業(yè)帶來(lái)什么2.客戶(hù)關(guān)系管理的含義與內容 既要搞好公司關(guān)系，也要搞好個(gè)人關(guān)系3.客戶(hù)管理管理認知的七大誤區案例分享：客戶(hù)是總裁——.. |
| 無(wú)品牌 不營(yíng)銷(xiāo)—營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新與品牌規劃 |
| 主講老師：張松波 培訓天數：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：提問(wèn)導入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是什么？企業(yè)靠何生存和發(fā)展？企業(yè)持續成長(cháng)的核心能力是什么？一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維與管理流程1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的搭建 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 .. |
| AI賦能企業(yè)品牌建設與管理 |
| 主講老師：張松波 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、什么是品牌以及品牌戰略？1、品牌及品牌的作用品牌的內涵品牌與產(chǎn)品的關(guān)系品牌分類(lèi)品牌對企業(yè)和消費者的作用2、品牌價(jià)值與AI賦能.. |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3C洞察分析 |
| 主講老師：張松波 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：提問(wèn)導入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續成長(cháng)的核心能力是？一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維與管理流程1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的搭建 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 市場(chǎng)營(yíng).. |
| 無(wú)品牌 不營(yíng)銷(xiāo)—營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新與品牌建設 |
| 主講老師：張松波 培訓天數：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：提問(wèn)導入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是什么？企業(yè)靠何生存和發(fā)展？企業(yè)持續成長(cháng)的核心能力是什么？一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維與管理流程1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的搭建 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 .. |
| 商業(yè)模式創(chuàng )新與精益產(chǎn)品設計 |
| 主講老師：張松波 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：提問(wèn)導入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續成長(cháng)核心能力是什么？一、商業(yè)模式創(chuàng )新1、商業(yè)模式的內涵 商業(yè)模式的重要性 商業(yè)模式的內涵 商業(yè)模式的特征.. |
| 無(wú)品牌 不營(yíng)銷(xiāo)—企業(yè)品牌戰略三步曲 |
| 主講老師：張松波 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：提問(wèn)導入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續成長(cháng)的核心能力是什么？一、什么是品牌以及品牌戰略？案例導入：品牌logo識別1、品牌及品牌的作用 品牌的內涵 品牌與產(chǎn)品的.. |
| 基于OGSM的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃 |
| 主講老師：張松波 培訓天數：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)框架與營(yíng)銷(xiāo)理念1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵與框架 市場(chǎng)內涵 營(yíng)銷(xiāo)內涵（營(yíng)與銷(xiāo)） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體框架工具：營(yíng)銷(xiāo)漏斗課堂討論：如.. |
| 企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略 |
| 主講老師：張松波 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：提問(wèn)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續成長(cháng)的核心能力是什么？一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維與管理流程1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的搭建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).. |
| 建筑工程行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)實(shí)戰培訓 |
| 主講老師：張運來(lái) 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎術(shù)語(yǔ)的詮釋1.建筑工程營(yíng)銷(xiāo)的“五個(gè)一”特征2.4P-4C到4R的轉變及背后動(dòng)因3. PEST分析、SWOT分析、五力模型分析（建筑行業(yè)）4.競爭戰略、STP案例分析：騰訊云的宏.. |
| 醫藥銷(xiāo)售代表提升與大客戶(hù)的溝通效率--大客戶(hù)管理 |
| 主講老師：王健 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：大客戶(hù)管理的成功要素 發(fā)現自身在客戶(hù)管理方面的優(yōu)點(diǎn) 績(jì)效先鋒代表的共同特點(diǎn) 明確客戶(hù)管理的關(guān)鍵成功要素第二單元：篩選大客戶(hù) 選對客戶(hù)的重要性 .. |
| 醫藥銷(xiāo)售代表避免沖突--客戶(hù)溝通技巧進(jìn)階版 |
| 主講老師：王健 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：目標與介紹 介紹課程的基本概況 介紹課程的理論基礎和主要原則 溝通困境 溝通模式 購買(mǎi)動(dòng)機第二單元：有效探詢(xún)技巧.. |
| 銷(xiāo)售團隊打造及目標考核 |
| 主講老師：王善 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：高績(jì)效銷(xiāo)售團隊——認知篇案例導入：攜程的OK制一、高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的價(jià)值1. 銷(xiāo)售目標更易達成2. 銷(xiāo)售人員職業(yè)幸福感得以提升3. 公司品牌形象價(jià)值提升二、高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的特征1.. |
| 政企大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與談判 |
| 主講老師：王善 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：信息調查與解決方案——準備階段工具應用：客戶(hù)調查，解決方案，定位與賣(mài)點(diǎn)一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)必備工具之一：解決方案1. 資料準備：信息挖掘2. 工況調查：產(chǎn)品使用場(chǎng)景、客戶(hù)工作場(chǎng)地條件3. 方.. |
| 新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)管理及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰 |
| 主講老師：王善 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：行業(yè)及痛點(diǎn)分析——認知篇案例導入：元氣滿(mǎn)滿(mǎn)的元氣森林工具：微笑曲線(xiàn)、商業(yè)模式9宮格畫(huà)布、行業(yè)價(jià)值鏈一、微笑曲線(xiàn)及趨勢二、行業(yè)分析1. 行業(yè)關(guān)鍵成功因素1）供給驅動(dòng)2）需求驅動(dòng) .. |
| 市場(chǎng)洞察、品牌定位與營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)戰 |
| 主講老師：王善 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：市場(chǎng)洞察要素調查——分析篇工具：要素綜合調查工具，SWOT矩陣分析，DEEPSEEK一、外部因素調查1. 一手資料獲取1）訪(fǎng)談法2）關(guān)鍵事件回顧法2. 二手資料調查1）行業(yè)報告.. |
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