新商業(yè)環(huán)境下的企業(yè)戰略與組織能力提升

模塊一，運用新商業(yè)藍圖模型工具進(jìn)行戰略業(yè)務(wù)思考
1.新商業(yè)周期帶來(lái)的變化和挑戰
1.1.看宏觀(guān)：從宏觀(guān)及政策看新商業(yè)周期經(jīng)濟變化
1.2.看行業(yè)：從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期看行業(yè)價(jià)值鏈變化
1.3.看市場(chǎng)：從市場(chǎng)角度看用戶(hù)需求變化
1.4.輸出：外部商業(yè)環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰和機會(huì )

2.企業(yè)的愿景及戰略方向規劃
2.1.愿景掃描：對現有的愿景使命目標的審視
2.2.第二曲線(xiàn)：新商業(yè)環(huán)境下的第二曲線(xiàn)思考
2.3 輸出：戰略意圖的明確或調整

3.如何捕捉外部機會(huì )和創(chuàng )新
3.1.技術(shù)創(chuàng )新：新技術(shù)維度的創(chuàng )新機會(huì )思考
3.2.運營(yíng)創(chuàng )新：運營(yíng)維度的創(chuàng )新機會(huì )思考
3.3.模式創(chuàng )新：模式維度的創(chuàng )新機會(huì )思考
3.4.輸出：創(chuàng )新矩陣及選擇

模塊二，基于戰略的思考，細化商業(yè)模式的設計和創(chuàng )新
4.商業(yè)模式設計與創(chuàng )新——創(chuàng )造價(jià)值盈利區
4.1.客戶(hù)定位：如何清晰找準你的客戶(hù)
4.2.需求定位：如何找到真正的剛需
4.3.產(chǎn)品定位：如何定位你的產(chǎn)品和服務(wù)

5.商業(yè)模式設計與創(chuàng )新——交付價(jià)值盈利區
5.1.價(jià)值定位：找到你商業(yè)模式的獨特價(jià)值定位
5.2.價(jià)值鎖定：設計你的商業(yè)模式護城河
5.3.價(jià)值傳遞：傳遞商業(yè)模式價(jià)值的矩陣

6.商業(yè)模式設計與創(chuàng )新——獲取價(jià)值盈利區
6.1.收入模型：如何設計多元創(chuàng )新型收入來(lái)源
6.2.盈利模式：如何挖掘十倍盈利模式空間
6.3.業(yè)務(wù)指北針：如何確定公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指北針

7.商業(yè)模式創(chuàng )新——盈利突破篇（案例/可選）
7.1.免費增值模式
7.2.負現金流循環(huán)模式
7.3.隱性收入模式
7.4.統一付費模式
7.5.差異化定價(jià)模式
7.6.閃電擴張模式

模塊三、新商業(yè)環(huán)境下的組織和管理體系
7.7.組織：新商業(yè)環(huán)境下公司組織管理的優(yōu)化實(shí)踐
7.8.人才：新商業(yè)環(huán)境下公司人才管理的優(yōu)化實(shí)踐
7.9.文化：新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)文化的建立和塑造
 

中國商業(yè)管理實(shí)踐專(zhuān)家、財經(jīng)作家；

• 銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話(huà)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1890  

  

• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

  ￥   元/ 天

  人氣：1509  

  

• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..

  ￥   元/ 天

  人氣：1585  

  

• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1553  

  

• 理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調節工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財..

  ￥   元/ 天

  人氣：1301  

  

• 銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..

  ￥   元/ 天

  人氣：1699