市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵控制點(diǎn)

【培訓對象】
各級新任銷(xiāo)售主管、各級銷(xiāo)售經(jīng)理等


【培訓收益】
目標制定的方法以及如何有效地執行。
如何設計銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售隊伍的規模。
了解銷(xiāo)售人員選材面談的招募技巧。
掌握銷(xiāo)售人員日常管理的四種手段。
學(xué)習對銷(xiāo)售人員績(jì)效面談的方法。
學(xué)習培訓和激勵下屬的方法技巧。

課程特色:
講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試

課程內容：
第一講：銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
1.管理的定義
2.銷(xiāo)售管理三個(gè)觀(guān)點(diǎn)
3.銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)角色
4.銷(xiāo)售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)

第二講：銷(xiāo)售目標與行動(dòng)計劃
1.制定目標的SMART原則
2.銷(xiāo)售目標的兩大內容：財務(wù)目標和市場(chǎng)目標
3.預測銷(xiāo)售目標的方法
4.如何分解銷(xiāo)售目標
5.如何將銷(xiāo)售目標分解成工作目標
6.如何制定銷(xiāo)售計劃書(shū)

第三講：關(guān)鍵銷(xiāo)售流程的梳理
1.大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理銷(xiāo)售流程
2.經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理銷(xiāo)售流程

第四講:銷(xiāo)售團隊組織架構設計
1.組織架構四步：渠道選擇、組織架構、人員部署、區域管理
2.決定渠道模式的六個(gè)因素
3.5種銷(xiāo)售隊伍組織架構
4.不同銷(xiāo)售組織架構的優(yōu)劣
5.部署銷(xiāo)售人員數量的方法
6.區域和時(shí)間管理的技巧

第五講：銷(xiāo)售人員聘用藝術(shù)
1.招聘流程的六個(gè)步驟
2.九種招聘渠道和不同渠道的優(yōu)劣
3.如何使用“能力素質(zhì)模型”評估應聘者
4.面試提問(wèn)的方式和技巧
5.使用性格分析評估應聘者

第六講：銷(xiāo)售監督和行為駕馭
1.日常管理的四種手段：銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售會(huì )議、隨訪(fǎng)觀(guān)察、個(gè)別談話(huà)
2.銷(xiāo)售報表類(lèi)型和應注意問(wèn)題
3.銷(xiāo)售會(huì )議類(lèi)型和應注意問(wèn)題

第七講：定期銷(xiāo)售績(jì)效評估
1.考核內容：過(guò)程比結果更重要
2.考核體系：如何建立定量定性考核指標
3.考核面談：流程、技巧
4.業(yè)績(jì)評估工具推薦 ：銷(xiāo)售計分卡

第八講：以業(yè)績(jì)?yōu)閷虻匿N(xiāo)售培訓
1.三種培訓方式：入職培訓、現場(chǎng)指導、定期內訓
2.培訓四個(gè)方面：產(chǎn)品、客戶(hù)、競爭、銷(xiāo)售技巧
3.現場(chǎng)指導三步曲和三種現場(chǎng)指導方式

第九講：銷(xiāo)售人員的激勵
1.激勵的定義
2.馬斯洛需求層次理論
3.雙因素理論
4.激勵銷(xiāo)售人員的N種方式
5.職業(yè)生命周期理論和不同年齡的激勵方式
6.負激勵N種方式

第十講：如何管理你的上司
1.與上司建立信任關(guān)系
2.了解上司的需求和領(lǐng)導風(fēng)格
3.如何應付越級指揮和越級報告
 

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1483  

  

• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較與分析傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以消費者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì )“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要創(chuàng )造市場(chǎng)二、建..

  ￥   元/ 天

  人氣：1657  

  

• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成..

  ￥   元/ 天

  人氣：1142  

  

• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰略——品類(lèi)定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì )小米、江小白2.2一張圖看..

  ￥   元/ 天

  人氣：1078  

  

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊

   

  【直面挑戰】 無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：4865  

  

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

  ￥   元/ 天

  人氣：2163