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卓越銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升
課程編號：7950
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：1982
銷(xiāo)售精英
【培訓收益】
培養積極負責任的態(tài)度，主動(dòng)承擔責任
樹(shù)立正確的銷(xiāo)售意識，正確的工作態(tài)度和積極的思維方式
實(shí)現“要我做我才做”到“我要做”的心態(tài)轉變
學(xué)習“?！薄皺C”關(guān)系，知道為誰(shuí)而工作
學(xué)習自我定位，成長(cháng)為領(lǐng)導的干將與先鋒
深刻認識責任的重要性，敢于承擔責任
培養負責任的態(tài)度，主動(dòng)承擔責任，尋找方法
凡是主動(dòng)，全力以赴，贏(yíng)得成功人生
責任、主動(dòng)，沒(méi)有該不該，只有要不
一、誰(shuí)決定我們的未來(lái)
1. 是出身嗎？是智力嗎？
2. 性格決定命運，什么決定性格？
3. 兔子的故事－危機意識
4. 改變法則
5. 好心態(tài)才有好工作！
二、心態(tài)決定未來(lái)
1. 三大因素決定一個(gè)人的未來(lái)
A、選擇； B、執行力； C、心態(tài)。
2. 態(tài)度決定一切！
3. “態(tài)度—行為—習慣—性格—命運”剖析
4. 人生的定位與意義！
5. 心態(tài)是地基，地基打好了，才能建設事業(yè)和生活的高樓大廈
6. 命運與人生
三、 如何保持積極心態(tài)
1. 如何培養積極的心態(tài)
2. 面對不公正待遇時(shí)的心態(tài)
3. 積極的心態(tài)從哪里來(lái)？
4. 正確看待銷(xiāo)售問(wèn)題、銷(xiāo)售困難和銷(xiāo)售挫折
5. 發(fā)現銷(xiāo)售機會(huì )和成長(cháng)機會(huì )
6. 銷(xiāo)售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨
第二部分：定位成就未來(lái)
一、自我定位
1. 學(xué)會(huì )自我定位
² 定位的重要性；
² 重新認知自己
² 重新定位
2. 對現有的工作全力以赴
² 現有的就是最好的；
² 承擔責任，主動(dòng)出擊
3. 在工作中學(xué)會(huì )謙讓、成長(cháng)
² 先做事再做人
² 積極主動(dòng)做事
二、為誰(shuí)工作？
1. 司機的故事
² 您在為誰(shuí)工作？
² 人的命！七分靠努力、三分天注定。
2. 努力工作的結果
² 工作的因果理論
3. 全力以赴的結果
² 所有的困難都會(huì )成為你的機會(huì )
² “危”“機”理論
三、成長(cháng)為領(lǐng)導的干將與先鋒
1. 有困難，我上！
2. 首戰用我，用我必勝
3. 站在上級主管的角度去考慮問(wèn)題
2. 勇于承擔責任，敢于創(chuàng )新
第三部分：責任勝于能力
一、 三大意識
1. 大局意識
2. 憂(yōu)患意識
3. 責任意識
二、 自我成就，修煉責任
1. 你相信付出就有回報嗎？
2. 清晨六問(wèn)
3. 成功五問(wèn)
4. 靜夜六思
5. 自己是根源
三、 什么是責任
1. 責任的四種含義
2. 改變從自己開(kāi)始
3. 處理事情之前先學(xué)會(huì )處理心情
四、 責任，沒(méi)有該不該，只有要不要
1. 士兵突擊許三多的啟示
2. 為什么老抱怨金子沒(méi)發(fā)過(guò)的地方
3. 多難興邦，承擔每一次責任
第四部分：主動(dòng)贏(yíng)得成功
一、 凡事主動(dòng)出擊
1. 我們要挑戰工作壓力
2. 我們要學(xué)會(huì )自覺(jué)主動(dòng)思考
3. 我們要養成每天多做一點(diǎn)的習慣
4. 我們要主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉
5. 人類(lèi)一切源動(dòng)力：追求快樂(lè )，逃避痛苦
二、 主控銷(xiāo)售生涯
1. 你要對自己的一切后果負100%的責任
2. 停止抱怨，杜絕借口，解決問(wèn)題
3. 主動(dòng)出擊創(chuàng )造業(yè)績(jì)
4. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
5. 成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿做的事情
三、 全力以赴，大量行動(dòng)
1. 銷(xiāo)售努力的前提是方向正確、方法正確
2. 你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
3. 拒絕借口
4. 堅持到底，全力以赴，直到成功
中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
國家認證高級企業(yè)培訓師、培訓規劃師
河南/山東等國內多家企業(yè)培訓總顧問(wèn)/企劃總顧問(wèn)
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國多家培訓機構簽約培訓師、咨詢(xún)師
具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力及職業(yè)化素養等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)
曾任國內某知名企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底。
在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)。
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第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場(chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結合我行..
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家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..
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對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升
第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..
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贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練
第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)
課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..
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