如何建設和管理銷(xiāo)售隊伍

【培訓對象】


【培訓收益】

工商管理碩士(EMBA)
工業(yè)會(huì )計、法律專(zhuān)業(yè)雙學(xué)士
著(zhù)名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
著(zhù)名企業(yè)風(fēng)險管控專(zhuān)家
著(zhù)名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓專(zhuān)家
資深高級職業(yè)經(jīng)理人

 

職場(chǎng)實(shí)戰：
曾就職于：
蘭駝農用機械集團有限公司
太平洋保險公司蘭州分公司
廣東科龍電器股份有限公司
廣東美的集團華凌電器股份有限公司
廣東凱科機電有限公司總經(jīng)理
近二十多年來(lái)，長(cháng)期從事高級職業(yè)經(jīng)理及咨詢(xún)培訓工作

曾受聘于知名大型國有、民營(yíng)、中外合資公司、跨國公司、集團公司，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、總經(jīng)理等職；
曾服務(wù)過(guò)家電、機電、機械、電子、通訊、IT、服裝、快速消費品、貿易、商業(yè)等多種行業(yè)；
具有多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理和培訓、咨詢(xún)的豐富經(jīng)驗，過(guò)去的幾年里，曾幫助數十家企業(yè)提升團隊管理能力，使其具備行業(yè)頂尖競爭力的營(yíng)銷(xiāo)方法和模式。

 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
俞老師是精準化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先者和倡導者，在企業(yè)風(fēng)險管控、銷(xiāo)售模式的差異化創(chuàng )新、渠道的建設與管理、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)管理、行業(yè)分析與調研、銷(xiāo)售溝通技巧、海外營(yíng)銷(xiāo)等方面有系統的研究和獨特的實(shí)踐經(jīng)驗，曾親自帶領(lǐng)或培訓、咨詢(xún)幫助過(guò)很多企業(yè)團隊成為所在行業(yè)的第一名，創(chuàng )造了每年千分之二以下的應收賬款呆滯損失。

 

主講課程：
《銷(xiāo)售應收賬款的管理與風(fēng)險防范》
《市場(chǎng)信息的調研搜集與分析》
《如何建設與管理銷(xiāo)售隊伍》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訣竅》
《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大之路》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)精英特訓》

 

課程特色：
課前調研，課后跟進(jìn)，為企業(yè)與員工量身定制最新實(shí)戰、實(shí)用、實(shí)效的培訓課程
簡(jiǎn)練的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，混厚的理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗相結合，能有效的調動(dòng)和調節課堂氛圍，將復雜的管理理論轉化為實(shí)用的實(shí)操技能，使學(xué)員受益匪淺。
俞老師可以在課堂上現場(chǎng)為學(xué)員解答關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題
 

• 經(jīng)濟危機下如何建立客戶(hù)的忠誠度和購買(mǎi)信心

   

  一、經(jīng)濟危機離你有多遠？1、探源經(jīng)濟危機——經(jīng)濟危機是如何形成的？2、次貸危機——金融危機——經(jīng)濟危機——當前經(jīng)濟危機是如何形成？3、沒(méi)有危機是最大的危機——經(jīng)濟危機就在你身邊討論：經(jīng)濟危機對你影響有多深？二..

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• 傳統企業(yè)如何建設電子商務(wù)平臺

   

  第一章：電子商務(wù)的贏(yíng)利模式1. 傳統企業(yè)的困惑2. 電子商務(wù)的贏(yíng)利模式3. 解讀京東網(wǎng)的運作模式4. 把握電子商務(wù)的核心5．新技術(shù)、新理念、新模式的應用6. 如何識別電子商務(wù)項目的騙局第二章：確定企業(yè)的商業(yè)模式1. 贏(yíng)利模式2. 資源狀況3. 不可復制性第三章：建設自己企業(yè)的電子商務(wù)平臺1. 不..

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• 如何建設優(yōu)秀團隊

   

  一、認識團隊1、組建團隊活動(dòng)（1）選舉隊長(cháng)（2）給自己的團隊起名（3）團隊名稱(chēng)釋義（4）宗旨、口號（5）隊歌（酌情）2、究竟什么是團隊？（1）團隊精神三要素（2）團隊“5性”特征二、團隊管理1、團隊的形成的途徑（1）任務(wù)為導向（2）角色界定導向（3）價(jià)值觀(guān)途徑（4）人..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)如何建立以目標管理為核心的人力資源管理平臺

   

  議題一： 房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理現狀與趨勢  現代房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念發(fā)展歷程  房地產(chǎn)企業(yè)生存環(huán)境的變化  市場(chǎng)競爭為房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的機遇和挑戰  房地產(chǎn)企業(yè)生命周期與管理重點(diǎn)  房地產(chǎn)企業(yè)二次創(chuàng )業(yè)與職業(yè)化管理平臺  房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的..

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• 郵政企業(yè)如何建立培訓體系

   

  一、培訓的戰略性意義1、培訓戰略與人力資源戰略2、戰略性培訓3、培訓的發(fā)展趨勢4、不同類(lèi)型的培訓組織結構5、培訓的戰略選擇6、不同企業(yè)的培訓體系設計原則案例分析：XX集團的戰略性培訓體系二、企業(yè)培訓制度建設1、企業(yè)培訓制度體系設計2、培訓過(guò)程控制制度3、培訓考核評估制度4、企業(yè)培訓師管理制度三、企業(yè)培訓..

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• 如何建立高效、高品質(zhì)的服裝生產(chǎn)管理模式

   

  生產(chǎn)管理培訓（一）、現場(chǎng)管理人員的職責 1、計劃與目標管理2、生產(chǎn)作業(yè)管理3、現場(chǎng)的質(zhì)量管理4、現場(chǎng)的成本管理5、現場(chǎng)的設備管理6、現場(chǎng)的安全管理7、團隊建設及人員管理 生產(chǎn)管理培訓（二）、管理者要了解下級的期望值 ①辦事要公道②關(guān)心部下③目標明確④及時(shí)指導⑤榮譽(yù)共享 生產(chǎn)管理培訓（三）、馬斯洛需求層次理論生產(chǎn)管理..

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